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按照省公司要求，山东东营联通积极推进社会渠道恢复建设工作，努力建立规模分布、结构合理的社会渠道，加快业务发展和提升，计划用两个月的时间（2015年11月1日至12月31日），使全市社会渠道规模到达千家。
为此，东营联通成立了社会渠道恢复工作推进领导小组，负责全市社会实体渠道、电子渠道网点规模和恢复工作的决策和部署，并针对渠道建设中可能出现的问题，制订了差异化措施。充分发挥各专业线（社会渠道、驻地网、自有渠道）的人脉资源和熟悉地形等优势，有效利用激励成本，激励全员参与渠道建设工作。对县城驻地、乡镇驻地、自然村、城区小区等现有渠道进驻情况进行摸底排查，并重新制订渠道建设计划，筛选合适的建店地址，提高城区和农村渠道的覆盖率。优化建点流程、提升效率。根据门头大小，统一制作联通形象标识，由公司统一进行成本结算。与全市500多家渠道型厂商开展合作，按时完成信息采集、目标确定，以及谈判签约和放号工作。
同时，还采取有效措施，提升现有渠道的销售能力。加大户外营销，扩大宣传范围。在农村，借助“联通电视村”整村营销、乡镇集市等渠道，联合代理商开展联通9分卡、沃流量王等低端产品的宣传和销售。在城区，开展务工市场、农贸市场、人才市场和车站等聚类市场的营销。针对骨干核心渠道或卖场，利用周末，开展炒店活动，提升门店的形象和知名度。加大渠道经理帮扶，开展团队间劳动竞赛，形成“比学赶超”的营销氛围。提升渠道门店单店销售能力。规范社区厅运营，向自有厅学习，严格执行“一支笔、一杯水、一条维系短信、一张名片”等“四个一”销售动作，做好用户的发展和维系。
据悉，东营联通渠道建设工作实行分公司总经理负责制，公司对年底未完成渠道建设指标的分公司总经理进行问责。四季度，设立渠道建设专项奖励，每日调度、每周通报、每月考核兑现，该奖励“抢完”为止。
  来源：中国联通供稿 |
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发表于 2015-11-27 04:47:37
