由“中国大企”到“世界强企”

屈联西

  ■ 本报记者 李丙驹 通讯员 白世国


  “中国大企”与“世界强企”的差距既有历史的根源，也有经营哲学的深浅，更有战略战术上宏观与微观的正确把握……一句话，由“大”变“强”，必须“软”“硬”兼施。


  ——天工国际董事局主席朱小坤


  经过30多年的发展，天工国际已经成为国内外都刮目相看的“特钢之王”。在“朱小坤理念”里，天工人并不满足于做全球业界产量第一的“中国大企”，而要创立品牌做笑傲国际市场江湖的“世界强企”。为此，他们坚持自力更生，审时度势，超前决策，创新创造，抢占行业制高点，牢牢把握主动权，由“中国装备”变为“中国制造”，继而成为“中国创造”，由“学舌”的“鹦鹉”变为翱翔天宇的大鹏……  


  “强企”之根，


  深植于历史的沃土之中  


  关于打造“世界强企”，朱小坤认为，打造国际一流的企业集团，不仅是设备先进、产品质量过硬，在内部规范管理、企业理念、人文精神、社会责任等各个方面都要走在先进企业的前列。其中，“人文精神”的见解让记者耳目一新。

屈联西

朱小坤说，中国的传统文化是多姿多彩的，其中也凝聚着前人在经济领域内的经验积累和思想结晶，中国的企业之根深植于这片历史的沃土之中。

  敬畏历史，是“朱小坤理念”中一个非常凝重的认知。在这位杰出的现代企业家看来，中国企业界先辈的创业精神是非常可贵的，他们所处的时代是一个内忧外患、积贫积弱的历史时期，企业外部条件很差，而自身的资本力量、技术条件以及企业整体素质，都远远落后于国外或在华的外资企业。但因其具有勤劳勇敢、自强不息、奋发图强的民族精神，置身于商战前沿阵地的中国近代企业家并不甘心于弱肉强食的命运安排，他们大都具有强烈的民族意识和国家观念，把企业发展的小局与民族振兴、国家富强的大局紧密联结在一起，他们用“修身齐家治国平天下”自勉砺志，用“国家兴亡，匹夫有责”激励员工，用“服务社会，便利人群，开发产业，富强国家”的“民生精神”让员工认识到自身工作的社会价值，积极担当“实业救国”的责任，与国外资本势力进行坚韧不拔的抗争，从而成为后代经营管理的楷模。

  千百年来，中国人民正是靠这种民族精神，不断取得了一个又一个新的胜利。在建设有中国特色社会主义的伟大事业中，天工人踩着改革开放的鼓点，以高度的民族责任感，积极参与了国际竞争。

  天工人从企业进步和发展有利于新时期国家经济振兴的高度，理解自己所从事工作的意义，从企业命运与企业成员个人命运休戚相关的经济利益上，激发潜能和积极性；他们破除封闭心态，创新理念，搜寻天下信息为我所用，努力学习和借鉴一切先进有用的东西，不惜重金进口世界上最先进的设备武装自己，做到“洋为中用”，奋起“与狼共舞”。正是这种民族责任感，使天工从严治企，向管理要效益，向管理要人才，向管理要队伍，自加压力，负重前进。因为志存高远，剑指国际市场，尽管走向国际化的道路并非一马平川，但天工国际的步伐坚实而雄健。为此，“世界强企”的步履沉稳地走上现代经济发展的舞台。  

屈联西

从诚信经营

  到经营诚信的哲学飞跃  

  在向“世界强企”的目标奋进的征途上，有些日子是具有里程碑意义的。2003年7月，在刚刚落成的天工大厦门前，因生意被“抢”而结识朱小坤的法国埃赫曼公司与天工集团喜结“良缘”。双方本着“诚实守信、双赢互利”的原则，决定共同建设一座年产5万吨的高速工具钢生产企业，以国际一流的工艺、技术和装备，生产国际一流的产品。朱小坤说：“这项国际合作，再加上我们和钢铁研究总院联合成立的高速工具钢研究中心，将使天工集团在加快发展步伐、扩大对外开放、全面与国际接轨上迈出重要一步，从而推动全球的高速钢工业向更快、更好的方向发展。”朱小坤说：“我们彼此看中了什么？是心照不宣的优势互补，而其中至关重要的，那就是诚信。”

