巴彦高勒煤矿：培育“超强竞争力” 敢和国内高手“过招”

登高的温石

一季度，中国煤炭工业协会的统计数据显示，全国90家大型煤企亏损面达80%以上。在整个行业低迷之时，许多人对煤矿失去信心。如何建设煤矿、建设什么样的煤矿，下一步煤矿建设的方向是什么？我们走进巴彦高勒煤矿，试图管中窥豹，得到答案。

巴彦高勒煤矿：培育“超强竞争力” 敢和国内高手“过招”

最近，在山东能源淄矿集团巴彦高勒煤矿，承揽掘进工程的山西太原连采队，撤出主运大巷的相关设备。至此，该矿最后一支外包队撤出，“减肥瘦身”工作宣告结束。

“巴彦高勒矿井位于内蒙古自治区鄂尔多斯市乌审旗境内，是山东能源淄矿集团‘十二五’期间重点开发的一座大型现代化矿井。此矿井也是淄矿在内蒙古继建成年产能500万吨的双欣矿业后，建设的第二座矿井，并且是山东能源集团省外第一大矿。”巴彦高勒煤矿矿长、党委书记吴龙泉介绍。从一开始，他们就注重孕育矿井“超强竞争力”的优良基因，锻造敢于和国内高手“过招”的实力。

快速建设“第一大矿”

巴彦高勒矿井地质资源量为10.4亿吨，设计可采储量为6.36亿吨，年设计生产能力为1000万吨，服务年限43.2年。其煤质具有较低内在水分、低灰、高～特高热值、富油等优良煤质特征，可以满足气化、煤制甲醇、煤质乙醇、煤制油、钢厂高炉配煤。

矿井自2014年7月1日纳入生产管理以来，每天能生产原煤1.5万吨。巴彦高勒矿井配套建设年洗煤能力1000万吨的洗煤厂，并建设铁路专用线。

巴彦高勒矿井是淄矿集团实施“走出去”战略，在山东省外投资建设的第一个千万吨级生产矿井。矿井能否按期建成，对该集团的发展意义重大。

“2010年5月，淄矿人在茫茫大漠中搭起了简易板房，凭着满腔热情，开始了艰苦的创业之路。”谈起建设经历，该矿负责人感慨万千：“这里气候多变，昼夜温差大，进入秋冬时期白天的紫外线很强，在太阳底下不到半小时皮肤就会被灼伤；晚上则会降到零下十几度，寒风刺骨。由于沙尘肆虐，沙粒打得人脸生疼，常常连眼都睁不开，一般能见度只有四五米。但看着矿井一点点建成，我觉得很骄傲，吃点苦值了！”

“为加快110千伏变电站，我们将本由地方电业局承担的许多工程接了过来，抽调公司部分精兵强将，每天从早上9点干到晚上12点。短短7天时间内，就敷设2100米电缆。在零下26摄氏度的环境下，好几个人的手脚都生了冻疮。”说起当初电缆敷设工作，工作人员金立军还念念不忘。

矿井建设者创出了36个月基本建成千万吨现代化矿井的“淄矿速度”。据悉，巴彦高勒矿井仅靠提前投产，就可比同类型矿井“少支多收”40亿元。

轻型大矿“体态轻盈”

前不久，矿机电部与运搬队合并重组，更名为“机运部”， 仅人工成本一项，每月就可节约260万元以上。

吴龙泉解释，运搬队和机电队在工作性质、范围上有很多“交集”，比如井口信号工、把钩工这些工种，既可以属于运搬队，也可以属于机电队。他们的工作性质和业务都与运搬机电分不开。运搬队电机车、无轨胶轮车等运输工具，虽然属于运搬队管理，但在机械维修方面也离不开机电队的帮助。据了解，在这次合并中，53名外包员工被辞掉，占两队总人数的三成。

