营销中心多举措盘活销售

笑看今朝

  
在市场持续低迷、煤企纷纷降价的形势下，营销中心传来喜讯，总运销量创出今年以来最好成绩，省内平均价格出现了逆势上扬，环比增幅达0.6%，库存降至年内最低水平，比年内最高库存降低110万余吨。

该单位体制机制实现历史性变革，按照“扁平化、高效率”、“小机关、重一线”原则，压缩本部机关和驻矿人员，增加销售一线和客服人员。营销格局进一步优化，分别在邯郸、镇江、杭州、南昌、广州等地建立营销办事机构，改革后干部职工及时到位，经过努力已开发多家直供客户，初步建立起以省内为中心，省外五区域为支撑的市场营销格局。制度流程进一步完善，重新梳理销售业务流程，制定《煤炭销售价格及相关销售政策管理办法》、《客户授信办理流程》等制度，做到责权明确，程序完善、流程再造。

该单位营销模式进一步优化，高效推进电子商务平台建设，树立“互联网+”和“大数据”思维，成立电子商务科，调研神华、陕煤、埃森哲等大型企业及公司内部单位先进经验，初步形成总体建设思路。建立“兖煤营销”公众号，利用微信平台传播行业资讯，发布企业供货信息，达到了以低成本拓宽销售渠道和煤炭新市场的目的，同时建立“兖煤运销信息”、“兖煤营销客户”等4个微信群，加大电子商务推介销售煤炭力度和服务广度。开拓销售渠道，通过参加国内多家大型央企、省企招标会，预计销售煤炭10余万吨，达到突破区域价格限制，拓宽销售渠道的目的。

该单位灵活运用营销策略，针对块煤市场价位较高实际，尽可能提高块煤产销率，制定分流向、分品种最佳销售组合方案，针对地销流向效益最优实际，增加地销流向销售。不断实施产品定制化销售，增加产品附加值，积极为省内电厂、焦化厂、化工厂、供热处等多家客户量身定做煤炭产品，累计增效600余万元，营造了买卖双方“共赢”的局面。始终坚持牢固树立“大营销”理念和大局意识，重点发挥内部协同作用，建立月度交流机制和“五定”工作机制，实现未来能源用煤全部内供，并积极开展与煤企间协同和发挥销售助手作用，提高市场占有率，有力地支撑了逆势发展。（陈辉）