小榄企业家分享产品创新秘诀

屈联西

  ■ 郑平 叶冬霞


  在中山企业界，小榄企业家以其务实的风格独树一帜，是全国“隐形冠军”最集中的地区之一。面临全球性产能过剩、“工业4.0”和“互联网+”浪潮冲击，小榄企业家有何应对之策？他们有哪些经验值得借鉴？


  6月3日下午，首届“榄商梦”论坛举行。围绕“产品创新”这一主题，长青集团董事长何启强、光阳电器总经理陈少藩、向荣脚轮总经理李有枝等企业家齐聚一堂，与数百位听众分享心路历程。


  “创新是企业发展的原动力”


  脚轮用途广泛，一直以来只被人们当做配件而非一种产品。但在今天的国内外市场，向荣脚轮已成为高端品牌的代名词，是德国和日本企业有力的竞争对手。从配件到产品，向荣究竟是如何实现的？


  “我们是从贴牌产品起家的，但从上周开始，向荣一个贴牌产品也不做了。所有的外销产品都是自主品牌”。李有枝底气十足的开场白，引起听众的强烈兴趣。


  “产品创新我觉得也没那么复杂。简单来说就是最好的材料加上最好的设计”。李有枝说，从决定做自主品牌那一刻开始，向荣就下决心用自己的设计，颠覆脚轮产品的低端形象。多年前，向荣在设计中引入汽车元素，让脚轮成为时尚产品。


  2001年成立的光阳电器最初只有10多个员工，如今已成为国内台灯市场的领头羊。陈少藩说，当初切入台灯市场时，国内已是巨头林立。经过详细的市场分析，光阳决定从差异化产品、个性化产品入手，专门生产学生用的书写台灯。


  当年，光阳开发出一款造型像挖掘机的台灯，几个月之内就畅销1万台。尝到甜头的光阳又研发生产了“海豚”“幼苗”“雪山飞狐”等多款经典台灯，其中“海豚”上市15年以来一直畅销不衰。


  “产品是制造企业的根本，创新是企业发展的原动力”。对于产品创新，陈少藩感触颇深。


  “好产品不能闭门造车”


  与国内大多数制造企业一样，中山企业的创业史，大多沿着“配件—代工产品—自主研发”的路径演进。专注电源开关的中山天朗电器，就是这样一个典型。


  “我从1985年开始创业，30年来收获了四桶金”。天朗电器董事长胡文章今年刚满60岁，体型和神态却如同40岁出头，这得益于他30年来从不间断的体育运动。


  胡文章回忆说，创业之初天朗电器专为格力、美的等企业提供塑料配件，5年内就完成了厂房、资金的原始积累。进入90年代，天朗开始进入电工市场，打响了自己的品牌。特别是在外销过程中，海外客户的高标准让天朗迅速成长。


  专业生产搅拌机的峻国电器，同样是从海外代工起步的。该公司董事长李成志回忆，刚创业时峻国电器一直做低端产品，利润微薄。2005年国家调整出口退税政策，公司“亏得一塌糊涂”。这让李成志认识一个真理：一定要开发自己的产品。近年来电商兴起，峻国电器在国内发现了市场蓝海。在进军国内市场过程中，峻国电器凭借多年的海外产品代工经验，迅速打响品牌。


  对于产品创新，壹比壹环保科技有限公司总经理李兆枝也有深刻的感受。“环保空调能节省大量能源，但产品刚刚上市时，客户投诉不断。”李兆枝说：“这让我认识到，所有的产品创新都不是小团队自己折腾出来的，而是走出去倾听市场的声音”。意识到这一点之后，李兆枝多次把产品带到日本，大量听取了日本客户的优化建议，从而使产品在当地占据了一席之地。


  倾听用户的声音，光阳电器则走得更远。陈少藩介绍，目前光阳电器正在借助电商平台收集大数据，分析消费者的兴趣，并试图通过电商平台启动新产品的众筹开发。

屈联西

产品是制造企业的根本，创新是企业发展的原动力。

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倾听用户的声音，光阳电器则走得更远。陈少藩介绍，目前光阳电器正在借助电商平台收集大数据，分析消费者的兴趣，并试图通过电商平台启动新产品的众筹开发。