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助力企业扬帆海外市场

发表于 2015-7-29 10:48:55 | 查看全部 |阅读模式

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近日,在文莱东北部的沙兰比嘉工业园,一场喜庆热烈的奠基典礼隆重举行。随着中文两国嘉宾共同培下第一锹土,由中国葫芦岛市钢管工业有限公司(以下简称“葫芦岛钢管”)投资5000万美元兴建的10万吨级石油专用管材项目正式开工建设。“如果没有中行的扶持,项目不可能这么快落地。”回顾与中行的合作历程,葫芦岛钢管有关负责人感慨万千。“这是我们在海外设立的第三家分公司,预计2016年底投产后,年出口值可达一亿美元,利润将超过1000万美元。”

银企携手 开拓海外市场

葫芦岛钢管是国内规模较大的高频直缝焊接钢管生产企业之一。随着国内钢管行业产能过剩,企业逐渐陷入利润大幅滑坡的困境。在企业“走出去”战略和内生发展需要的双重驱动下,具备了技术、人才、管理、市场等条件的葫芦岛钢管将目光瞄准了国际市场。

2009年,该公司在菲律宾投资建立了葫芦岛克拉克钢管股份有限公司,迈出了国际化的第一步。然而,就在工厂建设接近尾声时,企业流动资金周转出现困难,面临停工风险。中行辽宁省分行第一时间为企业开立融资性保函8860万美元,确保了项目顺利投产。2011年,该行又支持企业在南非博茨瓦纳地区以2100万美元成功收购卡利斯托控股有限公司。目前,两家子公司经营良好、投资效益显著,年销售收入突破12亿元,实现净利润9791万元,银企携手“走出去”首战告捷。

创新产品 抢抓市场机遇

国家大力推进的“一带一路”战略让尝到甜头的葫芦岛钢管更加积极主动抢滩国际市场。文莱是“21世纪海上丝绸之路”的重要节点,以盛产石油、天然气着称,但其运输油气的专用管材(OCTG)完全依赖进口,每年的缺口在20万吨左右。为此,该国推出“制造及装备用的各种钢铁、钢条”税收优惠政策。

葫芦岛钢管敏锐地捕捉到这一市场契机。去年,该公司与文莱经济发展局签署协议,成为第二家在文莱投资的中国企业。该公司快速建厂,在市场竞争中取得巨大的先发优势,但融资难题又一次摆在了企业面前。中行辽宁省分行了解情况后,为其量身定制了融资方案,通过采用出口买方信贷的方式为企业累计提供直接融资2123万美元。同时,中行辽宁省分行创新担保方式,由以往项目所在国政府提供担保改为由借款人的国内母公司提供担保,并通过结构化设计满足企业贷款的期限要求。该项目的成功落地不仅是中行辽宁省分行首单出口商担保的买贷项目,也是辽宁省首单非船舶类出口买贷项目,为金融支持企业“走出去”提供了范例和经验。

多方共赢 唱响合作乐章

随着中国企业“走出去”持续升温,国内企业参与境外投资和并购的行为愈发活跃,投资领域和层次不断提升。然而,由于国内企业对各国法律法规、金融监管政策、银行国际惯例等缺乏了解,“出海”往往面临一定风险,稍有不慎就会“帆落船毁”,因此许多企业的海外经营活动需要境内银行的信用介入与融资支持。

“中行是国内最早开办涉外业务的商业银行,海内外分支机构众多且信誉卓着,我们会站在企业的角度,凭借自身的专业优势,提出切实可行、风险可控的解决方案,有效帮助企业规避潜在风险,避免遭受不必要损失。”中行辽宁省分行有关负责人表示,该行在帮助企业迈向国际化的同时,助力国内过剩产能实现跨境转移,缓解了当下产品出口压力,实现银企双赢。

此外,企业“走出去”还有效拉动了投资目的地国家的经济发展。以葫芦岛钢管文莱项目为例,作为当地唯一一家OCTG焊管生产企业,项目的投产不仅提供超过300个就业岗位,还将文莱产品的市场占有率由原来的2%提高到30%~50%,为当地交通、物流等行业带来更多的商业机遇。
来源:金融时报
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