如何通过软文获得销量提升三种途径

笑看今朝

现在很多企业通过软文的方式在媒体和网络上进行软性传播，但很多效果并不好，原因在于很多企业往往就产品卖产品，消费者缺少兴趣或者感觉缺少价值，而很难产生消费行为。笔者认为利用软性传播，必需做好以下三点：

    1、必须要有一个吸引人的定位

    老提产品的功能和应用，这些很多消费者已经审美疲劳了，而且也很难从千军万马的竞品中脱颖而出，因此必须从消费者的角度，挖掘产品的买点，而不是卖点，而这样的卖点又具有传播价值。

    2、好软文必须要有好标题

    标题的好坏，往往决定软文的是否能获得广泛关注，因此标题的权重要占到软性传播的60%，如何写出好的标题来，关键做换位思考，结合消费者关注的话题和事件、热点新闻、娱乐八卦才和热点建立紧密联系，能更加事半功倍。

    3、软文要有故事性

    往往最容易被消费者记住的是故事和案例，他能充分产品的价值和利益，比干巴巴的说产品的功能和用途要好很多，而且故事本身又具有震撼性和阅读性，能够让消费者在看软文的过程中长了知识，营销本身就是要教育市场，软文就是帮助消费者变成行家和专业人士，从而对品牌和产品建立信任和依赖。




来源：中国营销传播网

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笔者以最近帮助某金银花客户撰写的软文为例，来分析：

    你想和重庆美女一样漂亮吗？美丽真相大公开！

    重庆美女的多，全国老少皆知，来到重庆街头，你看到的美女足有你在其他地方呆一个礼拜见得还多，你信不信，反正我是信的，为何重庆美女如此之多呢，其他地方鲜有呢？其实有以下几个原因：

    1、气候特别潮湿：重庆位于长江于嘉陵江交汇处，四面环山，独特的地形使其成为雾都，湿气大，对女性皮肤保养有好处，我们知道对皮肤最好的护肤方式就是保湿了，重庆美女不用那么多什么保湿因子的护肤霜，气候就是天然的加湿器，所以皮肤看上去水嫩嫩的。

    2、饮食特别麻辣：重庆的麻辣串和重庆火锅那是全国文明的，由于气候潮湿，重庆的女孩子特别爱吃辣，很多mm不知道，其实美白的主要成分就是维生素C，辣椒里的含量特别高，达到每百克198毫克，居蔬菜之首位。哈哈等于每天在用能吃的美白护肤霜，能不漂亮嘛！

    3、饮茶特别排毒去火：重庆潮湿，加上爱吃辣椒，重庆美女们为什么没长痘痘吗？原因很简单，她们平常爱喝金银花茶，重庆秀山的特产就是金银花，有清热解毒、通经活络，护肤美容之功效，尤其是新品种“某某一号”成为当地女孩子经常爱泡的金银花茶，每天都要喝上几大杯，就不怕长包包啦，还能杀菌提高抵抗力，少感冒，少生病，当然重庆mm气色好，身材好喽。

    4、遗传基因特别好：明末清初的时候，四川出了一个大军阀，叫做张献忠，到处杀人，有的地方一个县城，只剩下47人了，其他都变成了刀下冤魂，清朝建立，将张献忠这个大魔头干掉，而此时的四川人口已经非常稀少了，于是清朝决定大面积从湖南、湖北移民到四川，现在四川人、重庆人很多祖先都来自两湖，你想想看湘女多情，湖北mm也不差，加上重庆当地优势气候和基因，三者结合，品种得到了进一步优化，我们都知道混血儿特别漂亮和聪明，就是这个原因让重庆的mm基因本身也特别漂亮。

    哈哈，你想和重庆美女一样漂亮吗，告诉你美丽真相，现在记得记得多吃辣椒，不要怕上火，多喝某某一号”金银花茶，养眼护肤，你不在重庆，也可以变成重庆一样的美女哦！亲爱的男同胞们，为了让你的女朋友和老婆更漂亮，带她们多去吃重庆火锅吧，多喝几杯金银花茶，她好，你也好哦！

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对金银花而言，单纯说产地和功效，这些都是消费者不关心的，必须借助重庆已经知名的特产——美女和美食进行造势传播，让金银花成为新的重庆特产闻名全国，而如何凸显金银花的价值，金银花不仅仅去火，必须给他建立一个吸引人的定位和形象，这就是重庆美女的美肤花茶，用消费者更加关注的美丽护肤角度，放大产品的价值，而通过《你想和重庆美女一样漂亮吗？美丽真相大公开！》这样吸引人的标题，把希望所有爱美的女性一网打尽，看到这样的标题不得不看一下。
而软文正文层层递进，以讲故事的方式引导消费，全面阐述了重庆美女形成的过程，让读者长了见识，又引导读者选择和重庆美女一样的生活方式，那就是喝金银花茶，再结合系列的功能性软文和品牌形象的传播，更加具有说服力。而且还能引发话题性的争论和转载。

    他山之石，可以攻玉。很多产品都比小小金银花更加有技术含量和故事性，只要注意以上三点，结合社会热点和需求，写好一篇有销量有内涵的软文不成问题