专业含金量靠嘴实现

笑看今朝

  这两个当下最火的工作职位，要靠专业知识和能说会道来实现职业价值。

    随着中国汽车市场竞争程度的日趋激烈，汽车、汽车零配件制造、销售企业的生存和发展压力也与日俱增。有效利用现有资源，挖掘潜在资源，使每一种资源能最大限度地发挥其作用，已经成为中国汽车销售企业所面临的共同问题。据前程无忧数据显示，2009年7月，汽车及零配件行业中，销售职位占了19%，而销售工程师在销售人员中达20%的比例。销售工程师的热度不亚于现在的车市。

    而奥运会的召开、世博会的临近，将全世界的目光聚焦在中国，无疑给中国旅游业带来了新动向。业内专家分析，到2015年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。旅游业的发展空间巨大，对于人才的需求将会持续上升。据统计，目前全国旅游业从业人员有600多万人，而实际需要专业旅游业人才将达到800万以上，人才短缺和市场需求的激增势必将拉大早已存在的供求矛盾，尤其对小语种导游的呼声最为高涨，如此“钱”景看好的职业，又怎能不为之心动呢？

    汽车销售工程师

    前程指数★★★★

    以往每年的7、8月，向来是汽车市场的淡季，但是今年的淡季却呈现出产销两旺的局面。在一些4S销售门店，不是车等人，而是人等车，有些热销车甚至要等上一个月才能提到。据中国汽车工业协会公布的数据显示，2009年7月我国汽车销量为108.56万辆，比6月下降4.95%，但是比去年同期却增长63.57%，整体保持较高水平。这也是从今年3月起，汽车产销连续五个月达到百万辆水平，创下历史纪录，业内已经将其定义为较高速地增长。放眼全球，各大知名车商在今年的日子并不好过，上半年的全球业绩不少都是负增长，唯独在中国挣回了一点颜面。中国汽车市场也取代了美国市场，暂时坐上了“世界产销第一”的宝座。

   
来源：《新前程》

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薪酬水平

    汽车销售工程师的城市平均年薪在45000元左右，其中，上海、北京、广州、深圳四地的平均年薪颇高，约为其他城市平均年薪的1.8倍。除去工资外，奖金是占举足轻重的一部分收入。另外，具有一定外语技能，如英语、德语、韩语、日语的销售工程师，其薪资则要高出1.3倍。

    职位胜任力

    1.汽车、发动机、机电等工程类专业大学本科毕业或以上；

    2.熟悉汽车产品设计市场，具有汽车设计相关专业知识，了解整车开发流程；

    3.5年以上汽车零部件、整车或机电产品销售经验；

    4.及时向市场部经理反馈市场信息和销售动态；

    5.负责客户接洽及项目过程跟踪，协调客户与技术人员关系；

    6.英语熟练，具备较强的听说读写能力。

    蓝海要点

    ◆技术背景：要有销售的灵活，更要有研发的沉稳，情商与智商的完美结合；

    ◆人际交流：通过交流从客户那获取想要的信息，并给客户以正面、积极、努力的感觉，有利于生意的成功，而与其他部门的顺畅沟通也更有利于开展工作；

    ◆财务知识：具备基本的财务能力，能够更加了解、领会公司的经营情况；

    ◆培训能力：对外培训经销商、客户，对内培训下属、新人。

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业内人士感言

   

能说会道的工程师
    董明永达汽车从业7年

    我毕业后做研发工作，但是综合当时的国内市场以及自身的发展，于是转做市场销售。事实证明我的选择是对的，闷头研发并不适合我，把技术融于产品展示给客户才能把我的优势完全发挥出来。虽然压力相对来说更大，对于体力、脑力的要求也丝毫不少于研发，但是这份工作更有挑战力。如果你想入这行，首先要爱车，把他们当儿子女儿般，对于他们习惯、脾气、爱好都要如数家珍，其次就是要专业，这和一般的销售还是有很大的差别的，第三就是要诚信，对于客户来说，车不仅仅是代步工具，更是安全保障，在质量上容不得半点瑕疵。

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职业发展通道

    销售工程师助理→销售工程师→高级销售工程师

    小语种导游

    前程指数★★★

    从2009年度中国旅游高等教育国际化高峰论坛获悉，目前旅游业岗位需求至少在200万以上，诸如小语种导游、能解决涉外旅游诉讼以及了解旅游消费心理学等的专业人才非常紧缺。其中，随着海内外旅游客源的迅速扩张，小语种导游的人才资源严重不足，中国周边语种如越南语、泰语和蒙古语等，以及韩语、日语、德语、法语、西班牙语、意大利语等导游人才相继成为各大旅行社的追捧对象。

    薪酬水平

    专职小语种导游的薪酬由底薪+带团补贴构成。底薪普遍在2000~3500元，不同旅行社的带团补贴标准也不一样，一般每天为30~50元。一些境外游客为了表示对导游服务的满意，会有给导游小费的习惯，在旺季时，这部分收入也很可观。随着经验的增长，要拿到10万年薪也并非没有可能。对于兼职的小语种导游来说，工资完全以天数来结算，日薪为200~500元左右，一些奇缺的小语种导游，例如阿拉伯语，日薪甚至可以达到1000元以上。

    职位胜任力

    1.外语类专业本科以上学历；

    2.具备导游基础知识，如交通、票务、景点及宾馆常识；

    3.良好的个人形象与亲和力；

    4.擅长语言沟通，熟练应用一门小语种；

    5.熟悉与旅游相关的基本知识；

    6.组织能力以及客户服务意识强；

    7.持有导游资格证书或导游证。

    蓝海要点

    ◆不断积累地理、民族民俗、建筑、宗教等知识；

    ◆熟悉海外文化，注重运用外语思维；

    ◆冲破文化差异，拉近彼此间的距离；

    ◆语言表达生动、幽默，个人魅力尽现其中；

    ◆尊重别人的价值观，但不能丢失自己的尊严；

    ◆应变能力强，独立解决各种突发事件。

    业内人士感言

   

我满足，因为这是我想要的工作
    李小姐上海某国际旅行社德语导游从业3年

    我毕业于天津外国语大学的德语专业，起初也和许多学外语的同学一样，在一家外资公司找到一份翻译工作。两年后，有一家旅行社突然找到我，希望我能够去他们那里做德语导游，恰巧我又对旅游特别感兴趣，于是便一拍即合。三年来，我主要负责接待德国游客在江、浙、沪一带观光。因为需要频繁讲德语，我的口语水平倒是提高不少。因为第一次接触中国文化，经常会有一些游客向我提出各种各样的问题，有些连我也回答不上。这倒提醒了我一点，身为传播中国文化的涉外导游，积累丰富知识、增强自身的文化底蕴确实相当重要。喜欢这份工作，还有一个原因，就是工作时间比较灵活。旺季虽然非常忙碌，淡季却能在家休息一两个月，自己可以充充电，或者做一些喜欢做的事情。对于我来说，这才是我想要的工作，所以我很满足。

    职业发展通道

    初级导游→中级导游→高级导游

    ★★★星级划分：综合参考未来的需求数量、重要程度、相关的行业要求以及薪金水平