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  在完全竞争市场上,一个企业总是在稳健管理和战略发展之间寻求平衡,具有133年悠久历史的跨国集团——德国申克集团在这方面有很好的经验。它在中国设有矿业、重工、轻工、电力和运输自动化五大事业部,其产品和服务涉及煤炭、钢铁、矿山、电力、运输自动化等行业。申克(天津)工业技术有限公司副总裁兼 CFO谭向阳介绍了他们作为全球称重、给料行业领先者的经验做法。
  
  当地市场与区域战略的协调
  
  说到发展,谭向阳表示,申克会在保持一个成熟市场的占有率稳定的同时,致力于新产品、新技术的导入和商业运作,这一过程中,申克并不单纯追求发展速度,而是着重于企业的稳健增长。 “我们会综合各事业部、各产品线不同的增长目标,并以当地GDP的增长预期及行业发展的增长预期为参考来确定发展速度和目标。”谭向阳说。
  在全球市场上,申克往往依托于新产品设备研发,确立资格中心,并对全球范围内的目标市场进行垂直管理,使当地市场配合整体战略实施。
  “各个产品和产品线的最高研发能力可能布局在不同的地域,所以,资格中心可能建立在美国、德国,也可能建立在澳大利亚等地。”谭向阳举例说,假如资格中心定在澳大利亚,在那儿做铁矿石的装车系统,也就是在使火车匀速前进的同时,往车皮上装铁矿石。如果中国市场想发展这项业务,中国分公司就要依托于澳大利亚的资格中心,对市场的客户群进行分析和开拓,并满足其个性化的要求,但只能回到澳大利亚的客户中心来定制客户特殊需求的产品。
  也就是说,不同地域分公司的当地市场配合集团战略规划,但分公司要对本地进行目标值分析。
  
  时刻关注风险
  
  说到外企在竞争上的优势,谭向阳总结了几点,即技术的领先与质量的恒定、快捷的服务、庞大的客户基础与品牌忠实度、性价比高以及良好的直销与分销渠道等。
  谭向阳认为,企业要想保持良好的竞争态势,必须时刻关注动态的市场。大的经济环境也如天气一样随时变化,要想保持良好的竞争态势,首先要熟悉国家的产业政策及其对客户的影响度,进而对产品的影响进行评估。
  除了关注外在环境,企业内在的财务管理模式也颇需CFO思考。申克有一些类似现金池的管理模式,但这方面比较注重财务风险的控制。如需要加强流动性风险、汇率风险、资产安全风险及应收账款风险的控制。
  谭向阳告诉记者,他非常关注汇率风险。另外,对预期股利上缴及大额应付、应收账款,他会做套期保值交易。同时,在应收账款账龄分析的基础上,他要求不仅有月报告、周报告,还要有严格的监督和跟踪机制。
  除了财务风险控制外,谭向阳表示,他还比较关注战略风险、运营风险和法律风险,尤其是在中国。“比如战略风险,重大项目的投资也是战略风险的一部分。对于此类风险,在投资与否的决策做出前,需要有完整的商业计划以及投资回报分析、政策分析、商业定向分析及环评等。”谭向阳说,外资企业非常严谨,对于每个环节的风险都会予以高度关注。
  而说到运营风险,因为申克中国不仅是产品型的企业还是项目型的企业,同时提供总承包解决方案。所以,每个项目投标前,公司都会安排风险分析控制表,包括预期毛利、技术风险分析、商务条款分析、现金流量分析等。此外,即使中标后,在过程控制中,谭向阳也是每个月都查看实时的现场项目经理报告和财务控制报告,与先期的投标预计毛利做对比分析,以便在项目实施过程中及时纠正错误。
  谭向阳还提醒说,企业管理者的风险偏好与其管理能力高度相关。“我并不是风险厌恶的人,但我基本还是谨慎稳健型的。无论哪种偏好,对风险都应有全面的评估。否则,不是风险的环节都会变成风险。”(吴明) |
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