版主小舟职工文化活动《策划组织与实施手册》连载 (前言）

版主小舟

策划是走向成功的重要阶梯
策划是什么？为什么要策划？在开篇明义之前，我先向大家推荐一个有意思的故事——
这天，开了已有半年的宣忠创意工作室来了一位衣冠不整、蓬头垢面的老哥，进门就嚷着要找宣经理，宣忠心想，这种人找我能有啥事？便勉强迎上去：“我就是，你有什么事？”
“我想请您帮我策划策划。”
“你是做什么的？”
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，现在只好以乞讨为生。不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩……”
“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩？”
“人再落魄，也得有个追求吧！”
“那好吧，冲你这精神，我就接你这活了。”
那人很高兴：“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给您，您看我现在应该怎么办？”
宣忠思考了一下说：“你看，你要在乞讨业有所建树，就得先有个品牌，贵姓？”
“姓李。”
“叫花李，你看这个名字还可以吧？”
“不错，挺好听。”
“你有没有固定的经营场所？就是固定乞讨的地方？”
“有啊，我一般上午在人民广场，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
“叫花李，我给你个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，品牌不够集中。”
“是，是，我以前就是这样搞死的。”
“你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你面前立个牌子，上面写上‘叫花李’，以显示这你与其他乞讨人员的不同，‘叫花李’就是你的品牌。但这还不够，你的乞讨方式也必须与竞争者有所区别，要差异化乞讨，让别人觉得你有个性，有特色，就是与众不同。接下来的做法很重要：以后不管什么人给你钱，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：‘谢谢，我这里只收五毛’，然后，你再找给人家五毛钱。如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
叫花李有点不明白：“啊?!照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不亏了？不行！”
“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，就必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但却是你出名的开始。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计会拿着五毛钱站在那愣一会：“这是怎么回事，要钱的还带找钱的？”你相不相信，回家他就会把这事当新闻跟亲戚朋友说：“人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”
那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸：“什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？你还是叫花子吗？”但事后，他肯定也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。
这些人都免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。
“真的？那我就试试。”
两个星期过去了，叫花李也没有再来，宣忠想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到一群人围在那儿，他挤进去一看，中间竟是叫花李，他面前立着个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李，旁边放着一本无家可归人员登记证。当时，叫花李正忙着收钱、找钱。人群中有位中年妇女说：“嘿，我们家那位回来跟我说我还不信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是！这要饭的还真够职业。” 旁边一个小伙子气不过了：“我就不信有人会见钱不眼开。”边说边走上前，拿出一张百元钞票递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。
宣忠看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便悄然离去。
过了两三天，这天下雨，叫花李却来了：“宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都没空过来看您。”
“老李，别客气，主要还是你自身素质好，满脸沧桑，一副乞讨像，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”
“宣经理，您说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长像比我还沧桑，可他们一天却要不来几个钱。”
