销售人员需要狼性而不是狼性精神

屈联西

  ■ 蒋军
  在互联网思维大潮的冲击下，传统营销的“位置”悄然被互联网、移动互联网以及O2O等概念替代了。我非常同意这样的观点： 传统行业的互联网化，不是一个工作经验很短的人可以做起来的，原因何在？首先是对传统行业需要有很深的认识；其次得有很深的积淀，不仅是财务积淀，还包括管理能力、控制大局的能力和对宏观环境的认识。


  以前，我们都说销售人员要具有狼性精神，其实是不对的，狼性和狼性精神尽管只相差两个字，但本质却相距十万八千里。为啥？狼性讲的是个人和团队的战斗力和执行力；而狼性精神讲的是个人和团队对待问题的思考方式。这就像是互联网、移动互联网和互联网思维的对垒，互联网思维吵得那么热，你们看到的哪些案例是利用了互联网思维成功的？基本没有。这就是他们对传统营销人的误导，传统营销人需要的不是什么思维，而是方法和执行。


  懂了吗？亲爱的销售人员。所以我们不需要什么狼性精神，我们需要狼性！


  何谓狼性？为了目标拼尽全力、不达目标誓不罢休，甚至为了目标不择手段的工作态度；为了公司、团队的利益可以不惜一切地争取，敢于冒犯权威的不屈不挠的方式。我认为这就是狼性，狼性就是敢于达成目标，实现价值。


  如果被别人陷害、算计、栽赃、欺辱连一个屁也不敢放，还要委曲求全地去讨好、巴结别人的人，别说是好的销售人员，简直就不是个男人！如果谁处心积虑地陷害你，你没必要做岳飞。怎么办？以其人之道还治其人之身，收拾他。如果你心肠很好，还问我为啥之类的话，我只能说：连这点血性也没有，你还能做成什么事情！ 我认为，除了狼性之外，销售人员还需要做好一些相关工作，才能达成销售目标并实现自我价值。