王涛：愿做发展路上的“拓荒牛”

登高的温石

王涛：愿做发展路上的“拓荒牛”


通力公司从一个从负债累累、包袱沉重到生机勃勃、欣欣向荣的企业，这里面有通力人不屈不挠，砥砺前行的拼搏奋斗。


聚人心 提士气


人心齐，泰山移。失去信心的团队，就是有了再好的项目，也会办砸。这是被许多实践证明了的道理。
2008年5月，当时还属新矿集团的通力公司被划归到山东能源机械集团，企业面临着转型、扭亏及增盈等难题，最大的难题还是人心不顺、怨气大。
我临危受命担当起了通力公司的当家人，带领员工进行“二次创业”。
要想让一个亏损企业的职工释放干事创业的正能量，就必须要把人心聚起来。众人有信心，黄土变成金。要想改变一个人的行为，就得先改变他的思想。起初刚接管通力公司后，我在心里这样默默告诉自己。
来到通力后，看到厂房门窗陈旧，便下决心给职工创建一个安全、稳定的生产环境。我首先更换了所有厂房窗户，又对厂房基础进行加固，改造了厂区环境卫生，堵住了用水用电的跑冒滴漏点。
通力公司由于效益的下滑且几经变更，疏于对社区的重视与管理。部分职工将房外租，外来人员增多，人员混杂不配合管理，社区治理一直是个令人头痛的事。本来就属老旧的社区，部分住户私搭乱建，占地种植，不断蚕食公用路面，影响人车通行，也影响整体美观。
要说整治，大家都愿意，但有的触碰到自己的利益就不行。90家住户有约20家需要整改，这些需要整改的住户有的不理解和不支持整治，给整治工作带来被动；有的确实存在实际生活困难，门口的香椿树、养的老母鸡确实很重要。这个两难且得罪人的事，我都据实情一一化解了。
后来，我就带领家委、工会、保卫等部门人员，多次去整改户一家一户做工作，有难处帮解决，不支持的寸步不让。就在大家不抱希望时，社区整治全面启动，重新绿化修整，把一个脏乱差的社区变成了干净文明小区。
这几年，公司先后投入了600余万元对社区进行了供电线路改造、通讯线路改造、楼房美化加固、路面硬化、天然气改造、暖气改造等等。
不仅如此，我们还统一办理职工子女上学手续、给每一名职工购买人身意外保险、走访慰问困难职工和外出创业家庭等等，一桩桩一件件实事、难事，让干部职工的心紧紧凝在了一起，为下一步企业脱困、扭转被动发展局面奠定了基础保障。


谋发展 树正气


发展是企业的第一要务。作为企业的掌门人，我牢牢抓住“发展这个第一要务”不放松。
实事求是讲，在我上任之时，通力公司的主导产品在某种程度上已经失去了与同行业竞争的优势。为此，我把调整产品结构方面放到重中之重的位置。
经过仔细分析自己优势和劣势，我和其他班子成员定下了“围绕矿区、多元发展”的思路，即以煤为依托，加大新项目开发力度，不断拓宽拉伸产业链条，增加企业经济效益。
经过多方调研，我把工程油缸作为突围方向，上下一心，边摸索边创新，克服了种种困难，开发出了优质合格产品，从而实现当年就扭亏一千余万元的成绩。经过这几年的发展，工程油缸已成为我们的主导产品，为实现山能重装集团综采支架完全自主生产打下了坚实基础。
电动控制产品是通力公司拥有自主知识产权的高新技术项目。我们在运行中通过实施人才培养战略与促进电控产品向高新方向发展协同推进的措施，使之成为了公司又一个新的经济增长点。输送带项目、矿用紧急避险项目等几个项目的建设，实现了当年立项、当年建设、当年投产、当年收益。
解决了产品问题，我们又把目光瞄准了创新。仅今年上半年，公司就完成技术革新项目6项，设计制作30套专业工装并投入应用。同时，先后开发了带式输送机传感器、滤波电抗器、变频调速装置等电控产品，对16项专利信息进行了核查与确认，确保了创新驱动战略的有效实施。
功夫不负有心人。凭着独特的发展之路，通力公司在异常激烈的市场竞争中抢占了先机。今年以来，完成产值2.96亿元，实现营业收入3.25亿元，实现利润831万元，圆满完成各项进度指标；同时，我们还较好地完成了在重装集团内部试点“内部市场货币化结算”工作，为在全集团推广应用打下了基础，公司党群ABC管理体系获新汶分公司A级评价。 



