望都小伙王恒：让布鞋通过互联网“走”向全国

魏明东

       他依托淘宝、阿里巴巴等销售平台，每月卖出布鞋9万多双，年销售额达到1200万元，解决了很多乡村制鞋厂卖鞋难的问题——
　　每月通过互联网卖出布鞋9万余双
　　打开电脑，登录阿里巴巴销售平台，点击进入“望都县东升制鞋厂”布鞋网店，客户发来的40多条求购信息不停地闪烁，16名员工使用客服账号，分别与客户交流，然后确认下单，最后由专人负责配货、打包、装车……4月29日，笔者在望都县小西堤村的东升制鞋厂见到26岁小伙王恒时，他正领着员工们在电脑前忙个不停。
　　望都是河北省著名的制鞋大县，目前，全县拥有90多家鞋类生产企业和30多家制鞋配套企业，王恒的东升制鞋厂就是其中一家。该制鞋厂原本是王恒的父亲创办的一家小型乡村企业，起初发展顺利，但因产品滞销，前几年差点倒闭。2012年6月，王恒毕业回家，决定用自己所学知识，利用网络销售平台解决滞销问题。
　　“我大学所学专业是电子商务，对网络销售知识和技巧很熟悉，所以用互联网卖布鞋很有优势。”王恒很快在淘宝、阿里巴巴等网络销售平台办起网店，并招募了几名村民，给他们上课，讲解营销技巧和网络软件使用。经过一段时间的培训，这些村民基本掌握了网络工具的使用，并能顺利地通过网店进行销售。
　　“以前我家厂子生意最好时，每月卖出15000双鞋。使用网络平台销售后，仅仅过了一年，销售量就达到了每月5万双，如今则稳定在每月9万双，年销售额达到1200万元。”王恒说，他们的布鞋已通过互联网“走”向北京、浙江、山东、辽宁、吉林等地。为保证货源，他目前正在扩建布鞋存储仓库，建成后每天可以存储1万双布鞋。
　　由于自家鞋厂生产的鞋供不应求，他又和周边的制鞋厂洽谈，达成供货协议：由这些厂负责供货，东升制鞋厂营销部负责网上销售，然后双方根据比例分成。此举解决了货源问题，让很多乡村制鞋企业成了东升制鞋厂的供货商。
　　形成“互联网+布鞋产业+廉价流通”创业模式
　　“对创业者来说，辛苦是必须的，但只顾辛苦而没有瞄准方向、找准突破口，结局往往是失败。”王恒在谈到个人创业经历时说。笔者了解到，王恒在上大学期间，曾有过一次互联网创业经历，由于自小和鞋打交道，所以他最初创业的项目是卖旅游鞋。当时一双旅游鞋在店里卖150来元，他用500块钱加盟了福建的一个旅游鞋网店，在网络上对旅游鞋降价20元销售，结果无人问津。
　　这次失败让他记忆深刻，甚至一提到鞋就浑身不舒服，但毕业回乡寻找创业良机时，他却不得不继续关注鞋子。王恒告诉笔者，家乡到处都是鞋厂，而且还有布鞋研发中心和制鞋产业园。“这种环境让你不想在鞋上创业都难，可这么多厂在制鞋卖鞋，你怎么创业突围？”
　　为此，王恒专门进行了调查，他发现尽管家乡鞋厂很多，但销售方式比较落后，依然采用实体店模式。“要想破除困境，就必须迎头赶上互联网销售潮流，克服不懂互联网销售的短板。”王恒在认真调查后作出了总结。
　　有了突围方向，还要找准突破口和盈利空间。“卖旅游鞋失败，我觉得就是成本太高。任何产品，如果成本降不下来，想赚钱都很难。”王恒发现，望都县是制鞋大县，鞋的生产成本已经很低，所以在生产环节降成本不现实。而在销售环节，由于使用的是互联网，所以也无法再降成本。经过对流通渠道的详细研究，2014年，王恒经过多轮谈判，选择加盟了汇通快递，使一双鞋的运费比以前便宜了两块钱。
　　“目前，我已经形成了‘互联网+布鞋产业+廉价流通’创业模式，每月盈利近20万元。”王恒说，不久前，他还专门为望都县100多青年创业者开展免费的互联网创业培训，希望有更多年轻人实现自己创业梦想。（陈卫红  龚正龙）