商务送礼常识及原则(2)

风声

  　　带来成功的商务送礼
　　商务活动中互赠礼品本身就是一笔大生意。礼品的选择传递着权势世故知识和兴趣等信息。它既可改善公司的形象，也可损害公司的形象。从赠送给董事会主席礼品到广告用礼品，这类商业礼品的选择和赠送可不是件轻松的事，美国的公司每年花在商务往来上送礼的费用高达四十亿美元。
　　赠送商业礼品，礼品不在大小，贵在让客户明白你心中有他。要既使公司表达了谢意，又不至于使接受礼品者尴尬。人们最常买的商务往来礼品是钢笔台历袖珍计算器公事包等，这类礼品上均要有公司的标记。其它一些选择有钟表酒类日记本小刀玻璃杯水果茄克衫等。
　　最近对上海部分公司一次调查显示，在赠送商务礼品的公司中有47%的回答是"有效果"或"很有效果"，另外39%的公司认为至少"有点效果"，只有2%的公司认为送礼毫无益处。
　　商业礼品赠送原则
　　商务送礼其实已成了一种艺术和技巧，从时间地点一直到选择礼品，都是一件很费人心思的事情。一位职业经理人的话很具代表性：我认为商务送礼的有效性是建立在礼品对接受者的用处上。如果赠送的礼品打破了桌面的整洁，或是根本没有用，可能礼品会有负效应。如果所赠送的礼品经常用得着，顾客就会经常想着赠送者或赠送礼品的公司。
　　商业礼品是一种有目的的广告和促销手段，与大众媒体广告不同。公司无论大小，都期望他们所赠送的礼品被视为具有私人性质。要确保赠送礼品的计划能够达到预期的目的，这包括选择对象，根据不同对象决定何种礼品，是否在礼品上刻上名字，何时以何种方式分发礼品等。
　　究竟如何赠送商务礼品，要把握以下原则：
　　1.根据不同的受礼品者选择不同价值的礼品。
　　2.根据受礼品者的趣味不同，精心挑选礼品。
　　3.选择最佳赠送礼品的时机，给人留下更深的印象。
　　4.赠送的礼品要品质优适用性强，经久耐用。
　　5.最好让礼品更具有私人性专一性。
　　6.礼品的包装要精致美观，吸引人。
　　7.如有可能，亲自或者派人专门分发礼品。
　　8.根据礼品用途选择不同的赠送场合。如供家庭用的礼品最好送到接受者家里，而不要在办公室。