“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方都给占了。你也一样，不要以为你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇、带来快乐。”
“真的？这我没想到……”
“你是赶上好时候了，要是20年前物质还十分缺乏的时候，大家挣的钱只够吃饭，你乞讨即使花样再多，也没人理你；可现在不同了，物质丰富了，人的精神却越来越空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车跑几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，而是因为你这个行为比较奇特、有趣 。”
叫花李听得直点头。
“现在是眼球经济，注意力经济，谁个性、谁有特色，谁就能吸引大家的目光，谁就能成功。简单的现象背后蕴藏着深刻的道理!”宣忠讲出了此番做法的真谛。让叫化李心服口服地乐滋滋地走了。
又过了两三天，坐在办公室里的宣忠突然手机响了，一接听吃惊不小，原来是叫花李：“啊？！你都买上手机了？”
“信息时代嘛，我找您有要紧事，一个小报记者要采访我，我说啥呀？”
“这是个好机会，一定要抓住。你这回一定要把自己的认识上升到一定高度。你可以这么说，虽然我干的是低贱的乞讨业，但也要坚守行业准则，既不能私抬物价哄骗消费者，又不能胡乱降价陷入恶性竞争……”
几天后，宣忠就在一当地小报上看到了一篇题为《一个具有职业道德的叫花子》的报道。宣忠看完后心想，该找他收策划费了。
当宣忠来到广场、挤过比上回更多的人群找叫化李时，却发现打着叫花李牌子乞讨的人已不是叫化李了。那人告诉宣忠，叫化李老板正在百货大楼门口开分店，这里的老店由他驻守……
一个策划经理用了一个与众不同的策划，竟然把一个要饭的叫化子变成了职业人，而这位经理所讲的“现在是眼球经济，注意力经济，谁个性、谁有特色，谁就能吸引大家的目光，谁就能成功”这番话，则道出了策划的重要性和魅力。
策划是社会活动中运用较为广泛的一种思维方式和操作方法。它被运用于社会政治、军事、经济、文化等各个领域中。古代战争中曾有人谈到“事不前定不可以应猝，兵不予谋不可以制胜”、“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”等军事思想,都是策划的结晶。把策划定义为战事战争胜败的谋略一点不为过，但策划的用处远远不只这些。其实，策划在我们的现代生活中也无所不在。无论我们做什么，都想选择一种正确的思维方式和最便捷、经典的手段去达到我们的目的，而这种选择、思考的过程就是策划的过程。为什么有些人就是比其他的人更成功，赚的钱更多，拥有良好的人际关系，健康的身体，整天快快乐乐地过着高品质的人生，似乎他们的生活就是比别人过得好。而许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。其实，人与人之间并没有多大的区别。但为什么有许多人能够获得成功，能够克服万难去建功立业，而有些人却不行？不少专家发现，这个秘密就是人的“战略的新观念+心态”。因为那些人懂策划，懂得用战略的眼光为自己去策划未来。而有些人就不知道什么是策划，更不用说用策划来充实自己的心态了。一位哲人说： “你的观念就是你真正的主人。”
尤其是近几年，策划一词，已被越来越多地用于经济领域，用于市场、用于大型活动。成功的品牌推介、火爆的产品营销、典型的市场运作、独具影响力的活动等，无不闪烁着策划者的智慧之光。对一件我们想做的事来说，如果想法是起点，那么策划就是阶梯，没有好的策划，再好的想法也无法成为我们期待的现实。总之现代企业的管理者们在市场竞争的大潮中，逐渐把企业文化活动的策划看得愈发重要了。策划让我们理性思考，策划让我们准备充分，策划让我们不打无把握之仗，策划让我们顺利地按照正确的方向前行，可以说，有了成功的策划，才会有成功的人生、成功的事业、成功的产品、成功的作为。
对企业管理者和基层员工而言，策划也是一项综合运用和显示其学识、素质、智商和情商的高级智力运动，当有些朋友想搞一个活动却不知该怎样着手时，想组织一次车间文体活动却找不到相关资料时，想开展一次有创意的活动却苦于没什么新招时，都不约而同地想到了“策划”。然而，如何能使策划有创意、有个性、有特色，能吸引更多的眼球？这却是许多人苦思冥想而未得其真谛的。我曾参加和策划了很多的大型企业文化活动，之所以写这本书，就是想把自己在这方面的感悟和经验拿出来与大家分享。
我认为，策划是现代社会实践活动不断发展必然出现的理性行为,一次好的策划过程决定了一次成功活动的组织实施。从企业、事业单位基层文化活动的组织策划来看，一次成功的文体、文化活动策划，可以凝聚广大员工甚至社会的合力，形成共同的社会文化文明价值观和团队精神。无论是企业、车间、班组的文化、文体活动都需要对活动的目标、意义、操作等做一番细致的组织、策划、部署，才能保证活动的成功和有效。本书就基层文化活动的组织策划、活动目的、活动意义、活动主题、活动时间、活动地点、活动内容，活动参与人员、活动方式、活动计划安排，活动申请、活动经费预算（活动赞助联系）、活动组织分工、活动主持，活动物品采购制作、活动场地布置（场地分配）、活动宣传（海报新闻信息），嘉宾邀请（对外协调联系）、活动安全保卫、活动后勤服务、活动环境卫生等诸多基本知识和创新意识推荐给基层的组织和策划的工作者和文艺骨干们，使大家通过本书成功地组织策划好一次推动企业文化建设和令人难忘的活动。
   
                                    
作者：康建洲

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袁克颖

处处都有学问。

邓兵

好好学习，受用无穷！