天津大学18人技术经纪人团队:帮科技成果变产品

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　最近，天津大学机械学院的王树新教授终于卸下了一桩心头重担。他领导研发的微创手术机器人系统“妙手”，终于走出实验室，站上了量产的起跑线。
　　起步不晚
　　上世纪80年代，我国就建立了第一批技术转移服务机构，但发展缓慢
　　2005年，王树新带领团队研发出了微创手术机器人系统“妙手”，填补了国内这个领域的空白。10年来，“妙手”更新换代，到2014年已经进阶到“妙手S”版本，甚至可媲美国际顶尖的“达芬奇机器人手术系统”，价格还更便宜。
　　这项既可以让手术操作更精准，又可以减轻医生劳动强度的成果，按说应该有市场，但王树新团队却犯了难。“要实现量产和后续研发，团队现有的财力和人力根本无法胜任。”王树新希望有企业帮一把。
　　毕竟，科研人员擅长的是科研，让他们自己闯市场还真不行。10年来，王树新团队只接触过五六家有意向的公司，谈判的次数倒是不少，但由于对技术价值认定有分歧，最后都谈崩了。
　　2013年6月，天津大学技术转移中心成立。这既是天津大学自2010年底开始承担“产学研深度合作机制”改革试点的成果，也因为学校希望将实验室里的科技成果，拿到市场上试一试。
　　严格来说，技术转移中心算不得新鲜事物，我国自上世纪80年代，就建立了第一批技术转移服务机构。今年年初，科技部还公布了第六批84家国家技术转移示范机构名单。
　　“以前，我们国家的技术转移机构，大多是高校的行政部门，计划经济色彩较浓，对市场敏感度差。近些年，越来越多独立公司加入进来，行业步伐明显加快。”杨明海是技术转移中心走马上任的第一位主任，在他手里，中心拉起了18人的专职技术经纪人队伍，逐步完善了技术需求和科技成果两个数据库，组建了总额30亿元的科技投资基金，还在定州、张家口、南通、东营、大理等地建立了16个技术转移分中心。
　　“18个经纪人里，最年长的是1971年生人，最小的也就二十七八岁，平均年龄30出头。他们中有天津大学留校的学生，也有从科技企业里跳槽过来的。”杨明海对员工要求很高，一要知识面广，二要接受新事物快，三要勤奋。“技术经纪人，得在科研院所和企业间牵线搭桥，要具有技术、市场、法律、金融等方面的综合能力，不然会‘哑火’。”
　　转移中心成立后，便掘起天津大学这座“富矿”。发资料“扫楼”、登门拜访学科带头人，是每位技术经纪人的家常便饭。没过多久，技术转移中心便盯上了王树新团队的“妙手”系统。

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任务不轻

　　除了沟通、协调，发掘需求、市场定价，技术经纪人都得给出专业意见

　　在杨明海眼里，“妙手”系统是目前天津大学最便于转化的科技成果，“沉淀了10年，技术已经很成熟了，而且市场需求旺盛。”这样的项目，很适合用来做范本。杨明海带着两三位技术经纪人先把“妙手”系统吃透，再根据科技成果特点筛选与之匹配的企业。

　　“他们至少给我推荐过三四家企业，先看企业材料，合适的再面谈。”王树新回忆，在一年多时间里，经过技术经纪人多次沟通、协调，终于让王树新团队与山东威高医疗装备集团坐在了谈判桌两边。

　　在杨明海看来，“科研人员大多专注于基础研究、前沿研究，哪些科技成果能转化成什么样子，往往并不清楚。”杨明海举例，一种新材料，用来造飞机，还是做医疗设备，这就需要技术经纪人对技术和市场都有深刻认识。

　　王树新回忆，好几次绊住“妙手”的，都是与企业在价格上谈不拢。“老板常常哭穷，自己一年利润才几百万，怎么可能拿10%来买科技成果；教授常常心里也没数，这个研发了两个月，那给两万吧，那个研发历时10年，得卖100万。这都不是科技成果正确的定价方式，这就需要技术经纪人根据市场行情，给出合理建议。”杨明海说。

　　在技术转移方式和价格谈判上，王树新团队与山东威高医疗装备集团不能说一帆风顺。“最开始有两种技术转移方案，一种是企业投资，让王树新成立公司；另一种是高校直接把技术全部转让给企业，科研人员不用再管。我们经过反复讨论，最后采取了折中的方法，成立联合研究中心，既保留原来的研发力量，同时借助企业的支持，保证后续的研发和量产。”这一解决方案，最终让双方都点头签字。

　　今年2月，山东威高医疗装备集团与天津大学共建“微创手术机器人联合研究中心”。王树新团队的相关发明专利，以1000万元技术转让的方式独家许可威高使用，并获得3000万元研发经费。

　　签订合同后，技术转移中心还根据国家、地方政策帮助申请减免技术转让费税收，促成天津大学制定相关政策，达成了技术转让费学校与王树新团队二八分成的约定。技术转让中心也拿到了技术转让费的1%，作为服务一年多的回报。

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　前景不错

　　企业技术消化能力渐强，风险投资日益发达，技术经纪人机会越来越多

　　“技术转移涉及技术、市场、法律方方面面，千头万绪，一般科研人员很难独立完成，有技术经纪人方便多了。”王树新感慨，“‘妙手’系统是我们团队第一例技术转移，我们还有多个技术成果可以试试。”

　　杨明海掰着指头一算，自天津大学技术转移中心成立以来，已调研需求3000多项，获取真实需求670余项，整理可产业化的技术近300项。通过技术许可、技术转让等方式推动了78项技术成果落地。“王树新团队的案例是一头儿已经固定，只用找企业。但大多数案例，是两头儿都得技术经纪人发掘。”杨明海说。

　　天津市科委基础研究处处长高宁认为，目前，我国的科技转移工作缺乏有效的信息来源和数据挖掘。

屏蔽此推广内容　　杨明海分析，国内企业自身的技术研发能力不足，企业技术团队对技术转移的承接能力太弱，也制约了技术转移的步伐。

　　杨明海对未来很有信心，“近年来，一方面风险投资等金融业快速发展，另一方面，企业技术消化能力也在提升，这些都为科技成果转化提供了可能，也让技术经纪人的机会多了起来。”杨明海希望，《促进科技成果转化法》尽快修订完成，高校、科研院所转化科技成果便更有底气了。

　　“技术、图纸都已经交给企业了，现在已经完成技术转移，预计3年后就能通过国家认证，到时候就真正实现科技成果转化啦。”王树新介绍了“微创手术机器人联合研究中心”的最新进展，这位学术达人笑着说：“3年其实也挺快的。”