埠村园区：“矿用产品”墙外开花墙内香

登高的温石

埠村园区：“矿用产品”墙外开花墙内香

巷道垫板填补国内空白 引得客户上门“要货”

9月27日，山东能源淄矿集团埠村园区工程塑料公司，接待了一位特殊客人。他就是内蒙古德云设备公司总经理曹培明。
“哎呀，总算找到你们了，我已经跑了12个小时了。”曹培明握着工程塑料公司总经理于福德的手激动地说。
德云设备公司专门从事矿用产品的代理销售。8月份，曹经理无意中发现了由工程塑料公司研发生产的巷道垫板。商人的敏锐，让他感受到了这种产品的广阔市场和发展前景。之后，曹经理不远几千里赶到了工程塑料公司，并与工程塑料公司签署了“垫资购买、代理销售”的合作协议。工程塑料公司矿用产品在内蒙古地区的销售由德云设备公司全权负责。
其实，工程塑料公司在建厂初期就提出了“以塑代钢、以塑代铁”的理念，但因为主产品尼龙塑料颗粒市场较为稳定，生产的矿用产品就成了“饭后甜点”，可有可无。
2013年塑料颗粒行业迎来了“寒冬期”，销售受阻，产品价格大幅度缩水。为此该公司按照“转方式、调结构、促发展”的总体思路，开始大力发展矿用产品，并提出了研究开发巷道垫板的课题。
“巷道垫板是水泥路面的替代品，多用于井下采煤工作面、地面园林建设等。它的好处承重能力强、铺设简单、能重复利用，属于国内空白行业。”于福德介绍。经过半年的研发、实验，2014年初该公司自主研发设计的巷道垫板成功面世。
为了将新产品快速推广开，工程塑料公司参加了第九届煤炭及化学能源产品推介会。巷道垫板成为了展会上的亮点。神华神东集团补连塔煤矿负责人“慧眼识英雄”，当场拍板让工程塑料公司的工作人员到该矿井下进行试验，只要试验成功就购买产品。
“我们6个人用了3天时间，在补连塔煤矿井下22307工作面铺设巷道垫板400块。”主管矿用产品销售的工程塑料公司党支部书记侯绍刚介绍。为了做好实验分析，他与一名销售经理在补连塔矿呆了半个月。
“补连塔煤矿井下地质条件复杂，有一部分泥质页岩，遇水膨胀。巷道垫板是网格状，容易陷进泥浆里，起不到垫板的作用，回收也困难；垫板虽然韧性强、但刚性和硬度不够，容易变形，不易恢复。”侯绍刚将这些不利因素和缺陷及时反馈回公司。研发人员立即对配方进行调整，增加网格状巷道垫板的刚性和硬度，并研发出了适合泥质页岩的10公分、15公分的巷道垫板，承重达到180吨以上。
“我们以前在工作面运输设备主要以水泥硬化路面为主，大型设备走一趟，路面就会损坏。再加之工作面压力大，经常性地板鼓起，路面常修常坏，投入大，工作效率低，劳动强度大。巷道垫板一次性投入大，但能够回收重复利用，还降低了职工的劳动强度，我们使用的非常好。”补连塔煤矿技术生产部何主任在实验报告这样总结。
一炮响完连环炮。2014年工程塑料公司矿用产品实现销售收入1500万元，占公司销售收入20%。2015年，工程塑料公司的巷道垫板迎来了销售的丰收季，涵盖了山东、内蒙古、陕西、宁夏、四川5省区12市。销售也由单一的巷道垫板产品拓宽到了塑料托辊、塑料柱鞋、聚氨脂筛板、汽轮机凝汽器在线装置、高分子防静电耐磨板等多个品种。
2015年，工程塑料公司彻底转变生产经营思路，由原来的“以塑料颗粒为主”变成了“塑料颗粒与矿用产品并举”的新格局。他们加大了矿用产品的研发力度，产品由33种拓展到了58种。巷道垫板现有2个品种4种型号，巷道列车垫板成功问世。工程塑料公司的销售收入计划也在2014年的基础上提升了50%。
“墙外开花墙内香。外部市场占领后，内部市场同时启动，集团公司内部的巴彦高勒煤矿、正通煤业、许厂煤矿、岱庄煤矿等多个单位纷纷购进了矿用产品。”于福德说：“只要抓牢矿用产品研发和服务，产品供不应求的局面正在形成。” (弋永杰 韩瑜)

魏明东

弋老师，高产户啊，厉害。




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煤缘

只要抓牢矿用产品研发和服务，产品供不应求的局面正在形成