爱思特：创新就是在刀锋下生存

王毛键

        金融危机下，企业的“钱图”何在？2009年，世界仍然笼罩在金融危机的阴影下，企业面临的国际国内市场环境依旧没有转好，消费者信心指数仍然低落，同业间的竞技也更加残酷。在此大背景下，很多家电企业选择冬眠的方式渡过难关。由此，企业裁员、减薪、减产也成了企业主们不约而同的选择。

　　目前，国内的家电企业在“美苏”渠道垄断下利润空间狭小，中国家电企业的生存状况堪忧；而国际市场惯用“反倾销法”等手段，对出口企业进行制裁，也使出口型企业面临生存危机。出口企业希望通过“出口转内销”的最后一根稻草，让企业起死回生，但回家的路又何其漫长，找不对路的时候，降价成了企业获得生存的最后一线希望，但这一希望往往在火爆的人气背后，将企业推向窒息的边缘。

　　企业的出路到底在哪里？

　　“穷则变，变则通”作为一种永恒不变的真理，企业在面临困境的时候，更应该图“变”。所谓企业的“变”，就是指企业应该有一种创新精神，用创新的思想图谋市场变革。极品策略认为世界没有什么是不可以改变的，我们始终相信经济增速迟缓并不会持续太久，人们的消费信心总会随着家电业创新的出现迎来新高。而作为家电经销商，选择并投资富有家电创新精神的产品则可以创造出新的商机，为事业和钱袋带来双丰收。

　　创新让我们生活得更加美好，在创造庞大市场的同时，又可以满足人们精神生活的美好追求，是一个双赢的战略。为此，一些家电企业通过自主创新行动，创造了整个行业，带来了巨大市场商机。如中山市爱思特电器有限公司，早在2004年，爱思特研发生产了中国第一台解毒洗菜机，经过近5年的市场孵化，解毒洗菜机已成长为中国健康家电行业中的一个新兴产业，整个行业在中国本土销售额近10亿元以上。

　　在爱思特电器设计的解毒洗菜机拥有30多项新型实用、外观专利技术，对外观创新的诉求发挥极致，最大限度满足消费者对产品的个性化需求，也很好保护了企业的产品专利技术不被后来者模仿。爱思特企业在产品的外观、颜色、材质等细节处，进行多维度的创新，在带给消费者眼前一亮的同时，又快速带动了终端销售。可以说，一个产品在性能基本满足的情况下，外观的改变可以给市场、给品牌、给消费者乃至给行业带来一些新的气息，外观创新功不可没。
本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|
　　在家电业，营销方式比较成熟，已经形成了一系列方式，如假日促销、大送赠品、新型号提价、社区营销、广场活动等等，各个家电企业也乐此不疲，争相登场。

　　近日，一些健康家电的经销商，将菜市场作为与苏宁、国美类似的销售渠道，销售家电产品，希望既能为消费者免费服务，还能将健康环保的消费理念带给广大消费者。如湖北省襄樊小白象电器商贸有限公司是爱思特解毒洗菜机的鄂西北代理商，在代理健康家电爱思特解毒洗菜机后，小白象电器董事长杜诗武先生一直寻找规避家电大卖场的高成本营销。产品解毒洗菜机是一种集臭氧技术杀菌、分解农药和喷淋洗净功能为一体的高新技术产品，可对生冷果蔬、食物等进行解除农药、杀菌消毒和自动清洗。

　　五一小长假期间，小白象电器根据节假日市民大多到市场购买各类瓜果疏菜，而解毒洗菜机对解除各类瓜果疏菜的残留农药很有帮助，又是一种便民服务。小白象电器组织多个服务小分队，将解毒洗菜机带到当地各大农贸市场，为销售果蔬的农民进行免费洗菜服务，此活动一经推广，立即受到菜农的普遍欢迎。

通过这种体验加服务式的营销方式，5月份，小白象销售公司仅在湖北地区就销售了2000多台爱思特解毒洗菜机，实现了口碑与销售的双赢效果。

　　在繁华的市场商海中，家电企业的生命如此可贵，吸引着每一位创业家付诸全部的热血，投身到创业的艰辛和执着中。每一个家电企业也正像是企业家加倍呵护的孩子，在残酷的市场环境中培育成长。创新作为企业成长不可缺少的元素，需要每一位员工将创新精神注入企业的每一个细节中，创造财富和机会。

　　拳击手曾说过，最好的防御就是进攻！企业在市场遭遇冬天的季节，最好的防御也是进攻，因为在大多数人选择驻足观望的时候，选择继续前行不仅需要具备超人的勇气，还需要超前的思维。很多时候，前方似乎没有出路的时候，选择等待和救援并不是最好的方式，自己站出来，用革新的理念，创造出生命的权力，才是企业最好的生存方式。(转自网络)