硅谷把钱花在人才上 亚洲把钱花在市场上

屈联西

 硅谷创业者和亚洲创业者在花钱方面有什么区别？初创企业怎样利用资金才是最佳选择？


  如果你已经对亚洲初创公司有一定的了解，那你肯定听过很多遍这样的陈腔滥调：解决问题，瞄准市场，发展地区战略，建立优秀团队。但事实上亚洲的创业者完全没有按照你听到的这些建议来，这一点只要看看公司的钱都花在哪儿了就能知道，相信你对此也有所耳闻了。


  在和一位硅谷员工聊天的过程中，他一针见血地指出硅谷公司愿意花一大笔钱去请一些“老家伙”。谷歌聘请埃里克·施密特来当CEO就是一个很好的例子。同样的还有苹果，乔布斯不得不说服John Sculley来帮他管理公司，还有近期的雅虎恶意收购员工、Uber聘用Andrew Chen等人以及Facebook挖谷歌墙脚等等事件。这也难怪硅谷巨头们因为挖别人员工赔了4亿美元。


  他们知道让最优秀的人才为自己所用有多重要，他们也愿意为此花大价钱。所有的筹资都是为了这两点：薪水和优先认股权。并不是说你年纪大有经验公司就要你，而是你有最顶尖的技能公司就愿意付给你最顶尖的薪水。


  在亚洲，我感觉只有硅谷巨头比如Uber和Rocket Internet旗下公司会这么做。特别是Rocket Internet的公司，他们会雇用有管理咨询经验的老手，训练他们成为总经理或联合创始人（当然，除此之外他们也有很多预算可以用来做市场营销）。最近，他们甚至聘用了亚马逊前管理者来领导这项工作。相反，亚洲的初创公司更执着于聘请需要训练的新人，然后把预算一股脑投到市场上去。


  如果你能参加顶尖的亚洲科技会议，看看整个会场里有多少人已经在这个行业工作了十年以上的。再看看那些刚进行了A轮融资的新一代初创公司，它们的创始人大概就是团队里最年长最有经验的了。


  不过这也说得过去，毕竟亚洲是一个新兴市场，把预算都用来培训你的产品团队也算是物尽其用。同时，亚洲的创业环境整体来说还不完善，很少有人能值得起六位数的薪水，把钱花在市场上可能会更保险。


  但从长期来看这样真的好吗？硅谷的后起之秀花大把的钱去聘请老家伙，就是因为他们能给公司带来完善的流程、完整的系统和丰富的经验，能打造出世界一流的公司，他们知道怎么做管用，所以他们值这么多钱。如果你把钱都花在市场上，到最后你只能落得一家一般般的公司和一群你根本就不了解的用户。你的成就就是建立了一个全是年轻人、只会靠一轮轮的投资堆积木的团队。


  不过问题的症结在于：亚洲这个市场还太年轻了，人们还没怎么见过市场的大起大落。目前亚洲还处于繁荣期，还要过十年左右的时间才有足够的高水平的人才。


  对于这个问题，除了花大笔资金去拉拢顶尖的硅谷人才帮你建立公司之外我觉得别无他法。你要有把你辛苦赚来的钱恭敬地呈给他们的觉悟。


  但实际上，这么做可能不符合亚洲人的天性。他们更想和其他亚洲人合作，而且亚洲文化里的等级制度让他们很难接受“比我懂的更多”的人。亚洲必须要想办法突破这个顽固的障碍。 （编译：Colin）

屈联西

你有最顶尖的技能公司就愿意付给你最顶尖的薪水。