“互联网+”时代 企业该如何创新

屈联西

  “互联网+”的时代，传统企业在业务规划中，将发展移动互联网商业提到了前所未有的高度，今天就从几个具有代表性的品牌企业来谈谈创新。

  

  罗辑思维

  

  罗辑思维是基于微信公众号发展起来的典型的移动互联网社群，目前拥有400万粉丝。其主要案例有2个

  案例一：中秋节月饼

  罗辑思维通过利用有赞微商城的代付和送礼功能，拆分交易过程中的订单和支付环节，从“向人（多人）要月饼”、到“送人月饼”，每一个环节都需要社交属性的衔接，利用社交关系让更多人参与到交易中，通过互动来促进最终的成交。整个销售周期十天的时间里，四个玩法玩出了无数个宣传亮点，共有270万人参与，参与了800多万次。

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  案例二：降价拍卖车

  3月25日，罗辑思维公布三款车型，让粉丝来投票选择拍卖的车型。得到粉丝的关注的同时，粉丝获取参与感；当拍品很有吸引力时，粉丝不但不会吝惜分享朋友圈，还会去邀请更多的人来参加投票。整个活动历时48小时，共计3万多人参与，最终，荣威550以15258票夺魁。

  3月27日晚8点，这款车亮相拍场，开始降价拍（参加拍卖的商品售价按照既定降价幅度，由高到低依次递减直至买家应价付款的一种拍卖方式，有赞微商城的功能之一）。活动才开始十秒钟，手快的消费者就已拍下并付款成功，速度可谓十分惊人！

  罗辑思维这两个案例说明，基于无线社区的销售，一定是有趣、好玩、互动的，把人的力量加进去，让商品是社交属性，让消费者的体验也是一种社交属性。

  

  晨光文具

  

  接下来介绍的是有着近二十年历史的老牌文具品牌晨光。晨光的做法是建公众号开设微信店铺，并建了一个粉丝群，把自己的一些新品、高端的产品，以成本价甚至亏本的价在微信进行销售和传播。比如极客系列，这样一款设计类的文具在日本和晨光的淘宝店铺里售价是500-600元，而在其微信店铺仅售100元，这样的产品是不赚钱，要的是品牌的粉丝帮其传播品牌。整个产品用代付的方式玩转起来，带来几十甚至几百倍的传播。

  

  良品铺子

  

  良品铺子是食品连锁商户，接近1500家门店，消费者在店里买单的时候，会有关注就送的礼品小样，用微信付款，可以便宜5元钱。用这样的方式拉近自己的粉丝，目前为止积累了300万的粉丝，并继续利用这300万粉丝的微信有赞店铺的复购成交。

  在今年春节第一天良品铺子微信店铺就超过了100万元的销售。而他们的粉丝预计今年可以突破600万。良品铺子的战略副总裁赵刚说，以前一个月交几千万的房租，为了在人流聚集地开一个店，吸引人流，卖货赚取毛利。以往每年都要在电商上赔很多钱，现在通过微信店铺终于可以有盈利，而且不用花广告费。

  

  云南龙润集团

  

  龙润集团，茶叶领域的第一个上市品牌，盘龙云海就非是龙润旗下的第一个集团公司。

  现在龙润集团正在运用有赞微商城系统加上有赞微小店来布局自己的移动商业战略。从总部层面建立了移动电商事业部，负责移动电商业务的整体推进，搭建官方微商城，并入驻为有赞分销平台供货商。而属下各公司、各品牌组织员工注册有赞微小店，成为官方微商城的分销商，总部将提供全套的商品管理、订单处理、营销推广等培训，帮助员工提升推广能力和销售业绩。

  全民“互联网+”的时代，未来的零售业一定会发生翻天覆地的变化，这个变化会促使未来的零售商业里分出很明显的层级慢慢呈现金字塔结构。流动性最大的底层是那单纯卖货的，没有想法和创意的容易被淘汰。比他们做得更好的是关注服务的，消费者买完之后会重复购买的这类品牌。做得最好的品牌是卖文化，让老顾客成为朋友，重复购买的同时会帮品牌分享，带来更多新的顾客。另外，互动是非常重要的关键词，而不是把货摆在那儿。所有的商业形式一定是在人的基础上形成，通过人与人的有趣互动进行不断地交流，使员工与老顾客之间互相分享货物带给他们的物质享受。