欲想创业先干此事

笑看今朝

  什么是可行的创业计划？每天都有人开始创业之路，每天也都有人走下创业舞台。抱着创业梦的人不计其数，为什么有人美梦成真？有人却是梦醒一场空？可行的创业计划是创业成功的关键！可行的创业计划是什么样的？

    伦敦商学院知名的管理教授萨尔（Donald Sull），花了五年的时间研究创业个案，归纳出创业者如何在追求机会的同时，也能维持应有的纪律（discipline），管理伴随而来的不确定性。他在史隆管理评论（MITSloan Management Review）发表研究结果，提供刚起步的创业者，一步步遵循迈进的创业地图。

    第一步，拟出实用的假设。

    创业者必须先定义机会，厘清所需资源、将创造的价值，以及执行计划等。拟定假设时，必须保持弹性，公司在稳定之前，无可避免都要历经各种变动。加州的一家创投公司在研究过三百家新公司后发现，失败公司拥有的一个共同特点是，太早决定了经营模式。

    拟定假设时，创业者也要确定自己有能力。筛选创业机会的第一个考量应该是，创业者自问自己的经验或专业，是否能在这个机会上占一席之地。创业者除了必须了解顾客、对手、技术、法规之外，还必须找出公司的致命伤及成功关键。创业者必须能回答：「现在公司的致命伤是什么？」（例如财力雄厚的竞争者），也要能回答：「我们压的宝是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。）

    第二步，汇集资源。

    创业者在进行测试之前，必须先获得资源，包括有形的资金、设备，以及无形的智慧财产权、收集潜在顾客的资料等。究竟多少的资金才够？创业者汇集的资源，必须足够支持他进行第二次的测试。

    而且，公司应该先确定经营模式，再雇用核心员工。加州创投公司的那份研究发现，大部份成功的新公司都是在进行过几次测试，拥有稳定的模式之后，才雇用重要的主管，因为那时候公司才明确知道，主管需要具备的专业与经验为何。另外，公司可以将与核心测试无关的功能外包，将有限的资源集中。

    第三步，设计及执行测试。

    常见的做法包括，顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等。测试时，公司可采用部份性的测试，针对某个特定问题收集有用的信息，这个方法适用于公司已经知道，自己对那个议题不了解时。相对地，全面性的测试，则适用于让公司发现未知的问题，公司以较小的规模，测试产品的各个面向，例如产品在全国上市前，先在某个地区进行试卖。另外，公司也可采用阶段式的测试，例如，新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。

    无论采用何种测试方法，创业者都要避免测试可能带来的负面效果，包括拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败，以致失去客观性等。要避免这些情况，公司可以邀请外界专家参与设计测试及评估结果。

    创业时如果能抓稳手中的地图，美梦成真的机率，或许就能高一些。



来源：资源网

笑看今朝

当然，行业展会情报学并不属于一门非常精确的科学。实际上，在参观完成以及结论得出之前，我们还必须进行某些主观方面的判断。毕竟，它依然属于一场展示；与任何其它形式的广告并无二致，重点都在于表现公司以及它们提供的商品。但是，即便作为一种人工商业环境，在公司需要了解行业内情的时间，展会依然属于一种独特而有效的方式。

    此外，我们参加贸易展还可以获得最后一项好处——不必离开展览大厅购买纪念品。在完成了全天的参观后，我们领取到的应力球、钢笔、薄荷糖、钥匙链、贴纸以及其它小玩意都可以用填满整个手提包了。这不仅肯定会让孩子们感到非常高兴，而且还为我们提供了一条如何做才能保证投入资金不被浪费掉的宝贵业务经验。