付根伟：一名金华商人的“互联网＋”

屈联西

  ■ 特约记者 方令航 金华报道  


  江南的初冬阴雨绵绵，但浙江桐乡乌镇却热闹非凡。12月16日至18日，第二届世界互联网大会在这里举行，习近平总书记亲自出席并致辞，来自世界五大洲120多个国家和地区的2000多名嘉宾，包括8名外国国家领导人、20多个国际组织的负责人。大会以“互联互通·共享共治——构建网络空间命运共同体”为主题，围绕全球互联网治理、网络安全、互联网与可持续发展、互联网知识产权保护、技术创新以及互联网哲学等诸多议题进行探讨交流。


  互联网的出现与发展，不过是短短十几年间的事，但是对世界的影响却是深远的。互联网不仅涉及网络文化传播、经济创新发展、数字经济整合等前沿热点，更直接关联、困扰着小到“普通人”的福祉大到“国家政体”的安全稳定、健康发展。“互联网+”元素已经融入了百姓生活领域的方方面面，在距离乌镇不远的金华，一场信息经济的转型变革也正悄然上演。曾经以市场大市、民营资本崛起的浙江之心金华，正发生着深刻而平静的蜕变。  


  做了20多年的实体生意找不到北了  


  20年前付根伟从老家浦江山区来到金华，在市区江南摆摊修理自行车。金华是电动车的发源地，付根伟看准了其中的商机，最早开始修理电动车。2009年，付根伟又进入电动车配件批发，开起了金华规模最大的电动车配件批发公司，生意火爆时付根伟有4辆车子配送电动车配件，他所代理的电池品牌网络遍及金丽衢，年销售额达600万元。


  “我一直在电动车行业摸爬滚打，曾经也做到了全国知名品牌的金华总代理，但这几年行情越来越糟糕。我投入数百万元的电动车电池行业，有市场有渠道可是就是没利润，一方面厂家连续打价格战，一方面下游客户要我垫款，加上售后服务长达一年，我辛辛苦苦的努力不仅没利润，反而把之前赚的钱给亏回去了。”一直相信天道酬勤的付根伟，在2014年底进入人生的谷底，他开始意识到，在当下的时势变局面前，不找对方式和平台只会越做越糟糕。


  2015年，对于付根伟来说是个找方向的变化之年，他考虑更换品牌，继续在自己熟悉的电动车行业精耕细作；也一度被人“忽悠”加入到传销队伍里，幸亏悬崖勒马及时退了出来。经过长达一年的深思熟虑，最后他选择加盟成为“德升时装商城”的合伙人。


  “传统产业正在进行的变革，是个人再努力也无济于事的。我经历了电动车行业的崛起直到产业过剩，比如电池因为行业巨头的垄断倾销，打价格战的结果是越做越亏损，大品牌亏钱为了抢市场，可以到资本市场融资，而我们经销商只能自己扛，我还算好的，有的经销商一年就把之前十多年的积累给亏空了，最后守着一仓库存货过日子。并不是我们不努力，关键是形势变了，而作为终端的代理商跟不上形势，就面临着把之前赚的钱吐出来，这是近年来中小生意人普遍面对的现实。”付根伟在经历长达一年的筛选后，加入了移动互联网销售平台。“微信隐藏着巨大的商机，移动互联网面对的是一个全新的市场，网购消费者虽然会对品牌有一定的感知，但他们更年轻、更时尚、更注重线上购物的体验，同时移动互联方便快捷，比较和选择服饰商品更加方便，德升商城与传统商家定位不同，合伙人的全新运营模式和服务模式，让每一名消费者都能成为代理商，而且没有库存和积压。即便你什么也不做也不会吃亏，因为你买到了合适的服饰，这就是移动互联网带来与传统品牌截然不同的运作和发展。”  


  从卖电动车到卖时装的人生转变 


  经历多年的市场发展，电动车行业进入了低谷，在浙江省金华市，电动车行业也迎来了寒冬，当地的电动车一条街门庭冷落，很多商家一天利润还不够租金。付根伟的电动车店里，以前的库存车已经清理得差不多了，展厅里摆着一台投影仪，100寸的屏幕上滚动播放着“德升时装”专题片。付根伟送走一批客人后，又赶忙将另外一名客人迎进店里。“不好意思，最近客人实在是太多了。”付根伟在这里经营电动车生意多年，附近很多人都知道他是个务实的生意人，这使他推广“德升时装”有了很好的群众基础。“我是10月底正式加盟德升的，实际开始推广应该是11月份的事情，很快打开了市场，毕竟服饰是人人需要的商品。我11月份的销售提成是10280元，12月应该还会有进步，我的目标是保持月度销售业绩超十万元。”


  大众创业、万众创新是中国经济新的发动机。作为上海最具影响力的移动互联网创业创新服务平台，“德升时装商城”勇立潮头，以超前的眼光站在时代风口上，扛起了引领一代人创业创新的大旗，并致力于推广民族品牌，努力推动互联网+、科技创新等与创业资本的对接，打造具有全国甚至全球有影响力的众创空间。


