战略的最高境界

笑看今朝

对于战略，中国人或多或少都有崇高或英雄情结，总觉得战略应该不同凡响，或者战略应该超离现实，否则，怎么能称得上战略呢？

    小时候，经常有大人问我们长大想干什么，我们多数人会说想当科学家、作家等什么的，至于未来当科学家与当时有什么关系，我们是不知道的，只知道好好学习，将来就能够当上科学家。

    实际上，小时候的理想不是来自于孩子，而是大人教我们的。我们从小就养成了这样的思维方式，理想是理想，现实是现实，现实与理想之间基本没有关系。这可能是多数中国人惯有的思维方式。

    在商业领域，中国人的理想表现“赚钱”、“做大做强”、“跻身世界500强”等这类目标，而且目标离现实越远，越显得自己有理想。随着企业规模越大，理想会逐步加码。

    不像西方人，西方人的战略是基于严密的逻辑，需要对环境和能力进行严格的分析，所以，西方的战略显得中规中矩，但这样的战略非常容易实现。西方企业的战略通常是委托专业机构做的，作为旁观者，他们更为理性，不像企业家多少带有一些感性，制定战略时容易受情绪左右。

    中国企业经常有超乎寻常的表现，即所谓的奇迹。这点与西方企业不同，对于奇迹般的战略，他们是很害怕的，通常会敬而远之。

    因为有太多的奇迹，于是引发了更多的中国人以奇迹为目标制定战略。实际上，多数奇迹的实现，不是因为战略的成功，恰恰是战略意外的结果。当然，媒体或专家甚至企业家本人“事后诸葛亮”的说法，是一定要把奇迹与战略挂钩的。这不同于战略的“指哪打哪”，而是“打哪指哪”。

    在我看来，制定战略有两点至为重要，一是战略实现后，你到底处于什么位置，至少要能够活下来吧。战略是有竞争的，你在制定战略，对手也在制定战略。你在成长，对手也在成长。如果你比对手成长得慢，即使战略成功了，你也不一定能活下来。比如，企业只有1个亿的规模时，可能活得不错，但达到10个亿的规模时，可能活不下去了。这种现象并不少见，即战略成功了，但企业失败了。因为在制定战略时，多数人会把环境视为静态或缓慢变化状态，其实，中国的环境变化是非常快的，快到你根本无法制定10年以上的战略。10年前，你能想象中国是现在这种状态吗？你能想象中国GDP排第二、外汇储备排世界第一、高科技产品出口世界第一这些现实吗？如果对环境的变化都预测不准，那么战略多少会有问题。二是关注现实与战略目标之间的轨迹，如果找不到战略与现实之间的轨迹，那么战略只能是个不用当真的梦想。这就如同爬山，你想到达山顶，总得找到一条路吧。如果连条路都没有找到，就定下时间什么时候登顶，岂不是玩笑一句，哪里是什么严肃的战略。正因为很多人的战略是没有路径轨迹的，所以，中国企业的战略总是超前实现，或根本实现不了。有个企业制定的战略目标根本就不可能实现，老板却美其名曰“瞄着月亮打飞机”。事实上，不少企业的战略就是基于这类思维做出的理想描述。

    既然战略一定要画出理想与现实的轨迹，那么，我们每天每时的工作都应该在战略轨迹上体现出来。我一直强调，战略关乎我们每天的工作，我们每天必须行进在达成战略的轨迹上。

    战略或许离现实很遥远，但只要有现实与战略目标之间的轨迹，战略也就离我们每天每时的工作不遥远。

    战略或许是企业的质变，但我们每天的工作却只能是量变。一条量变的轨迹，可以是连续的。

    在每天的工作中，不知不觉就把战略实现了。这就是我对战略的感觉。作为基层员工，或许对这点不了解，但作为企业的总负责人，却是每天既要盯着战略，也要瞄着现实工作。

    电影本来是一幅一幅拍在电影胶片上，电影胶片快速播放，电影上人动作就连贯了，我们看不出之间有痕迹。

战略也是如此，描绘出战略的轨迹，并分解为一个个细小的动作，然后用日常工作连贯企业，战略就没有痕迹。

    战略的实现没有刻意的痕迹，这样的战略才是可以确保实现的战略。一个可以确保能够实现的战略，远远超过崇高而遥不可及的战略。

    作为企业的负责人，我知道战略不可能一步登天，我也知道我每天的工作安排与战略相关。那么，每一步工作都与战略相关，每一步工作都离战略更近一点，每一步工作都在实现战略的轨迹上，如果能够做到这一点，那么战略并不需要刻意为之，也不需要专门做所谓的战略性工作，战略完全可以是企业日常工作的水到渠成。

    一个水到渠成的战略，可能是战略的最高境界。

    战略性工作并不需要特别的代价，也不需要拔出专门的费用，战略实现的成本完全可以分摊在日常战术工作之中，这样的战略最有价值。


来源：价值中国