豫西集团江河公司多举措促生产经营

屈联西

　本报讯  近日，中国兵器工业集团豫西集团江河公司以迎“七一”系列活动为契机，结合企业的生产经营，进一步明确工作思路和措施，将公司全体干部员工的思想和行动统一到“适应新常态、努力完成年度经营目标”上来，努力实现铜材产品年销量两万余吨，有力推动各项工作取得新进展。
江河公司立足铜材产品和电力行业市场，以市场需求为导向，以为顾客创造价值为核心，从组织构架、管理机制等方面，打造以“国防系统高端铜合金研发生产基地”为战略目标的全员营销管理组织体系；持续跟进电力行业市场对新材料、新工艺、新功能产品的需求，以市场开发引领技术创新，进一步扩展铜加工产业链宽度和深度。
为了有力保证年度经营工作目标的落实，江河公司采取七项措施。
持续推进结构调整，为企业转型提供支撑
充分发挥公司铜材产品在电力行业市场优势，按产业链纵深和横向发展思路，在工艺上力求短流程、连续化；结构上不断增加深加工、近终端、高附加值产品比重，不断扩大电力行业终端产品的市场份额。
以“市场需求”为导向，推进体制机制创新
一是做好人才资源配置。增大科研开发人员、市场营销人员的配置，加大懂技术、了解市场的复合型人才的培养力度；重点引进复合材料技术型人才、电子商务方面人才、工装模具设计方面人才等。
二是梳理优化订单管理型企业的核心流程、客户关系管理流程、面向客户需求的生产流程。健全管理制度，缩短产品开发周期和交货时间。明确售后服务职责分工，建立客户投诉快速响应和处理机制。
三是设计调整绩效考核指标，引导企业各项管理活动围绕“市场”运作，各方面形成合力，提升企业市场反应速度。
以“战略地图”为脉络，全力推进关键工作。通过系统化思路，建立严密的生产经营监控体系，确保经营目标落地
为确保经营目标落地，在生产经营中江河公司引入平衡记分卡绩效管理工具，采用关键绩效指标与平衡记分卡相结合的方式创新绩效管理模式，拟定具体管理思路，梳理了重点工作，制定了主要绩效考核指标体系。以“全价值链精益管理为主线”，梳理优化与价值创造密切相关的核心业务流程，重点推进科研开发、质量管理、生产管理等工作，稳步实施战略地图内容，通过规范流程，建章立制，实施科学化管理。
做好市场预测与研判，加快新市场、新产品的开发速度
新市场开发：通过市场调研，精准把握客户技术发展方向和个性化需求，强化技术创新能力，采取初期跟进用户产品开发、定向生产、享有独家供货权利，减少经营风险的竞争策略，在保有老客户的同时，通过新市场的开发，不断扩大企业的销售规模。
新产品开发：优化新产品开发流程，持续提升科研开发速度，重新修订完善《科研项目管理办法》，优化科研项目申报流程，强化立项前期调研工作；通过多种途径，采用多种设计思路，解决目前企业面临的短板问题。
以“价值创造”为目标，创新成本管控模式
加强采购、生产、物流等重点环节的成本管控制，生产环节继续划小核算单元，对于辅助材料、工装工具、人工费用等可控成本项目进行工序分解，制定控制目标，将成本考核细化到班组。
改进“两金占用”风险管理方式，端口前移，降低运营风险
一是在合同管理签订前，建立规范的合同评审制度，销售合同归口管理，所有合同必须进行法律评审，合同实行一客户一档案进行管理，并建立与之对应的电子帐册。客户资信状况一季度一调查，客户信息入客户档案。
二是修订完善应收帐款和存货管理制度，界定各单位职责，完善流程，按照制度规定，确定考核办法，严格考核。
三是建立赊销限额制度，销售和财务根据客户资信状况，设置赊销限额，超限额部分严格进行控制。
加快项目建设步伐，调整产业布局
通过“鲁山新材料产业园”建设，加快企业产业布局、产品结构调整步伐，扎实推进能力保障建设，实现一厂两区产业发展的大格局，为企业今后尤其是“十三五”时期的平稳、良性和快速发展奠定坚实基础。
（郝红伟）