工行忻州岢岚支行“真抓实干”展开首季开门红劳动竞赛活动

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工行忻州岢岚支行趁势而上，认真部署首季开门劳动竞赛活动,利用春节、元宵节期间业务发展良机，统筹人员、市场、方案、产品、宣传、措施、服务等资源，排兵布阵，积极行动，以市场和客户为抓手，以业务发展同业第一为目标，“早”字当头，马上就干，拉开劳动竞赛序幕。

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一、方案早制定。根据上级行竞赛方案和下达指标任务，对照重点指标，对周边市场及客户、支行存量客户和潜力客户的分析，以及“六进”营销活动经验，确定首季重点发展方向，以此制定支行竞赛方案好分解落实营销目标，确立开门红劳动竞赛活动“定盘星”。

二、行动早部署。 方案制定出台后，及时传达到每位员工，要求全员做好思想上的准备，高度重视首季开门红竞赛活动，并通过晨会时间做好方案的解释等工作。分管领导各自带头，全面部署分分管专业竞赛活动的开展，发动全体员工按照各自的目标，全身心地投入到首季开门红竞赛工作中。

三、目标早确定。立足实际，明确重点目标，牢固树立“先行”意识。以存款、代发工资、理财、贵金属、基金、保险、电子银行等产品为重点发展目标，提高员工思想认识，围绕目标下力气，确保首季开门红任务圆满完成。

四、宣传早开展。加大宣传力度，通过柜面、大厅内业务宣传栏、大厅外LED显示屏等渠道加强我行大额存单、节节高、存管通、薪金溢、理财、“e”系列产品的宣传，强化客户对我行特色产品了解度和认知度，发挥我行网点优势、结算优势、资金安全优势，吸引客户资产在存款、融资、理财、交易类产品之间循环回流，带动相关业务的全面发展。

五、产品早介入。要求全行员工充分利用多样化的金融产品，将存款、保险、基金、理财、薪金卡、商友卡、存管通、薪金溢、“e”系列产品个性化打包，介入客户需求，吸引客户将资金留在我行，滚动发展，在为客户创造更多收益的同时，增强客户忠诚度，拉动我行业务发展和市场的同步增长。

六、市场早跟进。 继续实施“六进”营销活动，采取“网格化”上门营销的措施，带着产品、服务主动上门进行宣传营销。同时，做好市场和客户的摸排，积极挖转他行优质客户，通过产品组合提供全方位金融服务，推进企业和个人开立结算账户，为进一步拓展市场奠定基础。

七、活动早展开。全员积极行动起来，掀起良好的营销氛围。采取任务指标明确落实到人、积分回馈、任务完成进度日通报、收取抵押金、行长特别奖励等措施树信心、提士气，调动全员走市场营销积极性和主动性。

[table=100%,#ffffff]　　八、客户早维护。牢固树立主动服务意识，将优质服务作为旺季拓展业务的基础性工作切实抓好，全力以赴做好网点服务工作。同时，通过节日慰问，增进客户对我行情感，提高客户的忠诚度，防止客户流失他行。客户经理及时跟进优质客户，随时掌握客户资金流向，适时营销，有效稳固优质客户群体。

来源：银行界网

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一、方案早制定

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二、行动早部署

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三、目标早确定

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四宣传早开展

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