公司销售工作会议召开

屈联西

2月18日上午，公司2016年销售工作会议在310会议室召开。
李晓东通报了2015年销售部业务员销售任务完成情况及2016年销售任务分配情况。2016年全球经济形势依然不容乐观，有继续恶化的趋势，中国经济通缩的步伐在加快，去产能化、减少无效信贷存量的供给侧改革势在必行，市场行情持续低迷将成为新常态，为此销售部将按照公司的要求来考核，以经济效益为中心，加大产品销售价格的考核权重，占55%，合金销量占30%，主产品销量占15%。

销售部业务员分别汇报了2015年各自的销售工作完成情况，在开拓市场过程中遇到的困难及取得的经验教训。他们表示，2016年，将严格贯彻公司“以效益为中心”的原则，迎难而上，努力完成公司下达的目标任务。

会上，总经理要求大家做好信息收集工作。他说，你们不只是一个销售人员，要收集所有产品的信息，与科技部门、研究所等单位多沟通。不懂的东西，要不耻下问。同时，要做好与客户的沟通联系，确保销量稳中有升。

总经理强调，完成2016年销售任务，困难是肯定有。大家要坚定攻坚克难的信心。销售就跟打仗一样，方法一定要灵活。长单、散单都要抓。要发挥自己的特长，也要学习别人的优点。针对贸易等工作，他说，只要有效益，就要大胆做。他鼓励大家要敢想敢干，给自己的人生定个目标，并为实现目标而努力。

董事长说，销售是企业生存发展的关键，是企业发展的重中之重。2016年是经济环境比较复杂的一年，完成今年的任务难度比较大，大家要有心理准备。要进一步细分市场，利用地理位置上的优势，抓我们的周边市场，由近及远。在巩固原有忠实客户的同时，采取多种灵活措施，开发新市场。铅及合金销售，要围绕工业园区，点面结合，做好市场开发及售后服务工作。业务人员要提高议价能力。对业务人员的考核，要提高议价方面的权重。要转变观念，及时发现商机，及时预测、判断、建议，反馈。加强与进出口等部门的沟通、合作，利用期货等工具，挖掘销售潜力，提高经营水平，提高企业效益。要加强售后服务，尤其是锌合金、铅合金，咱们要做到引领，而不只是跟进。这就要求研发、生产、销售部门共同努力。与先进企业相比，我们还有一定差距。要善于发现差距和不足，在实践中学习，向书本学习，努力提高业务水平。

董事长强调，必须做到廉洁自律，遵纪守法。大家都是国有企业员工，跟公务员一样的身份，国家对廉政工作抓得很紧。大家都是关键岗位人员，直接跟市场、跟用户打交道。一定要守住底线，守住红线，按公司廉洁自律方面的相关规定办事。不能办的事，坚决不办。

合金公司、锌业五厂、再生铅厂、股份财务部、贵金属制品公司等单位负责人及销售部业务员30余人参加会议。

（屈联西）