奇迹的创造者

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　奇迹的创造者
　　　　　　　　　　　　　　　　　——记山东能源枣矿集团物流中心主任夏竞
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　通讯员：王亚峰

　　22.66亿，0；47亿，3100万；208亿，10455万。
　　这是一组毫无逻辑的数据，看上去枯燥、无味。然而，当您知道，这组数据是一个企业2013、2014、2015三个年头的收入和利润时，你在感到震惊的同时，又是否会从这跳跃式的数字中，多少体会到些许隐藏的精彩艰辛的创业故事和跨越式的发展奇迹。
这个故事与奇迹的演绎和创造者是山东能源枣矿集团物流中心主任——夏竞，一个年轻、朝气而又富有思想的创业者。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　谋划大蓝图
　　看到夏竞，似乎30露头的年龄，超乎想像的年轻，短发、方脸、浓眉，不胖不瘦、中等身高，再加上炯炯有神的目光、干净利索的举止，给人感觉睿智、干练。
　　身边的人告诉我，你被眼睛欺骗了，夏主任早已过了不惑之年，今年45岁。在意识中，我似乎突然找到了创造这个奇迹的答案。
2014年4月，43岁的夏竞走上了物流中心主任的岗位，成为枣矿集团最年轻的正处级管理干部。习惯了论资排辈的物流中心职工，投向夏竞身上的目光满是诧异和疑惑，他有能力领导好这个大摊子吗！？
　　面对职工的质疑，夏竞的回答是“沉默”，除了始终如一的高效、干练的工作风格，他们看到最多的是天天风尘仆仆的基层调研和办公室那盏固执地亮到深夜的照明灯。夏竞全身心地沉浸在企业未来发展的谋划中。
　　当物流中心再次召开干部职工会议，夏竞突然明确提出加快企业转型，实施“内部物资供应与外部物流贸易”两条腿走路的战略，打造“3年百亿、5年300亿”的百亿物流航母时，全体干部职工再次为之愕然，质疑的目光突然间变得更加猛烈。
他们心里清楚，物流中心一直承担着枣矿集团生产单位物资、设备供应任务，说白了，就是矿区的“大仓库”，以提取服务费用维持运转。打造百亿航母，在黄金十年，他们想都不敢想，别说现在又是市场“寒冬”，这个目标对他们来说，太遥远，太不切实际。怎么干？干什么？能否成功？干部职工的脑袋里满是问号！
　　“一代人应有一代人的梦想，一代人要有一代人的担当，一代人更需有一代人的作为。”夏竞说，维持现有经营模式，挣得再多，那是挣自己的钱，永远摆脱不了依附型、寄生型的定位。市场环境好时，企业可以承受，但在当前形势下，我们不能再当包袱，必须主动求变、勇于担当，为企业分忧解难。
　　在干部职工或公开或不公开的议论中，内部管理改革却在悄然进行。按照“内省外赚”的总基调，夏竞提出实施采供“流程再造”工程，全面构建完善的物资采供管理服务体系，积极引入“大数据”和“主动供应”理念，建设ＥＲＰ系统，集成订货信息、库存信息、采购信息、发货信息、物流管理信息等功能为一体，整合供应机构，前置供应窗口，大力提升物资供应质量和效率，材料计划准确率一下子由75%提高到92%。
　　“清理中间供应商是最艰难、最危险、最有挑战、最有魄力，也是最有成效的一场战役。”该中心一名工作人员连续用了5个“最”字，来表达他的激动之情。
　　由于历史原因，众多中间供应商与百年矿山关系千丝万缕，有些中间供应商竟然盘踞矿区供应市场达20年之久，高价物资蚕食着职工血汗和企业利益。清理他们，就意味着打了别人“饭碗”，意味着会得罪一大批人，有可能招致意想不到的打击报复。面对这些，夏竞没有退缩！在枣矿集团的大力支持下，他一举清理中间供应商230余家，变招产品为招厂家，对年消耗量50万元以上的110种大宗物资进行比质比价，对低值易耗品网络采购，引进优质供应厂商建立代储代销超市，用市场竞争机制彻底清除“人情圈子、关系面子”，把供应工作干干净净地摆在桌面上，放在明眼里。
　　2015年，该中心节约采购资金达1.3亿元，整体内部供应实现收入7.73亿元，只是2013年的三分之一。虽然，自身内部服务收入大幅度缩水，却为各个生产矿井省下了宝贵的真金白银，对这种“损己利人”的结果，夏竞却笑得特别开心、特别满足。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　推动大变化
　　在内部管理变革的同时，“走出去”开展物流贸易的步伐也没有丝毫停歇。
　　万事开头难，如何才能成功迈出这走出去的第一步呢？
　　夏竞知道，要想真正把这只在母体港湾里安逸惯了的小船，引向市场的大海，就得开渠放水，就得以上率下，就得自己先做，让别人看。
经过深思熟虑，夏竞把第一条物流贸易的发展之渠修向了广西。
　　为什么选择广西，夏竞解释道，广西紧靠东盟国家，拥有丰富的糖业、铝业、林业资源，加工企业众多，同时在资金和融资能力上又比较薄弱，这对于刚刚涉足物流贸易的物流中心来说，起点低，更容易操作。
　　怀揣着5000万元的启动资金，夏竞走上了南下的追梦之路。这条路是艰辛的，每天至少要考察三四家企业，早上四五点动身，晚上一两点还在研究工作。在他的行李箱里除了文件资料，就是一包包的方便面和煎饼咸菜，吃饭都是在车上应付几口，这种不规律的生活方式，让他患上了严重的胃病，往往出差回来还没进家门，就得先进医院挂吊瓶。
