创业者如何创建公司

笑看今朝

对于追逐梦想的创业者们而言，创建一家企业，实现自己的梦想是无比激情、兴奋的事情，而激情与理性，梦想与现实，计划与执行的交织成为初创企业的主旋律时，才会发现创业是一件并不简单的事情，它将关系到每一名参与者的成败得失，甚至人生轨迹。

    “创建公司”，在一般人眼中就是从法律角度，注册成立一家公司运转与盈利的过程。而对于亲身参与的创业者们而言，将有更多创新而繁重的工作、深远的意义，需要我们用全部的时间、精力乃至生命去解读，诠释，才有机会做出一家拥有社会价值和经济价值的新企业。所以说“创建企业”有其广义含义与狭义含义，广义含义是：企业创建是一个从无到有，从小到大，从弱到强的过程，涉及创业准备、资源整合、组织运作等阶段，这个过程在很多初创企业中大概需要1-3年的时间去完成。

    创业者们也许是大学生、也许是工作白领、也许是技术人员、企业高管，通过新项目与市场需求的论证，组建团队，对于这一新目标拿出各自的技能、资源、资金，为新公司运作，各司其职，各显神通，逐步让企业具备核心竞争力，实现以服务、质量、品牌等拥有市场占有率的过程。

    这一过程中，有几个重点模块将影响新建企业的成败，风险的大小，让我们来一一分析：

    市场需求

    新企业的产生必然要以满足市场客户需求为第一要素的，产生商业价值，获得合法盈利是做企业的第一责任。市场需求的存在是多样化的，有效的识别市场需求，以自身能力开发出有效的产品或服务，这一点相当重要，从而奠定，为什么是我更适合开办这家企业，是自我能力的第一步证明，从而给团队以及未来投资人带来更多的信心。同时市场目标群体客户的定位，也将有利于企业战略的进一步制定，是企业价值的体现。

    有一天，夏乾良突然发现，复旦这个两万多人的学校每天的复印业务量非常大，经常有班级复印课堂笔记，一印就是上万页，“单独印一页A4纸是8分钱，而我通过团购拿到的价格是6分钱甚至只有5分钱。”经过夏同学调研后分析。为这一页纸2分钱的差价，夏乾良开始行动了。在拿到复印订单后转送校外文印店，并降低文印店的要价，从中赚取差价。这种方式在校园文印市场中迅速占领了一席之地，他们每天拿到的复印单子少则三四千张，多则5万余张。几个月后，他们开始自购设备扩大规模了

    夏同学在原有市场上发现了缝隙市场，通过价格落差的分析，以有效的执行力，开启了以创业的第一步。不难看出，市场需求往往存在于我们身边，需要我们去挖掘、开发、执行。




来源：价值中国

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项目核心竞争力

    企业是围绕项目商业运作的，作为企业成败存亡的核心要素，项目的核心竞争力将是创建企业的重点，比如项目的独特性、新颖性；是否具有独立控制权，如是否申请版权、专利；产品或服务的复制性；是否具有议价权与持续开发能力等，将在今后企业长期运作中产生积极和深远的影响。

    案例：

    “三国杀”由创始团队杜彬、黄恺、李由发起，通过了解国外各类桌游风靡欧美时，就产生了开发国内本土桌游的想法，一款创意产品的诞生一般有三种方式：一是从小就喜欢，二是灵光一现，三是触景生情。”黄恺说，“三国杀”的诞生就是这三种方式的交集，通过创新、创造、突破，让产品具有了生命力。随着渠道的扩展和口口相传，玩“三国杀”的人越来越多。2007年年底，杜彬、黄恺、李由3个人凑了5万元，成立了游卡桌游工作室。半年以后，公司吸引到“三国杀”的资深玩家加入。2008年11月，全国首家桌游公司——北京游卡桌游文化发展有限公司正式成立。

    “三国杀”桌游游戏风靡全国，其产品从07年在北京某一水吧试玩开始，到2011年达到营业额过亿，经历了一个完整的创业过程，可谓是创业团队的典型，后期陆续出现了各类“某某杀”的游戏，都未超越期其销量第一的地位，期间又陆续推出了各类扩展包、Q版三国杀等，无不显示了产品核心竞争力的独特性、新颖性以及强势的运作能力。

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团队组建

    企业建设的另一核心要素即团队建设，团队成员不仅仅需要共同的理念、目标，还将进入公司各岗位角色，去共同解决企业运作中出现的种种难题，既要在自身岗位独当一面，还需积极配合、沟通、互补合作，是企业中最难量化和考核的范畴。

    在北京北三环开展大客户电脑维修业务的兰某，组建了一家电脑维修服务公司，专注服务方圆三公里的企业客户，其团队兰某、王某、张某、李某分别担任公司技术、管理、调度统筹、业务开发等工作，曾一度管理维修员数十名，年营业额百万，期间李某、张某一度离开了公司，导致了公司业务停滞、调度混乱，给公司带来了严重危机，意识到问题严重的兰某与王某多次邀请并打动了李某、张某成功回归了团队，保证了企业的正常运作。

