范正海：在新常态下需要更多双赢的合作模式

屈联西

  ■ 本报记者 何沙洲
  近年来，支撑中国经济高速增长的因素都发生了变化，企业面对的是转型和重新出发的一个市场；新常态对企业和经销商最大的挑战就是利润空间受到了挤压，利润减少以及产业结构调整的阵痛。也正因为如此，在2015年6月下旬，成都伍田食品公司和成都伍盛食品公司走向了联合经营，伍盛食品公司凭借自己长期经销食品构建起的销售渠道优势，借助伍田食品公司先进的屠宰加工技术优势和品牌影响力，在伍田食品公司定牌生产伍盛食品公司需要的食品产品。


  “在经济形势更加残酷的2015年，必须主动适应经济发展新常态，企业发展在新常态下需要更多双赢的合作模式。”成都伍田食品有限公司总经理范正海告诉记者，新常态下，自由贸易程度提高，市场参与者增加，更需要产业链企业之间相互协同，优势互补，实现相互之间的资源互惠互利，扩展市场环境下的腾挪空间，从而增强各自抵御市场风险的能力。


  “伍盛长期做食品贸易，已经形成了销售网络优势。”成都伍盛食品公司总经理何志刚告诉记者，伍盛的网络优势只是中间优势，没落地。他解释，伍盛食品以前做的是中间贸易，经销的不同产品要到各个工厂去采购，对每个厂的产品质量不好把控，采购上还要受到淡季和旺季的限制；伍盛食品中间网络优势效益最大化，就要落地做自己的食品加工，但自己去投资建厂，组建生产技术研发团队，投资和经营管理及时间成本都非常大，不如选择在行业中有领先技术、有品牌影响力和诚信经营的食品加工企业合作，采取0EM模式定牌生产发挥各自比较优势实现双赢。


  何志刚表示，伍盛食品采取0EM模式与伍田食品合作定牌生产后，能更好地从源头控制产品品质，上下游采购不受限制，符合自己要求和市场需要的产品能更快地投放，这样双方的利润都能最大化。


  “一个能持续发展的企业，不仅要得到员工的忠诚，还要有相当利益者的信赖和支持。”范正海说，在发展中奉行“良心、安心、放心”经营为社会和顾客创造价值的伍田，就是坚信只有与客户、合作伙伴共同发展、共同成长才是伍田的成功之路