逆势增长的“外向度”——中国铝业山西分公司大力推进市场化改革侧记

屈联西

市场化改革就是通过体制机制的改革，与市场接轨，“走出去”创效益，这已经成为中铝山西企业转型升级的必然选择。2015年，中铝山西企业越来越多的二级单位转变自身职能，利用人才技术优势，投身于各类专业领域竞争，在外部市场寻觅商机、争取订单、完成任务、增加效益，逐步减少对氧化铝主业的依赖度，增强市场化外向度。
　　下海游泳
　　“做好从甲方到乙方、从管理客体到管理主体、从生产团队到经营团队的三种角色的转换，以质量与服务赢得市场，以管理和效率赢得效益。”谈及市场化改革，山西铝厂厂长、山西分公司总经理张占明如是说。
　　2015年初，中铝山西企业市场化改革全面提速，剥离辅业，减轻主业负担，成立了以保障生产一线兼顾对外创收任务的晋铝冶炼公司和晋铝矿山工服公司，水电分厂、运输部、计控信息中心等以服务氧化铝为主的二级单位也纷纷制定对外创收目标，转变原有职能，实施“走出去”发展战略。
　　晋铝冶炼公司的队伍班底一直从事氧化铝系统的维检修，“走出去”的经验为零，相当于“下海”学“游泳”。在保证氧化铝业务的同时，公司确定 “更优的质量、更优的价格、更优的服务抢占市场”为拓展市场的战略。公司结合自身优势，瞄准企业周边的煤焦行业、氧化铝同行业潜在的市场，积极整合检修力量，延伸技术服务链，逐步摸索时间，形成了以电气调试、自动控制、氧化铝清理、煤化工维保、汽轮发电机组大修等专业施工和技术团队。
　　“请派出清理队来我们企业，帮助清理”，今年上半年，刚刚成立的晋铝冶炼公司就接到了远在孝义的兴安化工打来的求助电话，13个人的团队用时40天，共清理15个分解槽，完成清理任务23%，成为唯一一支圆满完成任务的队伍。凭借这次完美的任务，公司接受了业主单位的委托，相继开展了后续的合作。
　　2015年5月11日，晋铝冶炼公司与山西阳光集团签订首份设备检修合同，随后，北上华兴铝业，中到兴安化工、兴华科技公司，南到中金公司积极承揽业务。到目前为止，初步建立了“阳光、华兴、中金”三个核心业务板块，辐射周边检修服务市场。在与重庆群邦公司就煤气发生设备包保合作协议项目中，晋铝冶炼公司煤化工工程管理部凭借独特的技术优势、认真细致的工作态度、名扬周边的信誉得到业主认可，一次签订三年合作协议，总额达432万元，也是公司目前单笔最大合同。
　　从企业周边到三晋南北，从“零敲碎打”到长期合作，在初次下海的紧张感退去后，晋铝冶炼公司逐步在市场竞争中站稳脚跟，2015年，公司B、C类业务创收660余万元，生产经营外向度达到11.55%。
　　“取经”之路
　　“取经”就是走出去，对标先进，以他人长处弥补自己短处，尤其是对外开拓的初级阶段，更需要借鉴其他单位的成功经验。
　　2015年12月，热电分厂原煤气板块线外人员正式成立了煤气项目部，创新管理机制，踏上了市场化道路。虽然刚刚挂牌，但是项目部早在2014年上半年就已开始出门“取经”。
　　2014年，项目部分批次组织管理人员深入山西交口兴华科技公司、孝义兴安化工、交城恒泰公司、华兴铝业等企业，带着目标和问题去对标“取经”，了解煤气发生炉新工艺、考察市场行情。2015年3月份，项目部成功与华兴铝业达成煤气站运行合作意向，合同总量超过500万元；2015年5月初，由民营资本投资的两段炉项目正式开始筹建，项目部技术人员为项目建设和后期运行提供全程技术支持；7月份，与河南前海科技有限公司敲定工业服务合同，此外还有3项在建煤气项目正处在关注与接洽阶段。根据业务所在地，项目部划分成6个子项目部，其中3个子项目部正处在履行合同，在潜在的合作地域成立3个靶区项目部，抽调精兵强将，确保以最高的技术实力服务业主。
　　借船出海
　　如果把对外开拓比作一次远航，航行多远取决于搭乘的船只，好船就是好资质、好平台。中铝山西企业各单位或升级资质，谋求更大生存空间，或共用资质、抱团取暖、强强联合，共同远航，多种途径实施“走出去”战略。
　　2015年12月，水电分厂完成了历史上最大一笔对外创收项目——华泽尖峰冷却供水项目，并交付业主。水电分厂有充足的供水设备，而且利用率较低，有技术实力过硬的队伍，于是，利用富裕的供水设施和人员向周边企业供水就成为水电分厂的主攻方向。
　　项目考察、制作标书、中标，整个过程虽然和普通项目一样，但是对水电分厂却困难重重，水电分厂只有“借船出海”，借用晋铝冶炼、晋铝修建的资质，经过长达一年的沟通协商，终于于2015年8月签订了给华泽尖峰冷却供水的合同，合同量为200万吨/年的供水任务，目前华泽内部改造工作已全部完成。分厂成立对外项目部，实行临时聘任制，骨干临时召集，只有能力强的员工才能被吸收进项目部，员工收入的增加，进一步激发干部员工开拓市场的积极性。
　　晋铝物业公司主打“物业牌”，在巩固已经承包的居民社区基础上，扩展外向度，目前与省内多家工业企业合作，承揽职工宿舍、食堂、环境卫生整治业务，而且正在洽谈首个跨省社区承包合同。要想做强品牌，服务水平是关键，尤其是物业资质。晋铝物业公司严格按照省内物业相关标准，分类执行非封闭小区和封闭小区的管理办法，提高服务质量和居民满意度，2015年，公司全面完成降本增效和对外创收任务。
　　按理说，生产单位本应以提产降耗、搞好生产经营为主，但是，在市场化改革大潮涌动的今天，第二氧化铝厂却另辟蹊径，延伸职能，主动到外部市场寻求业务合同，2015年4月15日，第二氧化铝厂代表山西分公司与辽宁省后英集团签订了《精矿粉焙烧炉和两段煤气发生炉生产培训启动试运技术服务合同》，选派技术精湛、经验丰富的工作组远赴辽宁，迈出了实施“走出去”战略的第一步。
　　焙烧炉的开启，将使该公司高纯镁砂产量从每天20~30吨提高到1000吨/台以上，“早知山西分公司技术实力强，我们就可以少走些弯路。”后英集团海城高新技术产品有限公司的经理刘武感慨道。面对闲置的焙烧炉，后英集团曾经多次寻找外部力量，但始终停留在单体试车阶段，没有串联起整套工序，原因就是缺乏专业的人才，制约了公司进一步发展壮大的步伐。技术服务团队充分为客户着想，从“授人以鱼”再到“授人以渔”，帮助业主培养了一批熟悉设备性能的操作检修人员，打响了公司品牌和荣誉。
　　2015年，中铝山西企业实施市场化改革的主要单位创收超过1100万元，平均外向度均超过了10%，取得了跨越式进步。市场化改革是企业生产形势造成的艰难选择，但是也为有能力有志向的员工提供了活跃的舞台，只有投身到这个浪潮中，勇闯市场，做强辅业，中铝山西企业转型升级改革发展才能早日实现。