“一矿、一面、一千万吨、一千人，打造轻型大矿典范”。这是巴彦高勒矿井矢志追求的目标方向。他们本着“人员精干、结构合理、运转高效、流动有序”的原则，积极推进机制、装备、技术、管理“四个换人”机制，着重从加强人力资源管控，合理控制劳动用工数量上做文章。

在机制换人上，该矿在原初步设计的框架下，创新定编定员方案，设置机构14个，定岗定员833人。其中设置综采队、综掘队、运搬队3个区队，机关设置“一处、二科、三中心、五部室”，机电科、通防科实行“以科带队”，实现了人员高效利用。相较于一般千万吨矿井5000人以上的规模，该矿井一开始就做到了精用工、效率高。

投入现代化装备是解放劳动力最有效的途径。基于此认识，他们引进的数字化、智能化综采设备，实现了千万吨综采工作面无人值守开采，不仅有效地保障了井下人员安全，人均效率也大大提高。同时，他们运用市场手段，将公司洗煤厂、锅炉房等代为托管，可减少企业在编人员230余人。

围绕建成轻型大矿建设目标，他们逐步将煤矿非核心业务外包，对井下机电设备安装、地面机械设备维修由专业单位承揽。洗煤厂末煤洗选系统建设采用EPC总承包模式，运营模式实行委托管理，减少区队管理人员和岗位设置人员190人，每年可减少投资 2280万元。

与此同时，为方便职工就医，他们与乌兰陶勒盖镇卫生院合作成立了卫生室，由卫生院派医生和护士，并提供药品设备，该矿仅提供场所，减少了人员设置，每年可节省各类支出30万元。对于后勤保障，他们交由物业公司统一管理，充分利用外部市场和资源，实现人员的合理配置。

内部市场“激活池水”

矿井哪天生产经营情况好，生产部室人员当天就“涨工资”，反之，就得“降工资”。自3月下旬开始，巴彦高勒煤矿生产部室人员的工资与生产经营挂上了钩。

在深入推进内部市场化运营中，该矿实行生产部室人员的日工资与产量、进尺、电费和销量等挂钩，根据当日超节比例进行赔付和奖励。“让生产经营情况与生产部室人员的工资‘联动’，就是为了把外部压力转为内部动力，充分发挥经济杠杆作用，调动大家的工作积极性，促进各项工作有序推进。”吴龙泉介绍。

3月28日，该矿日产量超计划3924吨，分管采煤的调度室副主任王明卫因此得到116元奖励。此前，连续3天超产，他共得到奖励853元。王明卫介绍，3月初，因采煤面接续紧张，产量达不到矿规定要求。经多方努力， 311102工作面下旬顺利投产，生产接续得到缓解，产量也随之稳定。

自内部市场化实行以来，可谓“有人欢喜有人忧”。与王明卫受奖不同，机运部人员前几天就挨了罚。3月27日，该矿实际电费超预算40817元，机运部人员当天就赔付矿175元。全矿总电费连续6天超预算，累计赔付矿1133元。针对电费连续超支，机运部对全矿的各个配电点进行排查，将效率低的掘进迎头全部撤出，采取引流和清水、浑水分开排的办法，减少水处理用电，将电费控制在了预算范围。

“把内部市场化管理作为应对危机的抓手和重要载体，以内部市场化激发内因、爆发内力，以内功抵御严寒。我们以提高职工的市场意识和价值创造能力为目的，扎实推进内部市场化，从源头上破解企业管理的瓶颈和难题，形成了应对严峻外部形势的有利武器。”吴龙泉说。

创新赢得“满堂喝彩”

最近，机运部职工方涛心情格外好。他前几天提出的在上仓皮带机头两侧加挡煤板的“金点子”被区队采纳后，现场应用效果明显，获得了500元奖金。

“靠技术创新创效，以全员创新降本”。该矿以高效、提质、降本为目标，结合自身实际，确立重点研发课题，围绕做实做优矿井效率的目标，加大装备投入和工艺优化，进一步提高生产效率。同时，他们健全创新成果激励机制，按照《自主创新奖励办法》，加大对创造效益、降低成本、提高效率的奖励力度，真正让职工靠智慧得实惠。

