天津市分公司如火如荼拓蓝海

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中国邮政集团公司启动“邮银一家 共拓蓝海”公司业务专项营销活动后，天津市邮政分公司高度重视，迅速行动，狠抓落实，与邮储银行天津分行密切合作，共拓蓝海。活动开展以来，该分公司新增公司业务户105户，新增账户余额沉淀7.81亿元，日均余额增加1.72亿元。公司业务累计账户达到478户，累计余额规模达到20.46亿元，在全国邮政排名第4位。2015年，该分公司公司业务累计收入完成2454.57万元，占代理金融收入的2.72%。 
    夯实发展基础 
    为了加强与邮储银行联动，天津市分公司成立了由市分公司和分行领导及相关部门人员共同组成的公司业务发展领导小组和工作小组；联合下发文件及活动方案，明确活动目标及考评奖励办法；组织开展市、区（县）两个层面的业务培训。培训涉及公司业务基础知识、账户管理、现金管理、代收付业务及收费和利率等方面内容。 
    在2015年四季度，天津市分公司把公司业务“蓝海战”确定为年末旺季营销活动四大战役之一，使其和余额保卫战役同时成为代理金融四季度重点营销活动。该分公司、工会成立了代理金融旺季营销战役竞赛领导小组及工作小组，加大对员工的激励力度。为促进公司业务竞赛活动的快速启动，针对公司业务的特点，天津市分公司鼓励区（县）分公司发挥能人效应，竞赛活动设立开户奖、收入提成奖、能人贡献奖等多项奖励。 
    发展特色鲜明 
    在劳动竞赛活动中，天津市分公司各区（县）分公司领导带头，各层面干部员工积极参与，掀起了“树典型，学能人”的竞赛活动热潮。针对现有存量客户进行分类梳理，各分公司重点开展了低效户的提升和无效户的盘活工作，提升老客户产能，打造优质客户；结合不同行业、不同类型客户制定营销方案，根据客户需求及时调整服务内容，采取差异化的营销策略外拓增量市场。 
    武清区分公司通过多年来与地方政府形成的良好业务合作关系，整合金融、集邮、寄递等邮政优势资源，充分发挥邮政服务地方经济的整体优势，一把手带头营销，2015年实现公司业务余额增长7.95亿元，累计余额达到13.39亿元，结存公司业务户达到59户。 
    南开区分公司在活动启动后，各网点运用自身渠道筛选、定位意向客户，区分公司、支局上下一心，共同努力，成功开发一商贸客户，形成新增公司存款1亿元。 
    滨海新区分公司领导班子带头组织营销，积极联合同级支行，结合地方各项政策，找准客户需求与邮储公司业务的契合点，在公司业务发展上取得初步进展。□魏书
    案例点评： 
    自“邮银一家共拓蓝海”公司业务专项营销活动开展以来，天津市分公司高度重视，与邮储银行天津分行密切合作，以公司业务知识培训夯实基础，以劳动竞赛营造活动氛围，以优质服务拓展市场，取得了较好的成绩。
来源：中国邮政报

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在劳动竞赛活动中，天津市分公司各区（县）分公司领导带头，各层面干部员工积极参与，掀起了“树典型，学能人”的竞赛活动热潮

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自“邮银一家共拓蓝海”公司业务专项营销活动开展以来，天津市分公司高度重视，与邮储银行天津分行密切合作，以公司业务知识培训夯实基础，以劳动竞赛营造活动氛围，以优质服务拓展市场，取得了较好的成绩

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