营销中心吹响“决战四季度”集结号

笑看今朝

  
10月13日，营销中心召开决战四季度动员大会，传达煤业公司加强班组建设决战四季度动员会精神，并针对下步如何做好营销工作、坚决完成全年目标任务作出部署。

该单位以营销创效为基础，全员营销重落实，牢固树立“全员都是营销员”的营销理念，建立人人参与营销的灵活机制，严格落实营销促销激励机制，不断拓展营销渠道；协同营销重推进，始终铭记“大营销”理念，在国内国外、省内身外、公司内部、中心内部协同效应上下功夫、见实效，不断提高市场占有率；包保营销重实际，深入推进销售经理人包保负责制，不断巩固老客户，开发新客户，提供“一站式”服务，确保开发一个，抓住一个，巩固一个；贴近营销重结合，对各销售区域客户逐一走访，及时掌握客户生产工艺、用煤品种、运营状况等基本信息变化情况，不同客户按类区分，主动为客户提供售前、售后服务，靠上去做工作，建立巩固“兖矿煤”良好品牌形象。

该单位以降本提效为路径，强化内部管理，以颠覆性思维推进改革改制，构建现代化营销体制，在公司的指导下，顺利实现了“一中心、三板块”的业务整合，采用内部市场化手段，实现销售业绩同收入紧密联挂，走营销工作职业化道路；创新工作载体，运用互联网+营销思维聚人气，成立电子商务科，建立“兖煤营销”微信平台，及时发布行业资讯和公司动向，引领“兖矿煤”走在时代前沿；降低可控费用，严格落实公司相关降低可控费用管理文件的要求，面对中心点多、面广、人员分散的特点，利用QQ软件视频功能，为16个驻外单位配备简易视频器材，进行视频会议，减少驻外人员因参加会议往返出差的费用，提高了工作效率，为驻外人员更好地落实会议精神增添了时效性、便利性和统一性。

该单位以活动增效为保障，大力开展“双创”活动，将“筹建网上直销店”纳入创新创效范畴，逐步以电子商务带动网上直销、网上交易，降低公司和客户交易成本，实现线上线下同步销售新常态。深推定制化营销，成立配煤事业部，进行专业化运作，打破思维定式，建立科学配煤机制，采取多种配煤方式，做好配煤创效；有序开展“三严三实”专题教育，坚持把严和实的作风贯穿到百项重点工作、“双创”活动、营销创效工作中去，用严和实的作风不断提升完成全年目标任务的信心、决心和恒心，以专题教育促进各项工作，用应对市场形势的实际效果检验教育成效，做到两手抓、两不误、两促进。（陈辉）