双星模式

王毛键

    双星模式2008年09月13日 星期六 12:18 P.M.双星集团拥有近35000余名员工和140多家成员单位，品牌价值100亿元。近几年
，在总裁汪海的指挥下，双星集团相继在青岛开发区、沂蒙山区、成都、张家口、贵
阳等地建起九大鞋城，形成了10大经营战区、2000多家双星连锁店的销售格局。
    特许经营是特许人与受许人通过合同形成固定的合作经营方式，特许人将其商标
及其他标识授予受许人使用，向受许人提供系统的经营管理培训和指导，受许人在一
定区域内生产或销售特许人的产品和服务。特许经营作为当今世界最具活力、发展最
快的一种商业运作方式，已得到了业界人士的普遍认可。在美国，每8分钟就有一家
特许经营店开张。在中国鞋业界，双星集团是率先开始特许经营方式的企业。
    　　“佐佑模式”
    前不久，纷纷加入双星集团的代理商们靠买“双星商标”发了财，尝到了“特许
经营”这一经营方式的甜头。
    青岛双星佐佑袜业有限公司是2002年11月才加盟双星集团的，在双星集团技术开
发中心的技术指导下，引进了日本精分趾袜全自动生产线，开发出纳米分趾袜、抗菌
分趾袜、丝光棉分趾袜、油丝分趾袜等八大系列、1000多个花色品种，已经成为国内
专业开发生产分趾袜的企业。在未来的三年里，双星佐佑袜业公司将在全国各省、市
推广“双星佐佑模式”，发展10000家双星佐佑分趾袜品牌连锁店，培养1000名职业
经理。
    加盟双星名牌之后，双星佐佑袜业有限公司经理李玉雯的自豪之情溢于言表：“
加入双星，不仅可以直接使用双星的商标，而且等于直接得到了双星2000多家连锁店
的营销网络。同时，双星的企业品牌形象、知名度和美誉度，都是一笔无形的财富”
。她说，加盟商只需有一个占地1.5平方米，能安放统一配备的双星佐佑分趾袜的三
角立体展台，即可开业，我们保证加盟商在最短时间内成为能赚钱的老板。站在巨人
的肩头攀登，李经理的一番生意经，让人在对汪海这位资本运作高手深感佩服的同时
，也暗暗为双星佐佑袜业公司的精明叫好。
    　　“虚拟模式”
    随着信息技术的革命，虚拟企业有了生存的环境和空间。其实，“虚拟”并不是
一个神秘的，玄而又玄的词，让我们看一看双星总裁汪海虚拟经营的一个案例。
    2002年6月，温州一制鞋企业老板王金祥找到双星总裁汪海，欲买断双星在温州
的皮鞋商标经营权。不久，“双星特派员”到达温州考察，发现所谓的“公司”只有
一个人，既没有厂房、生产线，更没有员工车间，有的只是“创新观念”，合作不告
而吹。然而汪海并不赞同考察人员的意见，经过亲自考察，他认为这个年轻人是个创
业人才，能干出一番事业。几个月后，汪海亲自授权这家公司，1000万元卖掉“双星
”皮鞋商标六年的经营权。买主王金祥在买断双星皮鞋商标经营权之后短短的4个月
，又利用相同的虚拟运营方式，在自己的经营区域内寻觅到了20多家代理商，16家分
支机构，并收购了当地一家皮鞋生产线，卖出皮鞋几十万双。双星皮鞋在短时间内成
为温州皮鞋市场的“快鱼”。
    汪海卖商标，用的正是“虚拟运营”招术。在谈及为何“相中”双星时，王金祥
说：“双星是中国鞋业的第一个驰名商标，全国惟一出口免检的制鞋企业，惟一被国
家列为鞋类重点支持和发展的名牌出口商品，中国鞋类第一家上市公司，双星的美誉
度、消费者的认知度和品牌的含金量，在全国各地的消费者心中已经根深蒂固。”
    无形资产就是一笔巨大财富，但有许多经营者根本就认识不到它的价值。盘点近
两年的资本运营，汪海这位市场上“将军”显得胸有成竹：“双星品牌无形资产价值
百亿，我要用品牌这个无形的东西做篇大文章，把无形资产变成有形财富，再用有形
的财富促进无形资产的增值。今年双星西南战区预计可以实现销售收入1.5亿元以上
，实际上西南战区的有效资金也就1500万元左右。西南战区之所以用这么少的资金取
得了超常规发展，就是依靠了‘二借’，一是借买断代理的资金投入建店，鼓励外部
人才建店，借外部力量发展三产。二是借内部力量，双星十几个工厂到西南设直销处
，让连锁店直接定货，提高双星品牌在整个西南的市场占有率。”
    特许经营方式使众多求富无门的“门外汉”有了施展才华的机会。他们每月只将
经营额百分之几的商标使用税交给双星总部，定时接受双星的检查指导，就可开张营
业。他们利用双星品牌的无形资产价值获得了巨大的商业成功，实现了真正意义上的
品牌资源共享，省去了自己从零做起的艰辛，在分享著名品牌的无形价值的同时，也
享受着自己轻松赚钱的快乐。(转自网络)