在开始创业之前先弄明白这3个问题

笑看今朝

  每个人在他们的生活中至少都有一次想要创业赚个一百万的想法。但很棘手的问题是，如何确定你的想法有现实意义，以及是否可以吸金。

    作为一个创业10年的小企业主，我认为，创业前你要问自己三个关键问题，它们可以帮助你确定你的理念是否能实现。

    我把这种方法称之为“成功三角形”，它可以帮助年轻的创业者确定自己是否应该开始动手了。

    1.理念：这是个好主意吗?让我们先从浅层角度分析。不是每一个想法都是值得去做的，只有你妈妈认为那是好的可并不意味着它真的是好的。太多的人在创业时都抱着“如果我把产品搞起来，钱就哗哗来了”的心态，这样的想法很诱人，同样也很危险。举个例子，不能仅仅因为你自己爱狗，你就认为做一款狗牙美白笔就一定能被大多数人接受。某些想法最初看起来很伟大，但你应该问自己几个关键问题，以确定它是否真的那么可靠：

    ·真的有需求吗?需求有多大?

    ·目前在这个领域中存在有多少竞争者?

    ·你有多少潜在的客户群?

    ·你是否具备可以提供产品/服务的独特能力?

    ·你是否具备这方面的经验和热情?

    ·未来该市场/行业的趋势如何，是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力?

    2.执行：你是否能够有效地执行你的想法?虽然有一个可靠的商业理念很好，但是有效地执行却完全是另外一回事。你有一个销售小狗牙齿美白产品的想法可能是市场需要的，是一个可行的理念，但是你能够多么有效地执行?你如何制造产品?它的效果如何?你的产品应用起来有多么容易?你如何在市场上出售以及交付产品?以下是思考你的商业理念是否能被有效执行时，要考虑的关键问题：

    你将如何提供高质量的客户服务?

    你的产品或者服务的质量水平是什么?

    如何能有效地生产你的产品/服务?

    你进入市场的时间是什么?

    你的产品/服务是如何生产的?实现了吗?

    在市场上出售产品有多么容易/困难?

    3.盈利能力：你的商业模式是否能赢利?除非要创建的是一个非营利组织，否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平，你的公司可能不会存在太久)。所以，评估你的整体商业模式是很重要的。对于你的狗牙美白产品来说，你是否应该考虑你的定价结构?你将单独还是批量销售美白笔?你只销售美白笔还是也提供其他美白服务?你将在哪里销售：在线，通过温泉疗养中心、兽医，还是零售商?考虑这些问题可以帮助你评估你的商业模式和盈利潜力：

    你的成本结构是什么?你的费用是多少?

    花多少“成本”可以获得一个客户?

    预期(量化)的需求是什么?

    你销售给个人还是团体?零售还是批发?

    你使用什么销售渠道?在线、实体店，加入参与方，还是通过经销商?

    你专注于B2B还是B2C模式?

    你是否使用特许经营模式?

    你在销售产品、服务还是两者都销售?

    这些问题不能替代全面的商业计划，但它们作为一种简单的指导，可以帮助年轻企业家在创业开始之前，进行至关重要的审查。



来源：创业邦