强销售 养大气


    煤机制造作为充分竞争行业，在煤炭“黄金十年”时，市场竞争就处于白热化，时下用残酷来形容一点不为过。所以，我认为只有“舞活销售龙头”才能全盘活。
我深切地感受到，作为企业的主要负责人跑销售，会有利于各种决策的现场拍板，也会减少一些销售环节，有利于销售的成功概率。
这是因为这样，在日常的销售工作中，我主动积极，不畏辛苦，掌握技巧，以诚对人。一次，在与一个东北客户洽谈时，客户从公司的知名度到产品，从其他供应商的优惠条件到产品的价格，说了一连串连讽带刺的话。这个客户把对上一个供应商的不满情绪也发泄到我们身上。
当时，我火冒三丈，差一点就拍桌而起，拒绝这次毫无礼貌的谈判。但是，我坐在桌边稳了稳自己的情绪，慢慢地思考着他的话语。后来明白，他那是在给我们一个下马威，以便掌握谈判的主动权。
至此，我反而更加沉稳了，心平气和真诚实意地向他详细介绍了企业的优势，产品质量以及“保姆式”的售后服务模式。稍后，这个客户也渐渐地平静了下来。经过这一轮的洽谈，我用技巧和诚信赢得了客户的认可，最后签订了2000棵单体合同，货款也顺利回笼。
一年腊月底，我和团队到四川洽谈业务，并计划再到甘肃华亭和宁夏银川与客户洽谈合作事宜。为了节省时间，不耽误与下一个客户的洽谈，在四川谈完后，我们立即启程赶往下一个地点。当时高速公路因山体滑坡而封路维护，不能通行，我们便绕道108国道。四川与陕西交界处也正在维修道路，路上尽是被修路设备挖出的一个个孔洞，凹凸不平。等赶到大巴山时，天色已晚，意想不到的是天竟下起了雪，在我们开车到半山腰时，鹅毛大雪铺天盖地，越下越大，在前不着村后不着店的半山腰上没有退路，只有往前走。
这条山路平时只用1个小时就可走完，而我们用了8个多小时才翻过大巴山，一路没敢合眼休息。惊险的一幕也在山顶上发生，由于路滑，整个车在路面上转了360度，滑向山路边…… 
当我们到达甘肃华亭时已经是早上8点了，顾不上吃饭休息，马上来到客户办公室洽谈业务，等业务办完时已经是中午12点了。这时，我们的肚子咕噜咕噜地叫了。为了节约费用，我们大家伙带着煎饼和咸菜，简单地吃了点就马不停蹄在晚上赶到了银川。
总的算来，这次6天的时间跑市场，我们开车走了6000多公里，自己都觉得不可思议。
最后，在大家的共同努力下，通力公司实现了与安仁集团、邢盛煤业，山西华润集团、灵石柏沟矿业及内蒙华润电力公司的业务合作，并与越南签订了1200万元销售合同、与土耳其签订了8000米输送带合同。
这几年，我做了一些微不足道的工作，组织上却给了我很多荣誉。我先后被评选为新矿集团劳动模范；莱芜市安全生产工作先进个人；莱芜市市长质量奖个人贡献奖；山能机械集团“五好党员”；重装集团“二次创业”先进个人。（王涛口述，弋永杰整理）

蓝鹰

秀峰，在后面将文章主人公王涛的职务作一个准确的介绍。

魏明东

  

wang36961024

      

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初卫平

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