巨日鞋业：稳扎稳打创品牌，用自己的频率亮出成绩单

屈联西

在温州这片神奇的土地上，每家企业都有自己成功的秘诀，陈松培说巨日鞋业优势则在于产品研发和营销。


  创立于1995年的巨日鞋业有限公司，曾是浙江温州第一批鞋企，也是第一个请明星代言的温州女鞋企业。经过多年的发展，巨日已然成为一家集研发、设计、生产、营销中高档女鞋于一体的大中型企业。连续几年，巨日女鞋在市场终端建设方面强势崛起，在刚刚过去的2015年，巨日鞋业提交了一份漂亮的20周年成绩单。


  扎实渠道根基为品牌护航：


  让经销商有钱赚


  “在温州的女鞋行业里，巨日鞋业是最早成立的鞋厂之一，但却没有成为发展最快的一家。为什么?因为我们的理念是稳扎稳打，不仅要把品质做好，也要把渠道做到，让我们的代理商能实实在在赚到钱。”巨日鞋业的营销总监陈松培说。


  事实上，巨日鞋业也是最早聘请明星代言的品牌女鞋。早在2006年，巨日鞋业就与蒋勤勤结下了不解之缘。当时所有人都认为温州皮鞋不可能做专卖店模式，巨日鞋业仅凭对自身产品品质的绝对认可，大胆请到了当时因《乔家大院》红极一时的蒋勤勤作为代言人，并开起了品牌形象鲜明的门店。


  但巨日鞋业对于终端的扶持，最直接的效果则体现在减少经销商的库存压力。与其他也采取订货机制的品牌商的做法不同，巨日已经不强加给代理商很高的订货指标，代理商一旦陷入库存的价格战，对品牌商来说也是一种伤害。所以巨日做得更多的是尽可能从代理商、经销商处收集真实的市场反馈数据，用数据来分析当地市场对产品的消化能力和一些地区对某些特殊款式的需求，用科学的系统来指导经销商订货。


  在“最大化减少经销商压力”的原则下，巨日鞋业还调整了订货会的频次，“以前是一年4次订货会，现在一年至少有6-8次订货会。”陈松培说，女鞋的市场趋势变化快，为了保证产品能跟得上消费需求，巨日鞋业采取的是“小而美、短平快”的反应模式，即：控制每一款鞋的生产总量，如果市场反响好，就快速加大，加单反应周期控制在10-15天。


  而在日常的销售过程中，巨日总公司各职能部门也会实时与各代理商、经销商保持沟通，帮助终端在销售过程中按规范和流程对货品进行管理，控制合适的库存比例，实时对门店的销售人员进行培训指导、调整。


  好品质结合国际时尚范：


  新品牌为企业创造新生命


  在温州这片神奇的土地上，每家企业都有自己成功的秘诀，陈松培说巨日鞋业优势则在于产品研发和营销。巨日女鞋的创始人是鞋业零售和制鞋技术工出身，产品生产的精细化管理基础打得很好。而如今，巨日女鞋更是朝着年轻化的方向发展，最直接的证明就是其新时尚品牌“莜丽”的诞生。


  “企业的发展离不开创新，巨日鞋业的发展步伐不是最快的，但每一步都是最新的。”陈松培说，原来巨日鞋业的产品定位，年龄会偏大一点，经过这几年的调整，这几年一直在提升，巨日鞋业希望做出适合时尚白领风格的产品，目标消费群在25岁到35岁之间。


  2016年元旦，巨日的研发团队辗转于香港时装周，然后又直奔意大利参加米兰时装周，以期得到领先潮流的设计灵感。


  好的品质结合国际时尚信息资源，即使处在制鞋产业的市场下行期，巨日鞋业也没有太多畏惧。正如陈松培所说的，快速扩张并不能长治久安。随着巨日女鞋在市场终端建设方面的强势崛起，公司营销中心也对各类专业营销人才提出了更高标准要求。早在2012年，巨日鞋业便深化了与温州高校进行校企合作内容，以为公司营销中心实施人才储备培训计划顺利铺路，并定期组织温大师生来到巨日鞋业参观、了解企业运作情况，组织营销接待人员与在校学生进行一对一沟通解惑，帮助他们完善个人职业生涯规划，最终也为巨日鞋业招来了更多优秀而有归属感的储备人才。


  （环球鞋网）