初创企业战略的核心：路径选择

屈联西

■ 朱海华
  在企业初创阶段，其发展战略的核心便是路径选择，那么何谓路径选择呢？这种路径选择主要是对于企业经营模式路径、业务开展路径、市场选择路径等的统称，路径选择之所以对于初创企业如此重要，这是由初创企业的自身特点决定的。初创企业在业务模式、经营模式方面还没有形成成熟完善的体系，因而初创企业往往在路径选择方面更加谨慎，一旦相关的路径出现错误，将会严重影响企业的发展，降低创业企业的成功率。因而对于初创企业来说，将路径选择提升到企业战略核心层次，也充分体现出了路径选择对于初创企业的重要性。


  新时期初创企业如何进行路径选择？





  1.以环境分析为基础，把握路径选择要素





  首先，任何企业路径选择以及企业发展战略的制定都不是主观臆断的，只有建立在完善调查以及评估基础上作出的路径选择决策才能保证较高的准确率。以环境分析为基础进行路径选择，也就是在路径选择前，通过对企业内外部环境的详尽分析，评估企业的优势、劣势以及外部环境中的机遇和挑战，通过这种详尽的内部环境分析和外部环境分析，做出评估报告。企业经营管理层依据评估结果，结合企业的实际情况，如资金情况、地域情况、产品和服务情况等等，做出正确的路径选择决策，并且以此为基础进行企业发展战略的制定。


  在进行环境分析的基础上，结合企业的实际情况和业务特点，正确把握路径选择要素，路径选择要素应当有重有轻，合理地进行路径选择要素组合，通过这种科学的决策和路径选择要素整合，来提升企业战略和路径选择的正确率，保障企业有着正确的发展方向。





  2.企业战略定位与路径选择的统一





  企业战略定位与路径选择应当是和谐统一的，如果企业战略方向与路径选择之间存在偏差，那么就会给企业的发展方向带来矛盾，这种矛盾虽然短时间内可能不会显现，但是会对企业的长远发展造成重大影响。企业战略定位是基于企业业务以及企业发展方向做出的一种战略方向调整，而这种战略定位包括了企业的产品定位、服务定位、市场定位等等，甚至还包括企业的经营管理定位以及企业的融资管理定位等等。企业战略定位与路径选择的统一，是企业战略定位的一个体现，同时路径选择也体现出了企业在某一发展时期的定位和发展方向。


  在企业路径选择下，当企业确定发展方向后，相关的企业资源都需要朝着这一方向进行调整和倾斜，这就需要在企业发展战略中有着一个全面的指导和协调，能够根据企业路径选择的需求进行优势资源的集中和配置。





  3.路径选择的不断调整





  路径选择的不断调整主要是指企业在发展过程中，能够根据企业外部环境以及内部环境变化，不断地对企业路径和发展战略进行调整，而不是在进行路径选择和企业战略制定后就保持一成不变。特别是对于初创企业来说，路径选择以及企业战略制定都有着很大的不确定性，初创企业在进入市场后，所遇到的很多问题都可能是全新的问题，无法依靠历史经验来进行解决，甚至初创企业也可能会遭受某一行业或者某一市场领域的重大变革，这都要求初创企业能够不断地对其发展战略和路径选择进行调整。那么对于路径选择来说，是否意味着这种路径不是长期路径，或者说这种路径选择没有实际意义呢？事实上并非如此，初创企业的发展战略是长期的，路径选择也同样是长期的，但是在其发展过程中，保持长期的发展战略目标以及路径固然没错，但是同样需要不断进行调整，这种调整往往并不是改变企业战略的大方向，而是根据企业内外部环境变化不断地对企业战略和路径选择进行优化。


  当初创企业进入成熟阶段后，其初创阶段所指定的发展战略和路径选择可能已经不再适用，这种现象在很多初创企业中都十分常见，因而企业路径选择中也应当根据企业不同的发展阶段进行路径选择和战略制定。甚至对于很多初创企业来说，在路径选择的初期就应当对其今后的发展做出一个模糊的战略定位，当企业进入不同的发展阶段后，能够及时进行战略调整，进行更加多样的路径选择。在不断的调整下，建立起企业完善的战略管理体系，从而保障企业能够在长远发展中获得较好的核心竞争力。同时，路径选择本身也是一种不断变化的体系，市场、技术、产品、文化、社会等等都是影响路径选择的重要因素，随着这些因素的变化，路径选择也应当进行变化。


  （作者单位：衢州学院经贸管理学院）

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路径选择本身也是一种不断变化的体系，市场、技术、产品、文化、社会等等都是影响路径选择的重要因素，随着这些因素的变化，路径选择也应当进行变化。