读《三国》，看企业战略规划

笑看今朝

从笔者个人的角度来看，魏、蜀、吴三国鼎立的形成，固然有当时政治、经济的历史原因，但却不全都是天意，绝大部分是“人谋”的力量，更多的是被“人谋”的结果。是各路豪杰对“天时、地利、人和”的了解、分析、掌控与利用，形成深思熟虑的谋略，坚定不移执行的结果。

    在所有的谋士之中，诸葛亮当然最讨人喜欢。《三国演义》几乎神话了这个“上知天文，下知地理”，还懂得奇门遁甲之术的神人。他通过饭铺酒客、山野樵夫的小广告，钓得刘备来“三顾茅庐”，求他出山。从此刘、关、张哥仨“如鱼得水”，摆脱了屡败屡战、寄人篱下的局面。从诸葛亮自我推销之术，我们就知道他确属“高瞻远瞩、高屋建瓴”的谋略高才。

    在诸葛亮的所有谋略中，“隆中对”是其所有谋略的战略指导方针，是帮助刘皇叔谋求“统一”的纲领性文件。“隆中对”战略规划的实施，决定了蜀汉的兴衰，还几乎决定了三国的历史。“隆中对”战略的核心是“先占荆州、后取西川。然后以荆、益二州为根据地，联吴抗魏。伺机分兵两路，一统天下，光复汉室。”

    诸葛亮出山之时，袁术、袁绍、吕布等已经被曹操摆平，占据了相当于现在从东北到华北、华中的大片领土。而富裕的江东（就是现在富得流油的华东、华南之地）已在孙氏家族的掌控之下。这两个恶霸军阀他们都惹不起。而那个时候，西南、西北地区还属蛮夷不毛之地，属于那个国家都还没有搞清楚，也没有那个军阀想到这些穷山恶水来发财。诸葛亮不用浪费他那个聪明的大脑，双眼自然就瞄上了“钱多、人傻”的荆州、益州。荆州处军事要冲，益州是富饶天府，在三国前期的群雄逐鹿战乱中都保持了相对的稳定，经济比较发达。而且荆州刘表、益州刘璋都力量薄弱，地盘难守。又还是自家亲戚，好说话。

    战略定下来，即刻付诸实施。一系列“坑、蒙、拐、骗、借”的计策使将出来，把曹操、孙权、刘表等人弄得七荤八素，荆州大部轻易得手，有了立锥之地。后又通过“帮忙”拿到了西川、益州。硬是把“两国”划成了“三国”。

    由此可以看出，刘备在得诸葛亮前后的根本区别。之前是瞎打瞎撞、东游西窜，屡败屡战、屡战屡败。之后是战略引导、目标明确，方向笃定、势如破竹。其实刘备也有自己的愿景目标：光复汉室。只是徒有远大理想，没有战略规划，不知道从何下手，不知道路在何方？

    三国历史的事实还证明：没有战略规划，就算你思想很远，你也走不了多远！比如那些早早就称帝称霸的袁术、袁绍、吕布之流。没有战略规划，只图暂且偷安，你也不可能在乱世之中长久的悠哉游哉。比如刘璋、刘表之辈，难免成为群雄宰割的肥肉。

    在战略实施过程中，偏离战略导向的结局往往很“杯具”。



来源：烟草在线 作者：凌征国

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由于“凤雏”庞统殒命落凤坡，为了取西川，诸葛亮不得不离开荆州，把荆州交给关羽。关羽敢做会做，却不是一个会想的人。缺乏谋略的勇士忘记了军师留下的“北据曹操，东和孙权”八字方略。最终走了麦城、丢了头颅、失了荆州。荆州是诸葛亮战略实施的根据地，是未来伐魏的军事基地，更是孙刘联盟占据主导地位的一颗棋子。

    在关羽、张飞失了头颅之后，“蜀汉帝”玄德把账一股脑儿都算在孙权的头上，要一意孤行去找他舅子报仇，又不得不把诸葛亮留在成都主持工作。自己指挥七十万大军，剑指东吴。这个遇到难事就“哭”的皇帝，被陆逊学着诸葛亮的招数，用一把火就基本解决了。搞得“刘皇叔”无颜回蜀，托孤白帝城。