    商业模式设计

    为了实现客户价值最大化，把能使用的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成目标的整体解决方案。创业企业因为属于初期，商业模式形成不明显，但依然不能回避需要设计企业的运作模式，企业有序运作，有利于企业明确内外目标，建立清晰的盈利模式。

    祝女士在从事了三年教育培训工作后，注册了一家培训公司开始创业，因其接触的老客户们有青少年培训需求、成人教育需求、职业教育需求、咨询服务需求等，刚刚创业的她选择了客户需要什么就提供什么服务，一年后老客户在也不光顾了、新客户开发又没能力，眼看公司要倒闭了。经过反思与客户反馈发现资源的分散不能形成有效的、高质量的服务导致了客户的流失，商业模式定位的不清晰，新客户不知道你的专长，不敢上门，成为了致命问题。

    创建企业从狭义上讲：即公司注册，是一个团队依据法律、法规对企业注册流程的办理，企业注册是创建企业面向社会运作的第一步，俗话说“好的开始，是成功的一半”，对于创业企业而言，依然有效，合理有效的企业注册解决方案，将对企业风险控制、风险抵御，建立一道有效的防火墙。其中办公场地选择、企业注册类别、企业扶持政策的学习了解，也将为新成立企业奠定一个良好的发展开端，下面让我们一一详细了解。

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团队组建

    企业建设的另一核心要素即团队建设，团队成员不仅仅需要共同的理念、目标，还将进入公司各岗位角色，去共同解决企业运作中出现的种种难题，既要在自身岗位独当一面，还需积极配合、沟通、互补合作，是企业中最难量化和考核的范畴。

    在北京北三环开展大客户电脑维修业务的兰某，组建了一家电脑维修服务公司，专注服务方圆三公里的企业客户，其团队兰某、王某、张某、李某分别担任公司技术、管理、调度统筹、业务开发等工作，曾一度管理维修员数十名，年营业额百万，期间李某、张某一度离开了公司，导致了公司业务停滞、调度混乱，给公司带来了严重危机，意识到问题严重的兰某与王某多次邀请并打动了李某、张某成功回归了团队，保证了企业的正常运作。

    商业模式设计

    为了实现客户价值最大化，把能使用的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成目标的整体解决方案。创业企业因为属于初期，商业模式形成不明显，但依然不能回避需要设计企业的运作模式，企业有序运作，有利于企业明确内外目标，建立清晰的盈利模式。

    祝女士在从事了三年教育培训工作后，注册了一家培训公司开始创业，因其接触的老客户们有青少年培训需求、成人教育需求、职业教育需求、咨询服务需求等，刚刚创业的她选择了客户需要什么就提供什么服务，一年后老客户在也不光顾了、新客户开发又没能力，眼看公司要倒闭了。经过反思与客户反馈发现资源的分散不能形成有效的、高质量的服务导致了客户的流失，商业模式定位的不清晰，新客户不知道你的专长，不敢上门，成为了致命问题。

    创建企业从狭义上讲：即公司注册，是一个团队依据法律、法规对企业注册流程的办理，企业注册是创建企业面向社会运作的第一步，俗话说“好的开始，是成功的一半”，对于创业企业而言，依然有效，合理有效的企业注册解决方案，将对企业风险控制、风险抵御，建立一道有效的防火墙。其中办公场地选择、企业注册类别、企业扶持政策的学习了解，也将为新成立企业奠定一个良好的发展开端，下面让我们一一详细了解。

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办公场地选择

    合理的利用社会规则也是创业者的能力之一，企业办公场地是初创企业的一个大问题，而根据创业政策各地孵化园区，对创业者们给予了大量优惠条件，可以有效的减免部分办公租金，以节省原本不多的创业资金。这需要创业者们要付出一定的时间考察本地各创业服务机构给予的减免优惠政策，寻找合适的办公条件。比如北京昌平区每年通过创业大赛，筛选出部分优秀项目，免费入住孵化园一年，给很多初创团队减少了很大财务压力。

    企业注册类别

    目前公民个人出资注册公司的主要形式为有限责任公司、合伙企业和个人独资企业等，“有限责任公司”是指依照《中华人民共和国公司法》在我国境内设立的股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。股份制企业是指三人或三人以上（至少三人）的利益主体，以集股经营的方式自愿结合的一种企业组织形式。它是适应社会化大生产和市场经济发展需要、实现所有权与经营权相对分离、利于强化企业经营管理职能的一种企业组织形式。对于初创大学生团队来说建议注册一家有限责任公司，可以有效控制风险责任，公司结构简单、灵活，是一个不错的选择。

    创业政策

    为支持创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。创业者们可以通过对创业扶持政策的学习、了解，将各扶持政策有效的融入到新企业中来减免部分支出，获得更多补贴、支持、指导，对新企业来有“雪中送炭”的效果。比如石家庄的“一元公司”注册、北京的“大学生自主创业证”、上海的“大学生创业基金”等有效降低了创业门槛，帮助创业者们获得了更多企业运作成长的条件。