香港创业者张龙华：融资碰壁没有亏还赚了

胡云峰

　　在前海深港青年梦工场，记者遇到了香港创业者张龙华。2015年6月，张龙华所在的团队进入梦工场成为培育公司，他们创建的ShowMuse项目于去年拿到1000万元融资，并在同年11月成功上线。

　　ShowMuse是一个基于移动互联网的百科全书式教育平台，提供非学术性知识教学课程，如演讲技巧、品酒文化、自我品牌推广等内容，其中，有不少课程的导师来自国内外资深行业专家。张龙华说，打造ShowMuse教学平台的初衷很简单——呼吁平等教育。“并不是说每月收入5万元才能学品酒，很多出来工作的人士都需要这种技能，我们就是要让人们用很低的价格学到这些技能。”

　　ShowMuse创业团队由10名来自海内外的年轻人组成，以工程队伍为主。由于在深圳和香港都设有办公室，频繁往返两地已是张龙华的生活常态。谈及ShowMuse的运营表现，张龙华用“不过不失”来形容。他透露，从软件推出至今已有接近7万下载量，其中，七成来自香港；每周活跃人数大约有10%，还未达到满意的成绩。

　　张龙华告诉记者，融资是一个冗长和艰辛的过程，他们从去年4月开始正式筹款，用了四五个月时间才吸引来投资方。

　　“打基础是比较难的，如何让投资者相信你，这是一个难题。”张龙华说，为了融资，期间开展过多次谈判，每一次谈判都在不断调校计划，为的是让投资者相信计划可行，仅谈判时间就用了8个月。

　　在他看来，融资是一个很好的学习过程。“每一个融资者都会这么说，一般要谈到第100人才能成功，因为到那个时候，计划才调校到最完美。”张龙华说，当创业者向第1人做产品推广时，就会发现对方的想法与自己的想法天差地别，每次与投资者交流，他们都会帮助创业者把商业模式调整到最好，“和他们交流一定有收获，不但没有亏还赚了。”

　　张龙华表示，青年创业者要怀有感恩之心。香港科学园直接给予现金支持，前海梦工场则提供了许多免费服务，甚至在刚来前海时，填一张表格就可以完成注册，不需要再去大排长队，这已是很好的待遇，“已经很感谢深圳了。如果问我想要什么支持，我希望在我能拿出成果的时候再敢去要”，张龙华如是说。（采写：记者 陈雯莉 实习生 赵伟贤 本版摄影：记者 金羽泽）

　　来源：深圳企业新闻网

胡云峰

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