电商小白转型做老板亲自上阵 老总谈网络营销

登高的温石

　“很多老板都说要转型做电商，但是连自己公司的网站都没用心做，关键词优化也做得不好，这样客户怎么找得到你？”做花边做到在新三板上市的百华花边老总赖世军，日前在一次制造业转型电商分享会上畅谈实战经验。

　　传统企业借电商渠道转型意愿明显增强，各式各样的经验分享会、抱团学习的活动越来越多。此次电商营销“大课”，就邀请了不少行业内成功转型的企业主分享，吸引了约500名企业界人士到场聆听。

　　越来越多企业主参加电商培训

　　12月初发布的制造业采购经理指数，创下了2012年8月以来新低。作为经济形势的晴雨表，这一数据也预示着企业采购活动有所减缓，经济下行压力持续，由此看来，东莞制造企业今年来面临的压力并不小。

　　“越来越多的东莞企业主意识到这一点，慢慢地参与到电商团队学习当中。”举办活动的东莞单仁资讯总经理何承翰说。作为一家专注于培训企业的全网营销策略机构，“几年来，单仁资讯在东莞服务过3000多家东莞制造企业，最初来学习的不少是企业管理层而非创始人，而现在参与学习的90%为企业创始人。”

　　公司创始人上阵刷新业绩纪录

　　在东莞恩典皮具制品公司创始人赵秀虹看来，传统工厂想要借电商渠道转型，公司创始人亲自挂帅是必要条件。与东莞众多代工厂一样，东莞恩典皮具制品公司在莞已近20年，是世界箱包巨头新秀丽、迪士尼以及K E N ZO等多个知名品牌的合作商。早在2003年时，就已是茶山增值税纳税前三的企业。2014年推出了自有品牌，并在年底时组建了电商部，在今年5月成功接到外贸订单193万元，刷新了公司原有的最高纪录。

　　“从我个人的经验来看，取得这样的业绩，我们‘一把手工程’功不可没。”赵秀虹告诉记者，自己是公司创始人之一，也是公司电商部总监，从头至尾都参与到电商的运营当中，这样才能把握总体方向。借助“互联网+”的风口，现在恩典皮具销售额不断上升，前不久刚刚签约进军新三板，力图将传统皮具行业推向资本市场。

　　东莞年年旺电子公司创始人蔡女士也有同样的体会。该公司在东莞也有10余年代工经验，此前高薪聘请“电商高手”运营，但成效并不如意。今年初自己从“电商小白”努力学习后带领团队创造了不小的业绩，年销售额预计比去年增长100%。

　　贴士

　　点击量、问讯量和成交量

　　老板每天必看的三个数据

　　赖世军所在的企业生产服装辅料，花边、蕾丝只能做点缀。很多人不相信配件辅料企业能在网络做销售，他自己总结了一套“从如何设置搜索关键，提高点击量，到优化官网图文，诱使客户询价，最后通过一套话术促成成交”的网络营销心法。

　　“做老板其实不用那么累，每天就看看点击量、问讯量和成交量，就知道哪个环节出问题了。”赖世军做电商第一年，百华的销售业绩就实现300%增长，网络最大的一张订单100万元。以前遥不可及的GAP、欧时力等知名服装品牌，现在通过网络主动接洽展开合作。公司80%的业绩来源于网络，成为花边行业的“隐形冠军”，今年还成功地在新三板挂牌上市。
（南方都市报）