当哈姆斯遇上“苹果”

屈联西

■ 任天军
  杰克·哈姆斯是美国一位艺术家，主要经营一家艺术品公司，虽然每月收入不很多，但至少能维持一家人生活，日子倒也优哉游哉。可随着全球经济危机的波及，哈姆斯的生意当然受到影响而更加忙碌了。


  这天，哈姆斯到朋友家谈生意，还顺利成交了。哈姆斯很高兴地走出屋子，忽然发现院子里一张桌子上摆着一台2000年产的G3型号老式苹果台式机。也许是出于艺术家的独特欣赏眼光，哈姆斯觉得显示器造型独特，色彩比一般显示器明亮，于是情不自禁地抚摸起来。朋友说是准备扔掉的，哈姆斯觉得修修补补，也许某一天可以废物利用，就把它带回了家。


  哈姆斯拆开机身，把它们放在工作台。不久后的一天，一位艺术家朋友来看他，忽然指着显示器说：“它色彩比其他品牌的米黄色和灰色台式机更明亮，而不反光的电脑窗口又能让光线射入，如果把它做成水族箱，可从窗口不同角度看到鱼在水里游动的姿态，该是多好的创意啊。”


  受朋友启发，哈姆斯决定将创意转化为现实。在买好专门工具后，哈姆斯一边网上学习，一边制作第一个苹果电脑改造的水族箱。如朋友所言，独特造型，可视又有光彩的显示器窗口，真可从不同角度看水箱里的鱼悠闲自在地游动。看到的人赞叹不停，都想拥有这样的水箱。就像灵光一闪的哈姆斯想，这是简单却很有创意的产品，正好可以满足自己的艺术爱好，还可弥补生意，不是难得的项目吗？哈姆斯决心以此开始自己的创业。


  可要成为商品，就得让顾客觉得物超所值，否则会无人问津。哈姆斯决心做就做好。在接下来的一个月里，哈姆斯除在网上搜寻资料，还购买相应的G3型老式苹果台式机显示器。为了追求好品质，哈姆斯一次次虚心请教和进行产品改良和创新，除了更醒目的外形，更明亮的色彩，还专门安装了过滤器和吊灯，使整个水族箱看起来更大更宽敞。经过检验，哈姆斯推出了50个水族箱，而可喜的是，这些水箱很快销售一空。


  意识到这个创意具有巨大的潜力，哈姆斯继续开始大批量购买旧的G3型台式机，专门制作水族箱成品进行销售，而为了推广这种技术，哈姆斯还同时在网上出售自制水族箱的材料，随同提供详细的组装图纸信息，专供喜欢动手制作的顾客购买，去制作自己喜欢的水箱。每个水族箱的箱体定价为300美元（约合人民币1860元），而其他装备一套售价为189美元（约合人民币1171元）。这一新的创新思路，为他增加了一大笔收入，还惠及了大量的水箱爱好者。


  而在不断的实践和摸索中，哈姆斯的创意越来越多。不久，哈姆斯又推出了一系列新产品。如用苹果G4型号的台式机来制作台灯，用电脑的主要部分来做灯罩，使之摇动旋转；用磁盘驱动器来做电子钟。台灯每个售价400美元（约合人民币2480元），电子钟售价为29美元（约合人民币180元），这些系列产品无疑扩大了哈姆斯的经营内容，无形中收入也快速增加了。


  在一次记者采访中，谈及自己的成功和未来，哈姆斯告诉大家：“创意的力量是无穷的，我希望能把自己的成果及进行发明创作的工作室展示给大家看，好早点播下创新的种子，给他们的创业带来灵感。”

qiufeng0299

创意的力量是无穷的