销售变性：中国式管理境界

笑看今朝

一种产品是否畅销是由什么决定的？是产品的使用价值和价值的大小和多少吗？过去可能是，现在和未来就不一定是了——尤其是在资本过剩、产能过剩、经济过剩的前提下。

    那么，在资本过剩、产能过剩、经济过剩的前提下，一个产品的是否畅销是由什么决定的？作为一名从事了30多年的老销售，我得出了如下之结论：一定是由其产品的性质决定的。

    产品也有性？什么是产品的性？难道是产品的使用价值和价值不成？当然不是，否则笔者也就没有再这里提出“产品性质”或“销售变性”这些范畴的必须。那么，什么是产品性质？在没有定义之前，不妨先把它理解为某一产品与潜在购买人之间是否存在“两性关系”或“性别差异”的关系，表现为该产品对于购买者是否能够产生吸引力、购买欲。

    也就是说，凡是产品对购买人能够产生吸引力、购买欲的，我们就可以判断该产品是“有性”的或者说该产品与购买人之间存在“两性关系”或存在“性别差异”的关系，否则它就属于“同性产品”，当然是排斥的。

    反之当然也就说明，所谓“同性产品”就是与购买人不存在“性别差异”关系的、被排斥的产品。

    产品与购买人之间还存在“性别”上的“差异”吗？是的，不仅存在，而且还存在着“同性相斥，异性相吸”的运动规律。诚然，这种规律绝不是传统力学意义上的规律而是化学、人类学意义上的。

    大家知道，从本月的7月1日起，美欧已经对伊朗石油开始实行“禁运”。请问，这是由石油产品的使用价值和价值决定的吗？回答当然是否定的。那么，它是由什么决定的？当然是由美国人的世界观、价值观、方法论等决定的了；再问，中国的一些产品在美国为什么会被加收200%的惩罚性关税？难道是由中国产品的使用价值和价值决定的吗？回答同样是的否定了。以上当然也就说明，“产品的性”是由购买这种产品的人给加上的。

    其实，这种非产品自身的原因而导致的“产品变性”不仅发生在不同国家之间，也势必会在不同的企业、购买人与产品之间发生。至少，生产空调的企业老板不去购买非自我品牌之外的其它品牌的空调，除非他购买其它同类产品的目的是为了创办该产品的博物馆或在特殊、不得已的情况下。

    其实，这种非因产品自身的原因而导致的“产品变性”不仅发生在企业与企业之间，也发生在某一独立购买者与某一特殊产品之间。比如伊斯兰民族的人们，一般是不会去购买猪肉食品的。

    在现实生活中，我们会发现有些人对某一类产品、某一厂家的产品产生排斥，表现为凡是这类产品、这个厂家的产品都不买账。分析原因，不是因为其曾经上过当，便是对其曾经有过不信任。请问，对某种产品、某厂家的产品的不信任或缺乏信任感是一种什么东西？是该产品本身的问题还是有人给某一产品、某一厂家的产品变了性？可以肯定，一定是事先有人给产品、企业变了性也。

   
来源：价值中国

笑看今朝

中国奶粉的质量都不如洋品牌吗？可是，人们为何都争着到香港去购买洋品牌？如果不是由于国把中国乳制品生产标准给降了下来，即便有人不相信国产奶粉，也不至于形成那种争先恐后到香港、到国外去购买洋奶粉的尴尬、被动的局面。

那么，是什么原因造成的？当然是事先有人给其产品变了性的原因造成的了。“双汇”火腿为什么会突然出现滞销？不就是因该厂生产了富含瘦肉精的食品？

    诚然，笔者之所以要在这里讲“销售变性”的问题，叶不是为了只告诉人们，是由于产品、企业的“变性”而造成了该企业产品的滞销，而是为了告诉人们有以下事实存在——产品的是否畅销不仅仅决定于该产品的使用价值和价值的大小和多少，更取决于该产品与购买该产品的潜在购买者之间，是否存在着“两性关系”或者说是否存在着“性别差异”，因为当今之世界，业已进入到一个“变性销售”的新时代！

  什么又叫“变性销售”？它能够将曾经被变性的产品、企业、销售关系再给“变”过来吗？是的，因为对于任何一个经济事物、经济体的“原子结构”来说，多一个电子和少一个电子（这里专指产品或广义产品——企业），其性质和意义绝对是不同。诚然，这不是一个量变的过程而是一个质变过程或者说是一个“性变的过程”。——需要这方面知识、方法的人，请看《变性销售》，在那里您将学会、见证变性销售的全过程。

屈联西

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