　　大胆的尝试，让他摸索出了“贸工一体化”的商业模式，选择在经济欠发达地区，依托当地特色产业，将资金周转困难的生产企业转变为自己的代加工厂，大力开展委托加工业务，既带来贸易利润的同时，又兼收制造业利润。
　　“我们在糖业实施了全产业链介入，收购甘蔗委托糖厂加工成蔗糖、白糖、冰糖，对甘蔗渣、糖蜜、滤泥等副产品进行二次委托加工，一笔资金产生了多笔营收，一笔业务创造出多笔利润。”该中心广西事业部负责人说。
　　借鉴这种模式，继广西之后，夏竞又成功在山西、内蒙古设立了事业发展部，大力开展煤炭、煤化工物流贸易业务。
　　在“三西”的成功布局，不仅让物流中心实现了低成本、低风险的业务扩张，更积累了一定的物流贸易经验，锻炼了队伍。
　　“以物流中心现实情况来看，物流贸易业务要想做大做强，必须走‘农村包围城市’战略，从‘三西’逐步向人才、资金、产业、资源、政策等集聚的沿海发达城市转移。”夏竞介绍说，为了不断拓宽事业，他们又通过考察分析，相继在上海、青岛建立了事业部。目前，经过不断整合，已经组建了广西、青岛、上海、煤炭贸易、国际贸易五大发展事业部，在广西、青岛、上海、山西、内蒙、东营、美国、巴西、澳大利亚、加拿大以及东盟等国家和地区，开展了石油化工、有色金属、农产品、化肥、橡胶、煤炭、海工装备等20多个品种的大宗商品贸易，并建设了大宗商品交易电子商务平台——融通华夏，引入“互联网+”理念，面向终端客户，提供差异化服务。
　　随着业务的铺开，为解决“钱”从哪里来的问题，同时又为降低风险和物流贸易成本，夏竞又大胆创新贸易流程模式，以高杠杆、高周转、无形资产货币化、借鸡生蛋为手段，在“贸工一体化”的基础上，摸索出了“贸金一体化”和“贸投一体化”商业模式，用小资金撬动大贸易。他充分利用“贸易”这一载体，谋求一笔业务（跨境融资）获取三笔利润（贸易利润、银行利率差和外汇汇率差），充分挖掘了金融创新和金融创效潜力。他坚持把合作企业信誉、实力放在第一位，与有着长期贸易合作背景的大型国企携手，提高固定收益，共享上下游资源，借助有利时机跨入更高的贸易领域。
　　“我们一直在追赶，但老是感觉，自己被夏主任甩开的距离越来越大。”这是物流中心大多数干部职工共有的迷惑和感触。
　　其实，解答这个谜底并不难，只要你走进夏竞的办公室，就会豁然开朗。满屋的经济、贸易、期货、股市书籍，让他的办公室更像一个经济学教授的书房，抽出时间学习、看书、研究宏观经济，已经成为他每天必做的功课。他还主动学习贸易专业知识，自学了EMBA课程并取得了硕士学位。
　　这，也许就是他在业务领域内胸有成竹、游刃有余的最大屏障吧。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　实现大发展
　　2016年初的这几天，物流中心人是最为激动的，2015年营收208亿元，利润10455万元，其中外贸营收占整体营收的96.3%，仅用一年半就超额完成“3年百亿”梦想，这样的史无前例的优异成绩单，足以让每一个人欢欣雀跃。
　　面对这些，夏竞却异常冷静，“如果说做物流贸易只注重机会，那是短期的，会栽跟头的。我们做‘逻辑’不做‘机会’，着眼长远，坚持做久，注重价值投资与顺势交易并重，从深层次把握行业机遇，力求把物流中心打造成为物流航母”。
　　按照这一思路，夏竞从启动外部物流贸易之初，就着手完善顶层构造。他立足发展实际，提出了构建内外互保、互为支撑的“大物流、大贸易、大金融、大运营”四大战略发展布局，引入“国际贸易与实体物流有机融合”“贸易与金融有机对接”两种全新理念，全力做强做优贸易、物流、金融、电子商务相互依托发展的四大板块。
　　在实际运营中，他特别注重开展“商业模式创新”，以贸工、贸金、贸投一体化为原则，积极探索和应用委托加工、仓储金融、应收账款保理、贸易融资、跨境融资等新的商业和业务模式，关注行业链条的整合利润，关注市场之外的利润，突破了传统贸易理念和模式桎梏，从而推动物流中心从传统的供应物流向现代物流贸易的华丽转身。
　　2015年8月，物流中心顺利通过了国家5Ａ级物流企业资质评审，与中国远洋物流有限公司、中国物资储运总公司、顺丰速运（集团）有限公司等知名物流企业同列国家物流产业最高级别，成为企业发展的一座里程碑。
　　在跨越式的恢宏发展历程中，夏竞却没有被成绩冲昏头脑，他始终如履薄冰，始终以构建完善的风险防控体系，降低投资和运营风险。
“我们专门聘请了律师、银行、财务、审计等专业团队，为我们进行资信调查、尽职调查和风险评估。”该中心风控部负责人介绍说，他们还建立了物资供销内部辩论、会审和律师审查、中心评审“两级”评审体系，将市场开发、合同签订、货物监管、资金结算等业务相分离，相互监督、互相制衡，并选择与世界500强企业、大型国企、上市公司和世界知名贸易商合作，最大化降低运营风险。
　　勇者超越，行者无疆。夏竞已经创造了奇迹，他现在、将来，依然坚定地走在创造更多奇迹的路上……

鸿雁

学习老师的文章了，采访非常全面，建议精简下，另外主人公工作期间的照片请补充期待关注