该矿要求各级专业技术人员要发挥好领军作用，带动广大职工的创新热情，从寻找“不一样”做起，从一个想法、一个细节的“微创新”开始，形成全员谋创新、全力抓降本的良好局面。

在井筒施工中，该矿创新应用了“全深冻结井筒防治水综合技术”，成为乌审旗境内5个在建矿井中唯一没有发生淹井事故的矿井，仅此一项就比其他矿井建设工期缩短了一年。

为激发全员创新的积极性，3月份以来，机运部围绕技术创新、安全生产、降本提效等9个方面，开展了小革新、小发明、小改造、小设计、小建议“金点子”征集活动，并制定了奖励措施，根据被采纳“金点子”的“含金量”，分别给予100、200、500元奖励。

“传统的降本增效措施经过几年的强力推进，已后劲乏力；仅靠单一调整和改变，也没有多大潜力可挖。只有放眼全局、创新思路，进行全要素优化重组，才能开辟挖潜创效的新空间。”吴龙泉介绍。

他们大力推行‘采掘机械化、装备自动化、管理信息化、运营市场化、辅助专业化、后勤服务社会化’的六化模式，最大限度减少自有用工，突出人均优势。目前‘人均万吨’的轻型高效创新型矿井已浮出水面。

坚定舞活“销售龙头”

巴彦高勒矿井位于榆林、鄂尔多斯煤炭产能的集中地区，要想在市场竞争中占有一席之地，就要紧跟市场需求，找准产品定位，坚定不移地舞活“销售龙头”。

紧紧把握“让利不让市场”、“把煤炭卖个好价钱”的原则，他们加大对宁夏、陕西、河南等地的开拓力度，了解客户需求，按照“用户需要什么、我们就生产什么”的理念，生产适销对路产品，满足不同用户需求。

“为了让我们的煤卖个好价格，我们跑了几千公里，先后到山西、陕西、宁夏、湖北等地拓市场，开发直销客户！”运销科科长王传刚说。据了解，面对煤炭市场的低迷，该矿积极“走出去”搞调研、拓市场，重点对直销用户加大了开发培育。
“巴彦高勒煤质量好、价格适宜，完全符合我们公司的用煤要求，正是我们寻找和需要的煤种。”该公司第一大直销客户宁夏宝丰能源公司主管供销的芦经理这样评价。
巴彦高勒煤矿以煤炭消费者的绿色需求为导向，提出了“绿色营销”理念。该矿在经营中将企业的经济利益、消费者需求和环境保护相结合，把环保理念融入煤炭资源的开采、洗选、加工、销售、运输及售后服务全过程。该矿洗煤厂通过对原煤进行洗选加工，大幅降低了煤中含硫量，减少了用户燃烧过程中的含硫气体排放量和排渣量。
为了更好地为客户服务，该矿建立了完善的服务体系，根据用户的需求，强化售前、售中、售后服务，以优质的服务来赢得用户，稳固已有的煤炭市场。该矿在会客室建立了客户意见簿，张贴了矿区周边的物流公司联系方式及负责这方面业务的销售业务员，全程陪同做好客户业务工作。
优秀服务擦亮了产品品牌。在外跑市场的运销科副科长陈勇在煤炭交流QQ群经常发布出通告：我公司有大量的煤炭出售，发热量6200大卡、灰分4.60%、挥发37.00%以上、硫分0.80%。我们有便捷的物流通道、稳定优质的煤源……这就是位于内蒙古鄂尔多斯市乌审旗境内的黄陶勒盖煤炭有限责任公司“巴彦高勒煤”，希望与您真诚合作互惠互赢。据陈勇介绍说，自从在煤炭交流QQ群发了这则广告，还真招揽了不少客户。目前已有3家客户与他们签订了煤炭订购协议。
“通过实行一系列的煤炭营销策略，我们同客户之间建立了良好的信誉关系，赢得了客户的信任，同时也稳固了市场。现在，我们已建立了多家直销客户，实现了销售收入利益的最大化。”该矿煤炭营销负责人说。(弋永杰 靖相彬)

