茂名公司：三轮驱动促零售创“新高”

鸿雁

2015年一季度，茂名石油面对新任务、新挑战，紧抓成品油消费的新特点、新要求，把握大局，通过抢抓机遇，补齐短板，灵活制策，实现了零售销量突破13万吨，同比增幅10.4%，创历史新高点。

    突出主导，齐心协力迎战车辆高峰。每年首季度，春运、春节、年例等成品油增量商机一波紧接一波，该公司以市场为导向，抓行情，抢商机，借船出海，有效激发了活力。一是加强营销队伍组织，安排专人紧密跟踪所有加油站经营动态，分板块、分类别，一站一策制定措施，帮助油站提量。二是精心组织资源，组织相关部门和油库、运输车队召开三方春运协调会，建立加油站库存预报预警机制，理顺运作流程，确保资源有效供应，在最繁忙的春节前后增加配送车辆调运，为汽油扩销增量提供有力保障。三是积极开展帮扶，春运及“年例”期间，及时组织机关人员和经营管理部人员“前移”一线，挂点帮扶，春运期间帮扶412人次。

    现场帮扶，积极应对柴油减量难题。行情不断，旺季来临，但柴油销售不升反降。为解决柴油增量短板，该公司一把手亲自挂帅，多次召开柴油增销研讨会，逐站分析减量的主客观原因，集思广益找出可行性的增量措施，将筛选出的第一批75个流失客户的专攻回流任务分解到业务部、经营部和加油站，明确开拓时间和责任。如电白某物流车队自设油罐加油，该公司紧抓政府加大安全整治力度的机会，积极上门走访并为其制定车辆用油管理服务方案，最终吸引其回流，每月加油量超过100吨。此外，还对金门等3座加油站开展点对点竞争策略，一季度，三座站机出柴油环比超20%。

    灵活制策，汽油增销走进“快车道”。年初起，该公司将汽油销售任务分解到站，层层传递压力明确逐级责任网络，牢牢盯住汽油的日销售进度；及时了解市场信息，时刻注意周边市场变化及社会加油站动态，因地制宜开展时点作价，为应对系统外加油站低价竞争，在城南、新里、玉岭3座加油站开展时点优惠价，其中信宜城区4站汽油日均销量比环比增加18.1吨，增幅19.5%。同时，加强了与邮政储蓄、广发银行等单位合作，借助其宣传推广平台和客户资源，开展充值送积分卡、周六消费享5%返还等优惠活动，多渠道扩大和锁定了汽油客户资源，提升了品牌形象和市场份额，截至3月底，汽油日均增量224吨，同比增18.8%。（邱桂明）


来源：中国石化新闻网