  诚信，不仅是天工品牌最响亮的口碑，也是天工人最贴切的写照。后来的事实证明，“朱小坤理念”中的“诚信”春风浩荡，名闻遐迩。仅以2014年为例，天工的“这一年”就结出了丰硕的“诚信之果”——

  这一年，天工继续实施国际化营销战略，以国际分公司的设立辐射周边国家市场，进一步拓展产品应用领域，产品从单纯的工具市场实现了向机械行业市场的转变；

  这一年，进一步延伸海外销售触角，在已在美国、俄罗斯、韩国、意大利、印度、捷克、我国台湾等国家和地区设立销售分公司的基础上，天工又完成了新加坡销售分公司的设立，使公司海外销售分公司已增至8家；

  这一年，天工钛合金产品实现出口零的突破；

  这一年，继集团于6月获得美国知名的特殊钢分销商SB公司约1583万美元的模具钢和高速钢产品订单、9月25日获得欧洲一家特殊钢制造和销售公司1000万欧元订单之后，又与欧洲一家知名特殊钢制造和销售公司签订了第三笔产品大单。

  数据显示，从2014年截至目前，天工来自模具钢和高速钢的销售总收入己突破20亿元。朱小坤表示，未来天工将加大模具钢、高速钢高端产品的研发，向市场推出精品，扩大天工品牌在特钢行业的国内国际影响力，向机械制造业发达的国家和地区市场拓展。  

屈联西

  “世界强企”：

  “六大战略”制胜国际市场  

  2014年10月，朱小坤在“天工国际战略发布会”上，提出了“六大战略”制胜国际市场。这个讲话，鲜明地闪烁“朱小坤理念”打造“世界强企”的思想光彩。

  一、 立足主业，发挥主业优势，完善特钢精品制造设备建设，以生产技术含量高、高附加值和市场占有率高的产品为中心，拓展行业高、精、尖产业。大力发展钛及钛合金制品、切削工具和硬质合金产品，三年内钛及钛合金产品生产目标突破万吨，努力实现“全球最具竞争力企业”的目标。

  二、聚焦并加快涉足重点领域，加快新材料产业生产步伐。在世界机械行业、日用家电、航空航天、石油化工、船舶制造等领域做大文章，采取优势互补的合作模式，有选择性的与业界有一定生产优势的制造企业合作，共同开发高端工模具钢产品．逐步实现取代进口，填补国内市场空白。

  三、立足丹阳，辐射全球。深入了解区域性国际城市需求，激活国际城市区位优势，加大产品市场拓展和应用领域的渗透，在做好美国、俄罗斯、韩国、捷克、印度、意大利、新加坡、中国台湾等国家和地区已有销售分公司运营管理的同时，加快巴西、南非和土耳其等新兴市场分公司的设立步伐，坚持按“市场、合作建设、运营”三位一体的管理模式，构建全球工模具钢及深加工产品和钛材供应链。聚焦海外目标市场，布局产品配送基地，以持续满足海外战略用户需求为目的，立足于逐渐建成属地化供应能力，推进海外工模具钢产品配送的布局，扩大重点海外区域布点工作。

  四、鉴于天工在国际、国内的影响力，整合行业资源，有选择性的对上、下游产业进行战略性投资，稳定资源供应渠道，降低资源价格及供应风险，提升公司核心竞争力，结合下游用户需求，寻求战略伙伴的积极突破，通过兼并、收购、出资控股等多种方式与世界知名业界企业合作，扩大天工产业的整体发展。

  五、为实现“最具投资价值的上市公司”这一目标，天工将从延伸服务领域、创新商业模式、拓展发展空间三个方面，积极探索实施从“工具到材料、制造到服务、国内到全球”的三大战略升级。大力发展电子商务应用，积极探索实体供应与电商营销共同发展模式，建成并运营电商平台，打造“虚实结合”的电子商务生态圈，围绕营销模式创新、客户价值管理等整合信息渠道，助推营销模式创新。

  六、延伸服务触角，创新服务方式。为切实解决高速钢及深加工工具产品客户的后顾之忧，天工将进一步延伸服务触角，在高速钢国内门市部配套热处理设备解决下游客户的热处理难题，保证客户后续产品品质，同时对深加工工具产品实行“以旧换新”政策，解决工具终端客户难题。

  综上不难看出，从“中国大企”到“世界强企”，天工国际在“历史”、“诚信”、“硬件”方面做了三篇大文章，每篇都展现出“朱小坤理念”的不同凡响。