个贷与财富两翼齐飞大零售战略初见成效

幸福海边 · 发表于 2015-11-28 06:34:57

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【题记】两对互联网金融、利率市场化、经济不景气和股市波动等多重不利因素，渤海银行深圳分行今年以来坚持创新转型发展，克服诸多挑战和困难，实现了个贷与财富两翼齐飞，零售及网络银行业务规模增长喜人，大零售战略初见成效。

截至9月末，渤海银行深圳分行个人财富资产余额实现倍增发展，增幅达117%，居系统首位。商户新增完成率达256%，企业网银交易额完成率达167%，均居系统首位。个人贷款新增发放突破该行历史新高，个贷余额增幅达36%，完成率达142%，均居系统前列。企业网银客户新增完成率达125%，手机银行交易额完成率达116%，直销银行客户新增完成率达110%，均居系统前列。

直面困难，坚定信心，落实大零售战略

深圳地区银行数量和同业网点众多，三家银行总部扎根深圳多年，五大国有银行多年耕耘及强势竞争，深圳作为移民城市人口年龄偏低，投资理财意识浓烈。受上述市场特点影响，作为一家不具备品牌及网点优势的新进入银行，渤海银行深圳分行要想在个贷、财富及网络银行业务短期内取得规模突破，将是十分艰难的。

今年以来，该行还面对个贷还款压力，以及年初因价格因素导致存款转出和因客户用款导致其他大额走款的极大不利局面。尽管如此，渤海银行深圳分行积极采取措施，零售银行部和网络银行部形成部门合力，为高效发展各项零售及网络银行业务奠定了组织基础。同时整合内部人员、岗位和流程，明确业务目标，加强人员、费用和宣传等方面的支持，力争考核赶超系统前列。通过努力，该行不仅全力化解了不利影响，更实现了个贷和财富资产余额的双突破，夯实了大零售发展格局。

做大个贷规模突破零售全局

今年以来，在总行领导关心帮助下，在总行零售条线各部门的大力扶持和指导下，渤海银行深圳分行立足市场特点，重规划、强营销、上台阶，积极克服个贷还款压力大的困难，落实个贷项目储备和新的渠道开发，兼顾规模突破和效益良好，确保了快速发展局面。同时，该行一贯坚持“既要推进创新发展，又要守住风险底线”和“必须付出更大努力，承担更大的压力”的经营思想为指导，通过一手楼住房按揭业务快速提升个贷业务规模，以个人消费贷款、生产经营贷款提高个贷业务收益率，实现规模和效益的协调发展。在规模快速增长的基础上，合理利率定价进行交叉营销，加大渠道拓展以及营销力度，实现优化个贷结构、提升收益及有效客户增长的综合目标。

下一步，渤海银行深圳分行将继续重点加强营销和项目储备，落实贴近市场的政策和考核方案，持续优化个贷流程整合，跟踪落实批零联动，加强贷后管理，实现个贷规模快速增长和健康发展。一是在确保规模快速增长再上台阶和资产质量优良的基础上，持续优化个贷业务结构，重点推动发展创利能力较强的生产经营贷款、消费贷款和信用贷款；二是加强营销和项目储备，落实贴近市场的政策和考核方案，持续优化个贷流程整合，跟踪落实批零联动，加强贷后管理，实现个贷规模快速增长和健康发展；三是在“增规模，强收益，稳质量”的基础上，实现个贷业务有效促进和推动储蓄存款、理财销售、一站式开户、直销银行、有效客户及中高端客户新增等多项零售及网络银行业务指标的均衡式突破性的全局发展。
来源：深圳新闻网