    荆州一失，孙刘联盟破裂，加之刘备损兵折将，“隆中对”战略中“分兵两路”已经时过境迁，“一统天下，光复汉室”的美好愿景也渐行渐远了，蜀中的财力与人力暂时只能够勉强维持三分天下的局面，逼得诸葛亮不得不修改自己“隆中对”战略。

    但是他的改变只是局部战术性的改变，而不是战略性的转移。因为他在条件已经发生根本性变化之后，仍然在朝着“一统天下，光复汉室”的目标前进。

  首先是“攘外必先安内”——平定南蛮七擒孟获。这是一个英明决策，解除了蜀汉后院的后顾之忧。

    但是诸葛亮随即六出祁山、徒劳无功却是一个急功冒进之举。明明蜀汉“平南方回，军马疲敝，只宜存恤，不可复远征”，而且由于没有了荆州，只好“兵出一路”，与司马懿相持不下，直到自己在五丈原随“秋风”而去。姜维接过诸葛亮的令旗之后，继续奉行诸葛亮的北伐战略和兵法思想。但仅靠战术层面上的局部成功，始终不能动摇魏国的根本。反而因长久用兵导致国衰民弱，最终蜀汉短命，阿斗刘禅只好“乐不思蜀”。

    这是诸葛亮在错误的形势下，在错误的时间，以错误的方式，继续强行实施过时的“隆中对”战略的结局。

    东吴孙权的战略却是一直“偏安称霸”。他从来就没有想到要统一中原，奉行“人不犯我、我不犯人，人若犯我、我必犯人”的策略，凭据长江天险，占据江东，长久称霸一方。在“三国鼎立”之初，他称的也只是“王”，而非“帝”。一直到刘备、曹丕病逝之后归西，才正式登基为皇帝，建国大吴。孙权自继位吴侯统领江东到他去世为止，前后长达52年，是三国时代在位最久、最长寿的帝王。东吴也是三国之中最国富民强、长治久安的一国。

    而曹操的战略才堪称是真正的帝王战略。“挟天子令诸侯”是曹操得以“号令天下”的重要手段，一直挟着这个傀儡天子令着天下诸侯，在群狼猛虎横行的中原大地高举汉旗统一着“汉家”版图。就像曹操自己说的“设使国家无有孤，不知当几人称帝，几人称王”。如果他不“挟”着汉献帝，汉献帝也许莫名其妙的就消失了，随即就会冒出好多的帝王来。可惜一阵来路可疑的东风，烧红了赤壁，烧退了曹操。从此形成三分天下之势！

    以上的谋略可以说都是“阳谋家”的谋略，是摆在世人面前来实施的，大家都知道你我的目标是什么。而三国时却另有一个老奸巨猾，堪称三国第一的“阴谋家”司马懿。他的谋略，在当时恐怕只有他自己一家子人的肚子里面明白。完全是“悄悄的进村，打枪的不要”，直到“司马昭之心，路人皆知”之时，方才“三国归晋”。

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综上所述，三国经验告诉我们：我们要敢想敢干，更要会想会干。我们想的有多远，我们才可能走多远。但我们更要会走，我们才能够走得更远！

    一个组织，如果没有一个战略首脑想着这个组织的战略规划，那么注定这个组织就像一只无头苍蝇，漫无目的，不知所向。

    一个优秀的战略还得有一系列的先进的战术来支撑，形成一个战略实施体系。否则这个组织还是不知何为。

    一个美好的规划，还要有一个优秀的团队来实现。否则，诸葛亮也是空有一腔抱负，他和他的“隆中对”都将默默无闻，老死山中。

    在战略实施过程中，如果时过境迁了，战略必须进行及时的修正，千万不能一条道走到黑！

    司马懿还顺代告诉我们，战略中的“阴谋”部分比“阳谋”部分更加重要！兵法云：知己知彼，百战不殆。千万不要让敌人也知道我们究竟在想什么，究竟要干什么！