发展是第一要务

屈联西

  赤峰金碧药业有限公司是在原赤峰兽药厂的基础上，经资产分离分立后重组的股份制企业。企业始建于1976年4月，是内蒙古自治区建厂最早、规模较大的综合性兽药生产定点企业。建厂以来，企业始终坚持以市场为导向，靠科技求发展的宗旨，目前形成了科研、生产、销售一条龙的生产服务体系，成为内蒙古自治区兽药生产行业的骨干企业，对促进畜牧业和养殖业的发展起到了积极的推动作用。近日，我们采访到了该公司总经理魏艳海，他介绍了企业的一些发展情况。


  记者：技术创新是企业发展的重要动力，你公司在技术创新方面做了哪些工作？


  魏艳海：为了提高企业的研发能力，企业组建了全内蒙古自治区唯一一所民办兽药研究所，广泛招贤纳士，进行新产品、新技术的研发工作，为企业产品更新换代提供坚实的基础。公司于2006年完成了两条饲料和饲料添加剂生产线改造和7条兽药生产线GMP改造 ，并于同年12月一次性通过农业部GMP验收，取得了兽药GMP证书、兽药生产许可证。其中“稀土饲料营养添加剂”已于2006年获得国家发明专利，具有自主知识产权的“小青杨注射液”荣获内蒙古自治区科技进步二等奖，已报国家专利局申请专利；10%葡萄糖注射液、清胃散两种产品被评为内蒙古自治区优质产品。产品主要销往内蒙古、北京、河北、辽宁、新疆、山东、黑龙江等省区，产品质量可靠，深受用户好评。


  企业 2000年被国家财政部、民委等五部委评为“少数民族用品定点生产企业”。为了推动企业技术进步，该企业还先后与北京有色金属研究院、中国农业大学、沈阳药学院、内蒙畜牧科学院、赤峰市畜研所等大中专院校和科研单位建立了技术协作关系，通过外引内联，大大增强了企业新产品开发能力和高新技术的消化吸收能力，对企业今后的发展壮大起到了积极的推动作用。


  记者：你公司在经营管理方面有什么新的突破吗？


  魏艳海：在新的形势下，企业间的竞争主要表现在品牌、渠道、服务等方面。谁的品牌知名度高、美誉度好，谁的产品就受欢迎；谁的销售渠道建得有特色、更贴近市场，谁就拥有更多的市场份额；谁的服务最到位、能让消费者满意，谁就能赢得消费者的青睐。我公司在市场营销方面有着自己成功的经验。公司广泛深入市场调研，充分进行产品和内部资源分析，制定年度经营目标，采取区域分工、责任到人、无遗漏的调查拜访方式，把所有潜在用户纳入公司的调查拜访计划，经过先期的工作，逐一筛选客户，按客户的信益、用量等级进行归类分析，对不同等级的客户拟订不同的公关方案，从而掌握行情，摸准市场，百战不殆。在公司的客户档案里可以一目了然看到重点客户，一般客户的等级档案。对各个等级的客户有不同的营销策略，其目的就是为了保证产品销售的畅通，把产品通路建设纳入规范化管理，从而提高效率和质量。


  在产品同质化日益严重的今天，良好的服务是树立企业品牌和企业形象的重要途径。公司确定了“传播前沿科技，弘扬企业精神，服务养殖朋友，共同创造财富”的服务宗旨，开创了兽药界服务创品牌的先河。为了紧跟时代发展的潮流，适应日益升温的电子商务交流的发展需要，该公司投入大量的人、财、物创建了公司网站，并全力保证网站能够最大限度贴近用户，使金碧药业公司进入了“服务竟品牌、服务竟市场、服务竟优势”的时代。  


  记者：你公司的发展前景怎么样？


  魏艳海：随着城乡人民生活水平的不断提高，人们食品结构发生了巨大变化，肉蛋奶已进入普通百姓家庭，且需求量急剧上升，人民的消费水平也开始由温饱型向营养、滋补方面发展，因而带动了畜牧业和养殖业的发展。因此发展兽药和饲料添加剂生产具有广阔的市场前景和巨大的潜力。


  随着国家对兽药生产企业实行GMP认证，全国有近2/3的兽药生产企业已被淘汰，吊销了兽药生产许可证。在1/3通过GMP认证的企业当中，又有相当多的兽药生产企业通过认证的剂型简单、产品单一，在市场上没有太大的竞争力，而我公司一次性通过认证七条兽药生产线和饲料添加剂生产线，剂型和品种相对齐全，科技含量较高，既有治疗性药品的生产，又有营养型的添加剂生产，在兽药GMP整合期内，有较强的竞争力，同时也具有巨大的发展潜力。


  （明 月）