每日两元起，就可以当老板——南屯矿双叶工贸创新销售模式速写

笑看今朝

每日两元起，就可以当老板。出售的货品摆在店里不用自己管，还有人负责看管和售出？哪有这样的好事啊！
在南屯矿就是有这样的店铺，就开在这个矿双叶工贸公司的门头里，也就是目前大城市里非常流行的“格子铺”。
供给侧改革下创新的“格子铺”经营模式，既让员工当上了“店老板”，又让员工当上了“房东”，更为南屯矿其他单位开辟新市场创造新业态提供了借鉴经验。

缘起

“你们怎么想到这个‘招’的，真是个不错的主意。”
“我们最初创建格子铺的想法，就是想提高门头销售业绩，多增加点社会创收。习总书记去年11月提出了供给侧结构改革，供给侧，侧重于供给关系，意味着我国今后经济发展的着力点将从原本的重需求逐步转变为供给需求共同发力。在集团公司《行业动态》的第一期文件里也提出了这一改革模式。”
赵慧群是“格子铺”创新销售的发起者，也是执行者。她是南屯矿双叶工贸公司广告印刷厂厂长赵慧群。据她介绍，这个矿双叶工贸公司结合实际工作开展了有关“供给侧”方面的学习讨论，他们最终将改革试点放在了双叶工贸公司门头销售部，充分利用其优越的地理位置以及前期积攒的客户信誉度，最终将目光定格在了“格子铺”。格子铺是公司在销售模式上的一种创新，他们主要利用门头现有货架进行对外租赁，商家将商品放在他们这里，由双叶工贸公司的业务员负责销售，商家只需按货架位置不同交付租金，同时能兼卖他们公司产品，像洗发水、透明皂、衬衣等，既合理化利用了空间，又为公司增加了收益。
“平时上班，没有时间和精力去鼓捣这些东西，他们这个格子铺正好解决了我们遇到的问题，也能增加一些额外收入，很方便也很放心。”商家们纷纷反映。
据了解，去年6月份，他们就利用这个门头，对工贸公司多年来积压、样式陈旧的衬衣及福兴公司编织袋进行了保本销售，降低了公司库存，为公司收回成本5万余元。

把关

质量如何把关呢？带着这个问题，笔者采访了赵慧群，“我们对每一个商家摆放的产品质量严格把关，同一品牌、同一种类的产品我们只引进质量最优、性价比最高的商家，避免出现恶性竞争。”
经过广泛宣传和精心筹备，不到三天时间，15个格子全部租赁完毕，他们利用店面空间又增加了21个“格子”，这样总共就有36个格子。
“价格很低，一般根据格子位置定租价，商家一天仅投资2元钱就能当老板，我们营业员在卖这些的同时，也卖我们的产品，我们的产品太单一了，光衬衣、土特产和海鲜，逛一圈没啥人家就走了，这样能把老顾客留下来，留下以后，同样也卖出我们的产品，大家都受益，实现双向共赢。”

运作

面对中央“供给侧改革”的提出和煤炭市场形势的倒逼，这个矿双叶工贸公司增加有效供给，做好做精销售这块“蛋糕”，更好地满足群众需求。
据赵慧群介绍，格子铺是双叶工贸公司销售模式的一种创新，利用门头现有格子（货架）进行对外租赁，然后商家把产品放在格子铺，由业务员进行销售，她们再根据货架位置不同，进行定价、出租。经过前期宣传筹备，三天时间里店内10余个格子就被微商“抢租一空”。目前，格子铺已正式营业，商品涉及范围广、种类多，多数网上商品可以“眼见为实”，不少商家还推出了私人订制小礼物，深受年轻消费者的喜爱。格子铺兼里面卖的产品有的是孩子用的，有的是年轻人用的，所以说销售群体更广了一些，这样也带动了双叶工贸公司的产品，进店看公司产品的人更多了。格子铺成立以来，他们的产品在十几天时间里，仅衬衣销售额达到1000余元。
咱看看商家怎么说。据一位格子铺商家说，收益确实挺好的，比想象的要好，刚开始放这以为就是搞宣传，想着是让更多人知道是卖这个东西的，没想到销售量这么好。第一个月他已经销售到600多的业绩了。
他们还组织商家利用节假日进行特价促销、秒杀等活动，吸引了不同的消费群体光顾，人多了，销路自然打开了，“格子铺”里双叶工贸公司生产的衬衣、洗发水、香皂、毛巾等产品也开始热卖。

爱心

这个矿双叶工贸公司还与矿团委“爱心小屋”联合。
他们与入驻商家商量以后，定下一个爱心规定，就是商家每收入10元，就拿出0.1元做爱心款，捐给‘爱心小屋’，作为爱心捐款，专款专用。这一举动，得到了商家的赞同和响应。
“这也是我们的一点心意，能帮到需要帮助的困难职工家庭，我们也很乐意。”
“我们还专门留出一个格子，专门展示矿团委募捐的爱心捐赠物品，方便需要捐赠衣物的职工家属挑选合适衣物，为矿“爱心小屋”爱心志愿活动贡献自己的力量。”赵慧群告诉笔者。除此之外，他们还帮助将捐赠物品进行置换，就是售卖一些旧物，置换成爱心款，如数交给矿团委，留作爱心捐款。
这个矿双叶工贸公司还与矿工会团委携手，建立“爱心捐赠”物品收纳点，矿爱心人士捐赠的爱心物品由他们建册登记，再由他们统一上交至矿团委。（杜长芬 李超 张宜清）

屈联西

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