  付根伟告诉记者：“以前虽然做生意多年，但赚的都是辛苦钱，去年农历三十还在丽水山区催款，这种生意观已经跟不上时代的脚步了。在新的趋势下，需要平台提供可持续的创业造血机制，共同建设一个创新创业者俱乐部，现在我的微信群里有500多名同仁，他们遍布江浙沪甚至河南、新疆。大家有梦想、有激情，依托着德升时装所创立的商学院、俱乐部、创业服务、投资四位一体创业创新服务体系，实现了抱团快速成长。”在互联网+的浪潮中，付根伟初步实现了自己的创业转型，这样一种全新的创业方式，激励着他身边越来越多的人。金华青青家政的童元卿做家政介绍十几年了，如今她也开通了自己的微信号，不定期发布家政工的图片、资料，方便客户选择。


  付根伟只是金华互联网信息经济蓬勃发展的一个缩影，根据阿里研究院公布的2014年中国“电商百佳城市”榜单，深圳名列榜首，广州和金华分列第二和第三位，以互联网产业为代表的信息经济俨然已经成为金华经济发展的新引擎和新基因。作为城市的新“名片”，移动互联网搅活了金华创新创业的一池春水，基于人与人之间自发建立的核心信任，以圈子交往、社群交流为基础，以创业为媒，充分利用微信、微博等新媒体传播方式，嫁接传统实体等平台，不断寻求变革、颠覆传统，构造新生代创业的有机系统。


  正如付根伟所说，植根于时代趋势和市场需求的“德升模式”，挑战了工厂、商场、代理商、合伙人等组织运作模式和传统形式，不同时代、不同领域的创业者一起碰撞、交流，以极强的包容性推进信息有效交流，为了自己的创业理想大家抱在一起，改变传统的孤独创业状态，共同探讨创业，协同创业，快乐创业的新形式，传递出全新的创业创新理念。  


  三线城市发展网络经济更有潜力 


  快乐创业、帮助他人抱团成长是电商创业的本质，也是付根伟对自己的新定位。对于自己从事的这个新行业，付根伟信心满满，他每天在数个微信群之间切换，从中汲取自己所需的养分。在付根伟看来，移动互联网平台不局限于单一消费环节，而是延伸服务链条，打破盈利模式桎梏，打造合伙人商业概念，并作为一种支付手段和加盟工具，基于社群优势，向商业服务综合化迈进。


  在进驻“德升时装商城”前，付根伟的人生轨迹和时装几乎没有半点交集，然而现在他会和前来买车修车的市民侃侃而谈，并主动跑到市场、大学校园拓展新客户，这种交际和成长是付根伟以前在疲于奔命的忙碌中所学不到的。“有一次，一名女顾客慌慌张张来我店里修车，说是要赶去商场买打折的衣服。我就顺势介绍我的德升时装，结果她很快对其中一款有了兴趣，当场加入到我们的队伍中来。我希望进入平台的每一位新朋友都能实现跳跃式发展，之前需要三年才能达成的目标，在这里可能只需要一年。这是完全可能的，随着服务范围不断扩大，最终它将成为一个社会公共服务平台，包括了资金、项目、智库等。”付根伟说虽然自己已经在德升找到了创新创业服务的方向，但仍有很长的路要走。“我现在关键是理清了思路，以前搞不懂怎么会越努力越赔钱，现在是紧跟时代脉搏面向未来，投资真正具有科技力、品牌力、创新力的品牌项目，挑战传统的商业运营模式。”


  “金华电商发达，发展互联网基础扎实，地域是三线城市，但网络经济发达程度是一线城市，是赛伯乐选择金华的原因。”赛伯乐浙江互联网创新中心负责人张伟宏说，赛伯乐落户金华，就是要打造赛伯乐的华东总部中心。“中国未来一个阶段的互联网创新中心会在哪里？我认为可能是浙江，而在浙江有一种可能是在杭州或者乌镇，还有一种可能是金华，因为金华拥有信息经济发展的澎湃动力。”互联网实验室董事长方兴东语出惊人。


  在金华，如今每天都上演着行业创新、投资创富的激情故事。各级政府、部门也为付根伟这样的“商业创客”提供更多的配套服务。上海财经大学浙江学院创新创业街自2015年9月开街，目前入驻企业13家，注册资本达到396万元，营业面积735平米，直接参与创业的学生48人，带动学院及外部就业人数98人，已经形成集电商、网络科技、贸易、农村电商、会计、人力资源服务等于一体的综合性大学创新创业项目，运营至今销售额超过200万元。


  金华市侨联、金华市开发区管委会也在今年的圣诞节，推出以“创新创业·放飞梦想”为主题的“金华海归圣诞派对活动”。除了“互联网＋时装”，还有“互联网＋金融”“互联网＋健康”“互联网＋教育”“互联网＋农业”“互联网＋旅游”……互联网不断在各行各业中跨界融合、渗透，带给“付根伟”们翻天覆地的商业变革，也给金华经济缔造了一个接一个的精彩！