众志成城战市场 齐心协力降成本——中铝河南分公司7月份营销实现环比降本990万元

屈联西

氧化铝市场行情近期节节走低，在6月份环比降低20元/吨的情况下，7月份价格更是暴降89元/吨。按照7月份计划产量18.6万吨计算，全月预计减少销售收入1600万元。这给刚刚在5、6月份完成氧化铝制造成本“1881”、“1879”，经营有所起色的中铝河南分公司带来了新的压力。
　　面对严峻的形势，分公司总经理张际强，副总经理董光辉在7月4日召集营销副主管以上领导开会讨论对策。张际强在会上提出：企业不能任由市场宰割，市场的损失要通过市场找回来，营销人员要到客户那里去，要到物资源头那里去，要通过自身的努力去弥补市场带来的损失。董光辉也指出，营销近年来在采购降本上取得了不小的成绩，现在要找出采购继续降本的方法，要有拼命精神，拿出各板块降本办法，抵消降价带来的损失，会上下达了环比降本500万元的目标。
　　接到任务后，营销各业务科室在经理付通顺的带领下积极研究对策。
　　开拓市场寻找新的经济煤种
　　在5月份环渤海动力煤指数跌到421元/吨后，国家发改委、各地方政府，纷纷制定政策稳定煤价，致使煤价连续11周保持稳定。在6月初发改委等三部门联合下发《关于落实违法违规煤矿煤炭相关治理措施的通知》后，煤价甚至出现了小幅反弹。同时，郑州加大环境治理力度，煤炭运输和卸车不畅，这些都给煤炭采购工作带来极大压力，又何谈再降本呢？然而命令就是冲锋号，战场没有任何理由。为了环比再降本，在前期对河南本地市场调研、开发的基础上，煤炭采购人员一是跑义马，到平煤，力争通过战略合作，进一步压低价格，增加供货量，二是进一步开发经济煤种，成功签订红旗煤业、巩义上庄煤矿合同，红旗煤业结算煤价低至0.047元/大卡，比同类煤降低了18%；三是深入现场加强对现场管理和服务，协调供煤过程中出现的质量异议，做好源头把关，满足生产需要。在他们的努力下巩义红旗煤业三矿、巩义上庄煤矿和河南大有煤业等低热值经济煤种大批量到货，环比增加了2.1万吨。在环渤海动力煤指数持续企稳的情况下，实物煤价环比降低了50元/吨，煤炭环比折标降本234万元，比年初定下的脱困目标降本1652万元。
　　四位一体指导两碱采购
　　进入7月份后，由于液碱的伴生产品氯气滞销严重，部分厂家虽然对氯气实行免费供应但依然销路不畅，导致液碱开工率降低，价格出现上涨态势，总部集采询价较6月份上涨50~100元/吨。为了遏制液碱价格上涨，原料板块运用四位一体的采购模式，针对纯碱、液碱价格差异，增加纯碱采购量2000吨，压缩液碱采购量1700吨，并且主动出击，联系洛阳万基、三门峡开曼、平顶山汇源等省内企业实行联合限购压价。同时在7月初加大前期采购的低价片碱的使用量，控制液碱到货。通过这些措施，有效地遏制了液碱价格的上涨，为公司控亏61.5万元。并且通过前期低价片碱的使用带来综合效益11.9万元。
　　石灰有效钙的提高将会优化氧化铝的工艺流程参数，降低氧化铝的生产降本。据测算，当采购的石灰每吨有效钙上升1个百分点，将会降低氧化铝生产成本2.4元/吨。为了提高采购石灰的有效钙，原料板块成功开发了山西某地高钙灰市场。进入7月份后，为了完成环比降本任务，他们首先从降低石灰采购价格入手降低采购成本。通过联合招标办，使有效钙标准78％的石灰降低12.8元/吨，7月实现环比降本19.2万元。并且通过谈判降低山西有效钙90％的高钙灰5元/吨，7月实现环比降本5万元。接着通过加大高钙灰的采购量来优化氧化铝流程指标，实现综合创效。7月底石灰有效钙平均值达到了79.4%，有效钙月均提高了12个百分点，单位有效钙降低0.12元，在采购成本降低的基础上，为氧化铝综合指标优化打下了坚定的基础。
　　天然气站精细操作，调控降本
　　在营销管理部经理付通顺多次走访谈判的努力下，中石油天然气终于降价了。每立方米0.3元的降幅将给公司带来838万余元的采购降本，与此同时，原料科和天然气站紧密配合力争在天伦供气方面争取更大成绩。首先原料科通过和天伦公司谈判争取到天伦和中石油的同步甚至更大的降幅。接着天然气站展开班组劳动竞赛，考核低价天然气的使用量，加大低价天然气的使用量来为公司取得更大的效益。同时加强与天伦沟通，避开城市高峰期和中石油压气波段后提高供气量。加强对设备的维护，避免因提高天伦用量而造成的安全隐患。通过他们的精益调控，共实现降本94.48万余元。
　　另外，备件板块通过修旧利废、改进型替代和谈判降价共实现环比降本近88万元；辅材板块通过降低采购价格实现环比降本35万元；销售板块氧化铝实现营销增利22万元，废旧物资回收创效220万元……在分公司的领导下，通过营销管理部全体人员的共同努力，7月份共计环比降本990万元，弥补了氧化铝降价减利因素，为公司扭亏脱困发挥了龙头作用。