营销中心四个营销打好减存提效持久战

笑看今朝

  
营销中心强化落实“四个营销”政策，努力实现“保生产、降库存、促销售”这一中心任务。

该单位以“全员营销”为基础，结合落实“双创”活动要点，牢固树立“全员都是营销员”的营销理念，建立人人参与营销的灵活机制，配合营销创效奖励机制，充分发挥公司内部力量，激发内在活力，让集团公司上上下下积极参与到营销工作中，高效利用社会力量，激发全民营销，实现集各种资源为一体，不断拓展营销渠道。

该单位以“协同营销”为抓手，深化减存减时减费用，提质提效提能力的“三减三提”精神实质，借助陕蒙基地和本部煤炭资源优势结合网络营销亮点，切实发挥“销售助手”潜力潜能、营销中心派出机构和机关内部协同效应、营销中心与公司内部协同效应，兼顾公司境内境外、省内省外煤炭资源，做好内部协调、内部管理、内部控制，提高市场占有率，扩大市场份额。

该单位以“包保营销”为重点，深入推进销售经理人包保负责制，创新型地做好客户维护与开发工作，以客户量为载体、发运量为动力、结算量为引擎，实行个人收入与客户合同兑现率挂钩，确保客户不减量、不丢失，为客户提供“一站式”服务，确保开发一个，包保一个，不断扩大煤炭销售渠道。

该单位以“贴近营销”为核心，借助公司在煤化工、电力等方面的技术及人员优势，开展客户增值服务，对各销售区域客户实现逐一走访，建立详细CRM数据信息系统，掌握客户生产工艺、用煤品种、数量质量及主要采购人员基本信息，采用强管理、抓落实、防事故的管理机制，紧盯重点客户煤炭发运质量和煤款结算情况，确保客户和公司双方利益不受侵害，主动为客户提供售前、售后服务，接近、贴近、亲近靠上去做好销售工作，打开营销局面，建立“兖矿煤”精良口碑，树立“兖矿煤”优越品牌形象。（陈辉）