【采访感受】

建设有竞争力的煤矿

当前的煤炭行业和煤矿遭遇了前所未有的困难，可以说是内忧外患，许多矿业集团整体亏损、大量煤矿减薪欠薪。在这种时候，一些人就认为，煤炭行业没有希望，煤矿看不到未来。

笔者，通过到山东能源淄矿集团巴彦高勒煤矿实地采访，结合多年观察所思，认为煤炭行业有希望，煤矿有未来。关键的关键，就是下一步建设的必须是“轻资产、精用工、市场化、均量高”的精干高效、竞争力强的新型煤矿。

轻资产就是要体态轻盈。轻资产运营是以价值驱动的运营战略，是知识经济时代背景下企业发展战略的新选择。用有限资产获取最大收益，是所有企业追求的最高境界。在煤炭企业竞争日趋激烈的当下，“变轻”不仅仅是一种选择，也是一种必然。要实现轻资产运营，就必须清楚地知道自身的核心专长所在，这样方知该专注什么、放弃什么、依托什么去运营、运用什么去扩张。在轻资产模式中，要点就是企业紧紧抓住自己的核心价值，而将不擅长的非核心业务让位于专业化公司，这样就能够实现优势互补，以小博大。巴彦高勒煤矿在企业发展中，坚持有所为有所不为，关注自己的主要业务，做精长处，压缩短板，扬长避短，以轻撬重，实现了体态轻盈、轻装上阵，让企业在激列的市场中自如应对，立于不败之际。

精用工就是要追求精干高效。《贞观政要》载：官在得人，不在员多。随着经济的发展、中国人口红利逐渐消失，越来越多的煤炭企业也深刻感受到，企业成本结构已经发生“颠覆式”的变化，人工成本逐步成为企业最大的成本，庞大的劳动用工也成为企业最头疼和最棘手的问题。巴彦高勒煤矿正确处理“依靠人”和“依赖人”的关系，既依靠人，积极扩大“人”的产出，又不依赖人，努力减少“人”的投入，通过“用人”和“减人”的合理配置，最大限度地做实“精用工”。他们彻底打破了国有企业长期以来“重物不重人”的思维定式，真正确立了“精用工”“重均量”的发展意识，推动了企业发展方式的深刻转变。

市场化就是要激活活力。党的十八届三中全会明确提出，要发挥市场在资源配置中的决定性作用，推动资源配置依据市场规则、市场价格、市场竞争实现效益最大化和效率最优化。山东省国资委要求各省管企业，利用3年左右的时间，全面建立起内部市场化经营机制。巴彦高勒煤矿内部市场化的探索实践已经充分证明，内部市场化运营是稳效提质、度危求进的法宝，是在严峻形势下打赢价格战、成本战、赢得竞争的利器。只要在内部市场化方面深入探索，持续创新，就会够给企业带来思想观念、经营机制、管理模式、结构调整和转变发展方式的深刻变化，为企业内涵发展、转型发展提供强有力的支撑。

结构优就是要提高增长质量。调结构是慢火、是慢工，不可能一蹴而就，一朝完成。所以，调结构必须从思想上高度重视，不看起点看终点，不拼体力拼耐力，持之一恒、久久为功。煤矿企业发展要牢牢把握转方式调结构这条主线，必须坚持质量、效益、规模、速度的有机统一，在发展中转方式、调结构，以转方式、调结构提升发展层次，促进转型升级。只有持续不断地调结构，坚定不移地抓管理转方式，才能不断优化发展要素结构和资源配置，实现更高质量、更深层次的发展，走出一条高端高质高效发展之路。

图1：巴彦高勒工厂

图2：巴彦高勒工厂全景

魏明东

   企业做法值得学习，文章精彩值得学习