新常态下的企业经营：挤出水分只留“干货”

屈联西

  ■ 胡兴国
  新常态下，企业经营除了要冲劲，更要有理性。过去只管接订单，不计生产成本，现在，不但要求有活儿干，还要企业规范经营流程，精打细算过日子，这些必须成为企业适应新常态的“必修课”。

  “现在回款不好的单子基本不接，工程必须先打进30%的定金，提货付款，定金冲抵最后一笔货款。”华玻科技公司玻璃制品销售部朱连祥对销售流程的变化深有体会。在他看来，虽然订单有所减少，但是留下的都是优质客户。2014年下半年以来，他们连续和国内顶尖地产开发商签订长期供货合同，并且让华玻的产品直接进入开发商的材料数据库，现在只要有开发项目，工程设计师可以直接调取华玻科技公司的样品。

  销售形式的转变带来的不仅仅是量的变化，更多的是对传统产品的冲击，原来安置房、住宅楼等建筑的中空玻璃制作，不仅工程量小、工期短而且竞争激烈，利润空间被压缩的很小。如果再在中空玻璃这条“蚂蚱腿上找肉吃”，无疑是死路一条，就逼着企业必须完成转型升级。

  转型升级，不是“现上轿现扎耳朵眼”。分析华玻科技公司这两年的发展就会发现，一场转型升级的大戏已酝酿很久。从2013年开始，他们先后进口中空玻璃生产线、全自动数控切割磨边生产线，到2014年，先有世界最先进的工艺玻璃生产线相继投入运行，后又引进建筑工程设计人员、建立专业销售团队，所有这些无不为今天的华丽转身做足了铺垫。

  质变引发量变，往年2—3月份是玻璃制品生产负荷较低的月份，而今年的设备开工率达到了80%。目前针对济南、德州、徐州、东营等地几个大的地标性建筑工程的订单，正在加紧布置生产，一些附加值较高、生产难度大的产品，如艺术玻璃、防弹玻璃成了现在的主打产品。

  伴随着订单档次的转变，成本上的精打细算也成为华玻科技销售、生产系统的自觉行为。

  原先发货用的铁架不用了，取而代之的是简易木箱。这种木箱不仅有效地保护玻璃制品，降低了玻璃破损率，另外因为木箱的通用性强，可以整合到专业物流运输，远途运输成本下降近1/3。

  “根据正常的利用率，如果利用率低就不赚钱，超过10毫米厚的玻璃利用率低浪费很厉害的。”正在与业务员沟通工程承接的朱连祥几乎每句话离不开“利用率”这三个字。玻璃的利用率成为销售人员承接工程的口头禅，而生产车间把玻璃的利用率运用到极致，把玻璃余料也要加以利用。

  在人力成本上，车间压缩不必要的人员，办公室人员由原来的5人压缩到2人。适应新常态不是说说就算了，需要实实在在地做很多工作。

  新常态下的企业经营，就是要回到商业的本质。既然叫买卖，就得有利可图，赔钱赚吆喝的事，不合“新常态”的格调，更过不了企业核算关。

屈联西

新常态下，企业经营除了要冲劲，更要有理性。