有先进的技术未必能占领市场

鸿雁

“科学技术是第一生产力。”但先进的技术就一定能够增加市场占有率吗？这个问题大约困扰了世界上不少拥有顶尖技术的企业。

7月14日，被誉为“湖湘企业家的头脑风暴”的“王林时间”在长沙远大集团举行了第三场圆桌会议。省内知名经济学家王林教授与远大科技集团党委书记、空调公司总经理丁元刚，湖南科佳投资管理有限公司总裁周璟等省内12位带着问题而来的企业家，就“是否先进的技术就能助企业占领市场”进行了激烈讨论。

先进技术不等于成功

先进的技术是成功的基础，但仅有技术并不能直接拥有绝对的市场份额。因为，消费者在变，传播的渠道在变，市场也在变。活动最后，王林教授总结认为，技术和市场是企业的两翼，没有技术就没有可持续发展能力，没有市场也就不能够让企业在市场中生存，所以技术和市场不矛盾。只是，对于高科技企业来说，技术可能不是最重要的，它们更应关注的是市场需求和方向。

针对这一问题，湖南科佳投资管理有限公司总裁周璟认为，“真正的一流技术其实包含的内容非常丰富，在研发时就已经考虑到了市场需求。作为企业家，要深思自身产品技术是否是一流的，大浪淘沙的时代没有一流的技术，没有企业家的情怀坚持和执著，就不可能拥有市场。”

占领市场需从多方着力

拥有行业相对领先的技术，是否就意味着该企业一定能全面占领市场？华声在线副总编辑、华声社群创始人彭文杰认为，技术创造了市场的需求，而市场推动了技术的发展，这才是技术和市场的一个对称辩证法的关系，无论是做市场，还是做技术，归根结底是在做企业。

而远大科技集团党委书记丁元刚则认为，要帮助企业全面占领市场，企业需要从事件营销、网络营销、体验式营销、加大宣传、加强阳光平台的建立、强化人才战略等方面着力，单一的先进技术显然行不通。

“在现场听讲，真有大珠小珠落玉盘的感觉。”一位在现场旁听的企业高管感慨地说，“大家各抒己见，不断闪烁着智慧的光芒，对于我个人来说，真有‘胜读十年书’之感。”■记者 朱蓉

来源：凤凰网