增量“半边天”

纤手香凝

　　8月15日，梧州石油新圩加油站又来了新客人，20个大铁桶、三台运料车，有序地排着队，等着加油。站长黄昌洁心里乐开了花。

　　连日来，为了拿下黄老板这个工程客户，黄昌洁没少操心。五次上门拜访，十八个电话沟通，“吃”了不少工地里的泥尘，人也被晒黑了一圈。还好，最终还是把客户拉了过来。月用油量10吨，对于一个农网小站来说，是一笔“很大”的生意。

　　黄昌洁爱“逛”工地、“串”客户。她说：“走市场就像逛商场。多走、常走就能淘到好东西。”上个月，在“闲逛”时，她得知，离站25公里外的忠良乡至德香村的公路需要维修，半个月后动工，项目负责人是外地来的黄老板。

　　离该工程项目最近的加油站，就是新圩站和它附近的一个兄弟单位站和一个社会站。事不宜迟，黄昌洁骑上摩托车，一路辗转，找到了黄老板在工地旁临时搭建的工棚。从油品质量、数量的承诺，到站里的优惠政策，谈了许久，谈了许多，黄老板还是犹豫不决。此后，她又三次上门拜访。黄老板更是诸多敷衍。

纤手香凝

　　原来，竞争对手也在跟黄老板洽谈购油的事。还给出诱人的优惠条件。爱走村串巷的黄昌洁，人脉甚广，最终，让她打听到，由于近日雨水增多，黄老板正急着找房子暂住。

　　这回，黄昌洁心里有了底，她在与工地相邻的金秀镇大范围地收集租房信息。然后多次跟黄老板电话沟通，了解他的喜好。从离工程施工位置的远近、户型、周边环境，价格等情况，她都仔细考虑，最后选出几套比较合适的房子，带着黄老板去挑选。看着连日来为自己奔波找房子的黄昌洁，黄老板爽快地提出，要到新圩站办卡加油。

　　为了多卖一吨油，黄昌洁总是想多做一点，把客户服务得周到一点，这样，销量总是增了一点，又一点。截止目前，该站销量同比增长21.42%. 占了蒙山片区增量的“半边天”。（黎菲）

煤缘

感谢分享，问好老师！