免费营销带来了更大惊喜

屈联西

■ 黄龙霖


  销售这些医疗保健器械所带来的利润，远远高于送出的那批橄榄油的总价。


  朋友是一家医疗保健器械的销售代表，他曾跟我讲过一个非常经典有效的营销案例。一次，他们公司为了销售医疗保健器械，负责销售的营销主管特别制定了一个别出心裁的促销方案。


  首先，他们向外界打出广告说，为了关爱老年人，他们准备免费给他们抽选中的合格老年人送十瓶橄榄油。条件是只要他们愿意每人交280元的押金给他们公司，那么，他们就可以在每个月的15号到他们公司来免费领取五斤装的橄榄油一瓶，但不能由他人代领。等到领完这十瓶油之后，所交的押金即可马上全额领回。


  其次，要获得领油资格，每个老人需如实认真地填写一份包括姓名、电话、退休前的工作单位等个人信息，之后由他们公司来确定和公布最终入围领油人员的人选。


  从表面上看，他们公司似乎是一分钱没收就将橄榄油免费送人了。可他说，真正厉害的是他们的下一个动作。由于老人们每月的固定时间都要进他们公司领两次油，这就给他们公司带来了旺盛的人气。最重要的是，他们进公司领油时，需要穿过一个产品展厅，而每件产品前，都有该产品功能和使用操作步骤的详细说明。于是，本来就悠闲的老人们，看到展列的医疗保健器械，读了产品功能和使用步骤的说明后，在好奇心的驱使下，往往会忍不住上前对自己喜欢的产品体验一番。


  后来，随着去的次数的增多，体验的次数也多了，对他们公司的产品也有了更加深入的了解。在发现他们公司的这些医疗保健器械确实非常实用有效后，最后都纷纷愉快地购买了适合自己的产品。而销售这些医疗保健器械所带来的利润，远远高于送出的那批橄榄油的总价。

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旺盛的人气